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1.当充电柱遇上新基建：“小透明”会成为新蓝海吗？| 观察

2.从蚂蚁森林谈运营分析

3.如何看待蚂蚁区块链溯源？

4.平静的生活方式有什么好处

当充电柱遇上新基建：“小透明”会成为新蓝海吗？| 观察

撰文?|?熊宇翔编辑?|?周长贤

3月，当国内疫情逐渐缓和，按下暂停键的中国经济重新迈开了脚步。对冲疫情带来的损失也好，实现经济发展动能转换也罢，“加快新型基础设施建设”成为中央为刺激经济开出的药方。

过去一个月，当汽车行业在逆境求生时，行业中极具体的一环——新能源汽车充电桩，因为“新基建”站上了风口。作为总投资达数十万亿的新基建锚定的七大领域之一，海量的资金与关注度将涌入这个细分领域，几成必然。

当“小透明”成为新蓝海，干惯了苦活累活的充电桩行业，将会迎来怎样的变革？

一

3月4日，中央政治局常务委员会召开会议，会议指出要加快?5G网络、数据中心等新型基础设施建设进度。新型基础设施建设包括特高压、新能源汽车充电桩、5G?基站建设、大数据中心、人工智能、工业互联网和城际高速铁路和城市轨道交通等七大领域。

作为新能源汽车关键配套设施的充电桩，以新基建七分之一的身份，就此走到了台前。充电桩之所以被新基建选中，一来，是因其资产重，单台充电桩价格最高可达15万元；二来，充电桩的需求缺口显著，充电桩数量不足，已成为新能源汽车进一步推广的重要制约因素。

根据2015?年印发的《电动汽车充电基础设施发展指南（2015-2020?年）》，到2020年中国新能源汽车与充电桩的“车桩比”，应该达到1:1。然而根据2019年的统计数据，截至去年底，中国共有充电桩121.9万个，车桩比仅为3.5:1——这意味着，如果按照规划，今年国内其实有超过200万个充电桩缺口。

而在工信部发布的《新能源汽车产业发展规划(2021-2035)》征求意见稿中，提出了?“2025年新能源汽车销量占比达到新车销量25%”，对应新能源汽车年销量约600万辆。如果届时以车桩比1：1做要求，那么充电桩一年的新增需求就将达到600万个。国泰君安测算称，到2025年，充电桩将累积成为一个千亿市场。

而自去年开始，工信部明确表态，日后将把对新能源汽车的百亿补贴，逐渐转向对充电桩的补贴。

在新基建的指挥棒下，可以预见的市场需求与补贴收益或将更快变现，各方资本因此加快了对充电桩的布局：

3月初，国内第一大公共充电桩运营商特来电完成了总计13.5亿元的增资，新引入了鼎晖投资以及国调基金。其中，鼎晖投资是管理上千亿资产的知名机构，国调基金则是国家队背景、管理资产规模达到3500亿元的中国最大私募股权投资基金。

3月6日，中央为新基建定调后的第三天，主营动力电池的宁德时代，与福建百城新能源科技有限公司成立合资公司上海快卜新能源，主营新能源汽车充电桩业务。

3月27日，与充电桩没什么交集的蚂蚁金服，也入股了一家充电桩运营企业简单充，在后者占股33%，为第二大股东。

一个月内密集出现三笔投资，一时间，颇有各方资本角逐充电桩蓝海之势。

二

充电桩行业是个典型的“政策市”。6年前的一次政策利好，掀起了资本进入充电桩行业的第一波浪潮。

2014年，国家电网发布《关于做好电动汽车充换电设施用电报装服务工作的意见》，对社会资本参与充电桩建设予以支持。也是在这一年，如今在公共充电桩领域排名第一、第二的特来电、星星充电相继成立。

经过多年努力后，中国的新能源汽车充电桩达到近120万个，其中51.64万个为公共充电桩，余下的70.27万个则为私人充电桩。

一般来说，私人充电桩基本为交流慢充桩，功率不超过10kW；公共充电桩中直流快充桩占比较高，其中功率最大的，能超过120kW。考虑到电网的承受能力，在推广充电桩过程中，国内一直持交流慢充为主、直流快充为辅的发展态度。

在私人充电桩的建设中，新能源车企是绝对的主力，它们通常给出买车送桩、买车优惠安桩的条件，为用户安置私人充电桩。比如，国内最大的新能源车企比亚迪，其销售/送出的充电桩就超过了36万个。

而在公共充电桩的建设中，车企考虑到品牌影响以及资产利用率的问题，通常退居二线，只有小规模的投入（特斯拉的超充站以及上汽打造的上汽安悦除外），更大的空间属于专业的充电桩运营商。在充电桩站上新基建风口后，目前新进入的资本着眼点也在充电桩运营环节。

然而，仅仅发展了不到十年时间，充电桩运营就已经成了一门高度集中、与汽车行业多赢格局大不相同的行业——行业前三的特来电、星星充电、国家电网，占据了超过70%的市场份额。原因正是在于充电桩的基建属性：投入资产重、回报周期长。

以行业龙头特来电为例，根据特来电母公司特锐德董事长于德翔的说法，特来电在5年时间中累计投资了50多亿元，前四年总共亏损了6亿元，在2018年才刚刚跨过盈亏平衡线。据行业人士称，充电桩运营企业的回报周期为5-9年。

也正是由于重资产、长回报周期的属性，特来电、星星充电在短短5年时间里，筑起了护城河。对后来者而言，除非下定“花大力气挣小钱”的决心，否则充电桩运营并非一个值得进入的市场。

但新基建的政策风向，让这一定论多了些X因素。

三

某种程度上而言，充电桩运营这门生意，跟新造车有些相似——描绘的前景是光明的，但需要切实的盈利能力证明未来的美好。的是，政策的东风到来后，充电桩运营离盈利又近了一步，通往盈利的途径，也多了一层助力。

由此，充电桩运营的盈利其实已经有了四重保障：一靠补贴加持，二靠规模效益，三靠增值服务，四靠资产减重。

其实，在2020年开年后，充电桩列入新基建项目之前，北京、深圳、山东、成都已经率先出台了对充电桩建设的补贴扶持政策，按交流/直流、私桩/公桩划分，单桩可得补贴从1050元-60000元不等。若以15万元一个的大功率直流充电桩举例，补贴落地后最高可覆盖其40%的建设成本，将极大改善建桩的高成本问题。

可以预见，在充电桩建设列为新基建项目后，更多地方将出台补贴措施甚至加大补贴力度。不过也要考虑到，由于充电桩不像汽车产业链那么长，对上下游整体带动有限，因此部分地方或许态度并不会很积极。尤其是在经历了疫情后，地方的财政状况可能会对补贴力度造成影响。而且，未来中央是否还会针对充电桩出台国家层面的补贴，也是市场在密切关注的问题之一。

在补贴的加持下，充电桩安装量今年有望迎来更大幅度的增长。而这将有助于充电桩运营企业发挥规模效益，提升运营效率。其实，去年的数据已经体现了这一点——2019年，公共充电桩数量增长到2018年的1.3倍，而公桩充电量则达到了2018年的2.9倍。这意味着，在2019年，公共充电桩的进一步增加起到了正向效应，平均每台公桩的运营效率大大提升。

同时，充电桩运营商们也在避免“管道化”，即仅仅变成一个“充电的”。探索、打通新场景，是避免管道化的主要出路。目前，充电桩运营商主要的思路为，通过充电服务获取的数据，构建智慧充电网络，与本地生活、出行服务的数据链条打通，在充电的单一业态上构建增值服务。比如，特来电正在着力建设自己的智慧充电体系。

不过，这个工作不太可能由充电运营商来主导。业内人士分析，蚂蚁金服入股简单充，其目的或许就是利用后者的数据，来打通自己的数据链条，实现更精准的消费者服务乃至更精准的风控体系。

最后，在充电桩运营的实践中，相关企业也摸索出了把重资产做轻，给自己减负的方式。路由社注意到，国内第二大充电桩运营商星星充电正在推广其合伙人制度，不仅直接投资充电桩能成为其城市合伙人，有地、电的也能成为其合伙人。不少商业地产商，出于设施配套的考虑，与星星充电达成了合作，为其提供场地，减少了后者在选址、用地上的投入。

尽管充电桩重资产、长回报周期的固有属性没有改变，但上述四重保障不同程度地分担、化解了风险，对于排名前列的充电桩运营商来说，盈利可以预期。不过，对于后进的资本来说，即使有政策加持，要翻越前者的护城河也并非易事。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

从蚂蚁森林谈运营分析

蚂蚁金服旗下支付宝开发的新功能「蚂蚁森林碳账户」，无异于是一种非常成功的「互联网+绿色金融」的商业模式。这个产品功能是支付宝未来一个大项目，并解释说「碳账户」被蚂蚁金服定义为支付宝三大账户之一(资金账户、信用账户、碳账户)，用于度量人们一些日常活动的碳减排量。

碳账户是根据你日常的低碳消费构成的虚拟账户，使用支付宝买**票、逛超市、坐公交——减少购物小票纸张使用可以保护森林，坐公共交通可以减少汽车尾气排放等等——这些都是低碳行为，这些会给你的碳账户增加储值。

使用前你会领养一颗树种，这些每天低碳消费，每笔会在次日生成一个个的能量，日积月累给予树种能量，等到小树成长起来，支付宝的合作伙伴会在现实生活中种一棵树。

通过调研蚂蚁森林的实际数据：

1.产生绿色能量

内部产生：行走、共享单车、公共交通（地铁/公交）、支付（实物东西（如外卖、衣服等）或虚拟东西（如基金、保险等））等。

外部产生：“偷取”支付宝好友未及时收集的绿色能量。

消费绿色能量

有效消费：将绿色能量兑现为线下植树，可选择树种、种植地区，每颗树都有唯一的编号。

无效消费：绿色能量因不及时集而消失或被“偷取”。

总体概括为： 用户领取虚拟树种→ 用户低碳消费→次日领取能量→……→虚拟世界的树长大→现实中就种一棵树 ……简单地说，这个流程就是鼓励用户使用支付宝消费，也是整个积分系统留存的一个体现。

积分系统 就是留住用户、促进用户活跃的一个产品设计，在用户运营中起到了至关重要的环节，就像大家餐厅消费会给你的会员卡一定的积分，数量达到一定程度就可以获得免费的礼品以达到留住用户下次继续来消费。

2. 产品核心使用场景和路径

关于抵达功能闭环的产品使用路径，蚂蚁森林也做得极其简单：

首先它自动化了绿色能量的产生，基于各种提醒或支付宝首页入口，点击进去的主页面就可以做绿色能量的集和消费。（这里的集指的是集自己和别人的绿色能量。）

整个产品核心使用路径极其短，短到让用户很少流失，极其简单，简单到让用户很少迷路。可以直接、快速、有效的抵达核心功能。

再说一下一个关于产品的真实场景：

广州冬天一个明媚的早晨，罗先生却有点不开心：昨天坚持走完一万步，本来在蚂蚁森林应该有140克的能量，却因为晚起了半小时，被偷走了35克。对罗先生来说，早起睁眼第一件事，就是打开支付宝中的蚂蚁森林收获前天产生的能量，顺便偷一下好友的能量。如果收获可观，就能点亮一整天，能量积攒起来，还能换取蚂蚁森林在荒漠种植一棵真树，并且可以得到《全民义务植树尽责证书》，满满的荣誉感。

但其实蚂蚁森林用户有很多，上面说到的只是其中一个典型用户。蚂蚁金服在2016年推出的这款产品，短短一年多时间，累计用户达到 2.3亿人 ，累计种树超过 1025万棵 。

3.产品用户粘性

蚂蚁森林有 增加用户粘性 的机制，用户每天行走、支付将在第二天7点以后分批产生能量，能量并不是自动获取，必须用户手动收取，而且，用户的支付宝好友可以每天偷取能量。当然能偷取也能“送”，不过每天最多“送”一个用户3次，每次10g能量值，也就是最多送一个朋友30g能量。而偷取其实并没有限制。

正是有了时间控制，能量球可收取前会有倒计时，一直到 满24h 时才能被领取。从心理学来说，能量球从出现开始就在用户心中产生了一个锚点，有效地 占据了用户心里的位置 ，使得用户能够时时想到、时时牵挂；同时，能量的产生时间和领取时间，有效地创造了一个 唤醒场景 ，使用户每天都会在特定的时间被 唤醒 。

当然一款有互动的产品才会带来大量的自我传播。因此种树的过程中，当用户觉得好友太少而每天只能偷取到很少的能量时，便会自然而然地寻找更多的好友加入，以偷取能量或是让别人帮忙浇水，以极地的用户获取成本便可以进行扩散式的传播。

蚂蚁森林通过上述产品套路搭建了一个很好的产品框架。

我们都知道， 在理想的产品框架下展开运营是很幸福的事情，也是相对简单的事情。 因为，相对理想的产品框架，基本是可以自循环的，有的甚至不需要过多的运营干预就可以产生很好的自循环效果。

1.产品化的发展

蚂蚁森林最开始是一个公益活动，后来效果不错已经运营成了一个成熟的产品在运营；蚂蚁庄园：又一个以调动用户活跃和留存的小游戏悄然上线。这不经又让人想到产品化，也就是一个产品功能长期上线，活动效果数据监控、参与用户管理、奖品自动发放后台都有一套严谨完善的机制。不论蚂蚁森林和蚂蚁庄园，都是支付宝用来增加用户粘性的“套路”，但是它确实是给公益方面，做出了巨大的贡献。也从侧面说明了，只要将用户的力量聚集在一起，改变将会是巨大的。

2.感情投入

自古我们就有同心锁、爱情树的存在。太多恋人不远万里到某某爱情圣地朝圣，谨慎诚挚，带着美好的祈愿，种下爱情树，锁上同心锁。

一家人、一群朋友也有共同祈福、共同植树的线下习惯。

这些线下行为，迁移到线上，我们依然觉得习以为常，依然会如同线下那般热衷，甚至因为门槛的降低，我们可能会更加狂热。

蚂蚁森林的爱情树、亲情树、友情树，都是基于上述逻辑展开运营的，能够取得很好的成绩也是理所应当。

付出感情会让用户不会轻易离开，当人们投入感情以后，他会潜意识让自己更加认可这个东西，因为他不想让别人认为自己是傻的。蚂蚁森林共同浇灌培育的树苗，也因此增加了两人的用户粘性达到互动，以达到长期“养育”的想法。

3.增加道具/任务玩法

绿色能量生产和绿色能量消费是两个互斥的动作，两个动作之间互相攻防，互相对抗。

基于这种动作关系，蚂蚁森林构建了很多玩法和道具，比如朋友来偷能量，你可以用防护罩防止TA来偷，比如你可以用积分去兑换绿色流量生成加速器，比如你可以使用道具一键自动化回收能量等等。

这些新玩具和新玩法，让这件事情，这两个简单的动作，尽量的不那么枯燥。

4.增加用户场景

当你看到别人跑到沙漠植树，看到别人穿梭丛林，我想内心一定是极其艳羡的吧。

现在蚂蚁森林可以让你在沙漠植树，在线上穿梭丛林，还能云吸猫（这个猫厉害了，都是豹子、猞猁之类的大猫），这多有吸引力啊。遇到如此有吸引力的事情，赶快去做，才是对它最好的尊重。

那么就跨上背包，义无反顾，上路吧。

到你自己唯一编号的树前，去感慨沧海桑田吧，去感慨沙漠变绿洲吧，去感动于你自己所做的公益吧。

在这个如此恢弘的动机目标引领下，那还不赶紧，种下一棵树，对，就现在。

这份美好的意境足以让你努力的培养那棵属于自己梭梭树吧，笔者一直梦想拥有一颗樟子松，但能量久久达不到兑换需求，因此也在心里立下了个flag，希望我的长期驻足下有一天能栽培出一颗参天大树，让我抬头仰望和碧蓝的天空照相呼应。

对于我们来说，在运营套路上能学到的是：运营有一定的技巧，可以是来自于生活经验，来自于生活习惯，来自于科学规律。

生活已经足够苟且了，运营一定不要苟且，要唤起人们对所有美好的向往，告诉人们还有诗和远方，直至，线下实际生活的人们有足够勇气、足够动力的踏上去远方的路。

蚂蚁森林，切实的在为互联网+公益探索了一条可行，效果好的道路。更重要的是，让我们广大群众切切实实看到了互联网公益改变环境的真实景象。用户通过自己的努力结果也能在现实世界中种下真实的树木，为绿化世界做一些贡献。正确的价值导向，激起用户的正反馈与行动力，同时用户还收获了因为做出环保贡献而获得的成就感。

不得不说，蚂蚁森林是一个多方共赢的产品。蚂蚁森林的产品经理祖望曾经说过：科技，是这个时代最大的公益。

如何看待蚂蚁区块链溯源？

蚂蚁区块链溯源还是具有一定发展前景的。

区块链溯源要锚定实物和数字世界的关系，但各个环节又只能在各自平行线操作，很难做到绝对溯源。况且，蚂蚁溯源区块链方案，对应的节点也只能部署在阿里云上。

由蚂蚁技术第三方完全管理，未能部署在上下游或者工商监管机构，离去中心化防篡改的能力又退化了一步。这个解决方案权当是品牌增益的一个方式。

溯源服务概述：

蚂蚁区块链溯源服务依托于蚂蚁区块链 BaaS 平台研发的适用于溯源场景的联盟区块链技术。蚂蚁区块链溯源服务利用区块链和物联网技术追踪记录有形商品或无形信息的流转链条。

把商品的品质信息、物流信息、质检信息等关于商品特征的数据，不可篡改地登记在区块链上，解决了信息孤岛、信息流转不畅、信息缺乏透明度等行业问题。

蚂蚁区块链溯源服务为有区块链溯源需求的品牌企业用户、独立软件厂商建立一个专门的入口，提供简易的操作流程和便捷的后台管理，引导其快速实现业务需求，实现通过区块链为品牌增信，同时结合营销精准触达终端用户。

平静的生活方式有什么好处

1.为重要的事情创造空间

当我们清理装满垃圾的抽屉和壁橱时，我们就会创造出新的空间与平和感。我们会丢掉那种幽闭恐怖症的感觉，感到自己可以再次呼吸了。这可以为我们的生活创造一个充满意义而且非物质的空间。

2.更多的自由

物质的积累就像一个锚，它往往会把我们束缚住。因为越是积累，我们就越是害怕失去我们所有的“东西”。但如果你学会放手，你就会体验到一种前所未有的自由：一种免于贪婪、债务、困扰和过度工作的自由。

3.关注健康和爱好

当你花更少的时间试图与他人攀比时，你就创造了一个机会去做自己喜欢的事情，那些你似乎从来都没有时间去做的事情。

每个人都总是说他们没有时间，但是有多少人真的停下来去看看他们自己做了什么呢？

你可以和你的孩子一起享受一天的时光，去健身房，练习瑜伽，读一本好书或者去旅行。不管你喜欢做什么，你都可以去做，但是你却困在购物中心去买更多的东西，不如去关注更多生活中值得关注的事情。

4.减少对物质财富的关注

我们周围的一切都只是在分散你的注意力，让你感觉它们填补了一些空白。金钱虽然买不到幸福，但可以买到舒适。但在最初的舒适得到满足之后，我们对金钱的痴迷应该就此结束，而不是继续沉迷。

我们每天都受到媒体的狂轰乱炸，他们会通过宣扬物质手段来衡量幸福。也就难怪你每天都在不断挣扎了。所以抵制这些冲动。这是一条空荡的道路，并不会让你得到幸福。

虽说我们很难不被卷入消费主义的陷阱。但我们可以不断提醒自己这是一种虚的幸福感。我有时候也会很喜欢一些东西，但是我知道我并不需要它。

5.一种平和的心态

当我们紧紧抓住物质财富时，就会产生压力，因为我们总是害怕失去这些东西。通过简化你的生活，你可以失去对这些事情的依恋，最终创造一个平静、平和的心态。

你需要担心的事情越少，你就越平静，就这么简单。

6 .更多的幸福

当你的生活变得杂乱无章时，幸福反而会自然降临，因为这时你会被那些最重要的事情所吸引。你能清楚地看到所有混乱中虚的承诺，它就像一个破碎的盾牌，抵挡住了生命的真谛。

你也会在更高的效率中找到快乐，也会通过重新调整你的优先事项找到值得你注意的东西，并通过享受慢节奏的生活来找到快乐。

7.减少对失败的恐惧

当你看到真正的佛教僧侣时，你会发现他们眼中没有恐惧，而之所以没有恐惧，是因为他们并没有什么可以失去的。

无论你想做什么，只要你不被失去财富的恐惧所困扰，你就能超越一切。很明显，你会取一些适当的措施来保护自己，但是也要知道，除了恐惧本身之外，你其实没什么可害怕的。

8.更有信心

整个极简主义生活方式会促进你的个性和自力更生的能力。这也将使你在追求幸福时更加自信。