万金价值交易原则有哪些-万金价值交易原则

1.稀有经商古籍《计然七策》原译文

2.请问《杜十娘怒沉百宝箱》中杜十娘个人的遭遇成因是什么？

3.做生意的秘诀

4.杜十娘为什么沉要百宝箱？

稀有经商古籍《计然七策》原译文

此书据传是鬼谷子的师傅——青岩真人留下的“无字天书”中的其中一部，此书首传鬼谷子，再由鬼谷子传给计然、范蠡（财神爷）及吕不韦、白圭（商圣）等人。据说，熟练运用此书者，将财满天下。

本书由范蠡批注。

一、明路

计然曰：“人生於世，非财无以资身。产治有恒，不商何以弘利。”

[译文]? 人生在世，没有财产就无法得到生存和发展。财产的运作遵循固有的规律，它本身不会自动增值，不经商就不会获得利润。

范蠡按语：“财为养命之源，人岂可无有，而不会营运，则蚕食易尽，必须生放经商，庶可获利，为资身策也。”

[译文]? 财产是滋养生命的源泉，是生存之本，人们岂能没有财产。但是如果不掌握经营之道，那么这些财产就会像蚕吃桑叶一样，一点一点地被消耗殆尽。因此，必须运用财产来从事商业活动才能获得利润，使财产像生命一样得以生长，这是每个人安身立业的策略。

二、擅谋

计然曰：“财溺于人共爱，义取者希。利起于众所争，贪嗜者伙。”

[译文]? 钱财沉浸在世人的共同喜爱之中，能在道义的立场上获取钱财的人，世上少见。利润正是在众人的你争我夺中获得，那些贪心、嗜财如命的人，比比皆是。

范蠡按语：“财者通行蛮貊，虽婴孩亦所知。爱是以人多竞求强取，致有丧身失德，忘耻受辱，甘当无侮。其知义安分，不事妄贪者，世之罕有。”

[译文]? 钱财可以通行于任何地方，甚至那些少数民族居住的偏远的南方和北方，这一点就连婴儿、小孩也明白。正是因为对钱财的狂热喜爱，所以人们纷纷竞相追逐钱财、强取豪夺，以致有的人丢弃了自身准则，道德沦丧，忘记羞耻，甚至受到别人的侮辱，还心甘情愿、无怨无悔。由此可知，能够深明道义、安分守己、满足现状，并且不作非分之想、没有贪心杂念的人，世上罕有。

三、知人

计然曰：“人皆人，贪廉无辨。心非心，真伪难知。”

[译文]? 人与人在表面上看来都一样，无法从表面去辨别一个人是贪心的还是清廉的。心与心则大不相同，但也难以判断它是真实的还是虚伪的。

范蠡按语：“人不处财，心不久交，徒以面情相觌，语言相奉，而不识其忠诚奸诈，嗜利苟且，必须试之以财帛，处之于患难，然后其人其心则详知矣。”

[译文]? 如果人们之间不发生财产交往和利益关系，没有长久的真心相处，而仅仅以脸上的表情相见，以浅层的语言交谈往来，那么是无法认清此人是忠厚诚实还是奸邪诡诈，无法认清他是不是贪图利益，只顾眼前，敷衍了事。必须用钱财锦帛来试探，或者在患难之时与这人相处，然后我们就可以详细地知道这人的心是什么样。

四、结势

计然曰：“交接非人，虽万金无足论有。”

[译文]? 交往、接触和托付的人，如果你选择不当，那么即使拥有万金，也不能称之为有钱。

范蠡按语：“朋友者，夥计者，不独通财，而身家百尔所系，与其高者吾亦高，与其低者吾亦低，如形处鉴，美恶因之，交结苟非良人，导我于不善，虽万金易败，安得云乎有哉。”

[译文]? 交往朋友、雇佣伙计，你和他们之间，不仅是流通钱财，而且还关系到你自身的家庭、财产等各个方面。与高明优雅的人交往，那么我也高明优雅，与低微卑劣的人交往，那么我也低微卑劣，这就好像照镜子一样，美丽还是丑恶都取决于照镜子的人。交往、结识的如果不是善良、诚实的好人，那么我就会被引导到不好的状况，即使钱财再多也容易被损耗掉，怎么还能说自己拥有钱财呢？

五、精算

计然曰：“不俭不怜，徒负披星步峻。且俭且怜，风雨无虑。”

[译文]? 对钱财不节省不爱惜，就白白承受了披星戴月、拔山涉水的辛苦。能让财产增值，又能守住它的人，即使经历了顶风冒雨、在大海大洋中航行的辛苦也值得。

范蠡按语：“为客商，不辞晓夜，登山渡水，所需微利，皆由惊恐辛苦而来。若不俭省爱恤，则动渠劳碌何益哉。”

[译文]? 作为奔波各地的商人，早起晚归，跋山涉水，所获得的那一点微小的利润，都来自于所承受的惊恐和辛苦。如果不节省、爱惜钱财，那么一切劳作都没有任何益处了。

六、扬善

计然曰：“慈能致福。”

[译文]? 对他人慈爱、和善可令自己获得幸福。

范蠡按语：“若谓慈善之人希锡福，此亦臆说。盖慈善存心端正，动履庄严，所作所为，不由岐险，是以多获平坦福也。”

[译文]? 有人说那些待人慈善的人是希望自己能得到上天赐与的幸福，这种说法是没有根据的。因为有慈善之行的人，他的动机是端正的，他的举止是庄严的，所作所为不会误入歧途，所以，这样的人也就大多会获得一种平坦之福了。

七、捕机

计然曰：“夸他钜钞，暗挟此人。羡某至诚，意讥本客。客来无货。非取帐必是等人。买主私谈，不扣银定然夹帐。”

[译文]? 谈生意，夸耀其他人有许多钱财，是为了暗中向对方施加压力。以羡慕的口气说其他人诚实守信，则是有意识讥讽对方。客商来到却没有携带任何货物，那么不是来索取帐款，就是在等候别人。买主与中间人私下里商议、交谈，必定有秘密交易，或者要吃回扣，或者要在帐款上做文章。

范蠡按语：“对此客而夸别客本大货多，使此客不能自安，于中有暗挟之意也。封我谈他人忠厚，必有刺我刻薄之意。若客来空手无货，非向主家取帐，必是等候亲友。主家与买主私地密言，恐其旧有所欠，扣我货银抵补，不然货价腾长，背后定议，满匿我价钱也。”

[译文]? 对当前的客商夸耀其他客商本钱大、货物多，是为了让这个客商不能安稳、沉着，以便暗中要挟。对我大谈别人的忠诚、厚道，一定有讽刺我刻薄的含义。如果客商来时，没有携带任何货物，那么不是向主人家索取帐款，就是为了到此来等候亲朋好友。若中间人与买主私下秘密商议，必须小心，他们之间可能有旧帐未清，会把我的货款扣下作为抵押、补偿；如果不是这样，就是货价突涨，他们在背后秘密商议，对我隐瞒这些价格！

八、造场

计然曰：“施为小巧弗边幅，返更中坚。门面彰扬广招摇，须疑内空。多因行大放胆，十有九危。”

[译文]? 做事细心、灵巧，不在边际上下功夫，反而证明他内部充实。表面上铺张虚华、彰名张扬、招摇过人，则一定要小心，他内部很可能是空架子。有许多客商，因为对方行事张扬，仿佛很有实力，于是冒险行事，这样做十个中有九个危险。

范蠡按语：“作事规模鄙小，不务彰大门面，其中毕竟充实。摆大架子，弄虚头，其内多主不实。客因见牙侩行事彰大，财货放胆托付，不为疑虑，一值倾坏，所负不啻万金，安可以大行而怠意哉？”

[译文]? 做事情喜欢摆个大架子，追求虚华、玩弄张扬，其在本质上多是名不符实。客商往往见到中间人行事张扬、摆架子，便把货物十分大胆地托付于他，不作任何怀疑和考虑，一旦事情出了变故，亏损的不仅仅是大量钱财。如此看来，怎么可以因为中间人的虚华而大意呢？

九、自诚

计然曰：“好歹莫满牙侩，交易要自酌量。”

[译文]? 货物的优点和缺点切不可对中间商隐瞒，做生意一定要自己斟酌、思量孰轻孰重。

范蠡按语：“货之精粗好歹，实告经纪，使好裁专夺卖。若昧之不言，希为侥幸出脱，恐自误也。买卖交易，要自立主意，不可听旁人拦阻。齐行煞价，惧我成交，意图脱彼货也，故宜自做酌量。”

[译文]? 货物的精细和粗糙之处、优点和缺点，必须据实告诉经纪人，使他们可以依据实际情况来定价出售。如果将这些都隐瞒，不告诉他人，希望凭侥幸把货物出售，恐怕到头来吃亏的是自己。进行买卖、决定交易，一定要自己思考、拿主意，不可听信别人的阻拦。尤其是在同一行业里，有人一齐将价钱降低，阻拦我成交货物，再借机把手中货物卖出。所以做生意一定要自己斟酌、思量，不可听信人言。

十、笃义

计然曰：“齿下不明，久后徒然溷濑。当场既允，转身何必趦趄。”

[译文]? 签署买卖协议，如果交易条款写得不明确，那么过段时间后，对方不履行协议，你也没有办法。当场就答应或做出了承诺，过后再犹豫也毫无用处。

范蠡按语：“交易之时，即要讲明价钱银水，若含糊图成，齿下不清，至会帐必然溷赖争竞。买卖允与不允，决于当时，既已成交，转身鬼相嗟怨，此皆非君子交谊也。”

[译文]? 做生意，在达成交易之时，一定要把价钱、折扣等问题讲清楚。如果一味追求达成交易，任由各项条款含糊不清，等到付款、清帐时，一定会发生混乱，有人就会赖帐，以至于发生不必要的争执。买卖是否成交，交易是否进行，须在当时当地作出决定。协议达成以后，再犹豫徘徊，或私下叹息、埋怨，这不是君子交朋友、做买卖的方法。

十一、和世

计然曰：“和能处世，俭能治家。”

[译文]? 待人和睦，是一个人的处世之道；生活俭朴，能使人家业兴旺、发达繁荣。

范蠡按语：“心性和则气血理，气血和则病不生，骨肉和则无戕。处人和则无争，家和则道昌，国和则治强，四海和则万邦宁也。”

[译文]? 一个人心性平和，那么维持他生命的动力和血液就能按其故有的规律运行。气血通畅，就能百病不侵，骨肉相合，则身体无恙。一个人若能待人和睦，那么就不会与人争端；一家人若能和睦相处，那么家业必然兴旺；一国人民若能和睦共处，那么整个国家就繁荣昌盛；世界各国若能和平共处，那么四海之内就会呈现出一片祥和、安宁的景象。

十二、守规

计然曰：“爱身须守法，保有在安常。”

[译文]? 一个人若是爱惜自身，那么就应当遵守现行的法律法规；一个人若想保有自己的财产，那么关键在于保持一颗安稳、宁静的平常心。

范蠡按语：“要求辱不加身，凡事依理守法，欲保不失所有，切戒妄想贪求。”

[译文]? 希望屈辱不降临到自己身上，那么处理任何事情时都应当遵循法律和道德规范。希望保护自己的财产，使其不遭受损失，那么就应该摒弃一切不切实际的幻想和对财富的贪欲及不当奢求。

十三、沉气

计然曰：“便宜莫买。浪荡莫收。”

[译文]? 便宜的货物一定不要买，浪荡之人拿来的东西不可收下。

范蠡按语：“物件真正者，要买须先付定银，然后求取。似为难得之物，若价廉迁就，物非低假，恐来历不明，衣非殡衣即盗赃也。为牙者当止客买，免贻后患。旅中家仆，百凡所托，苟非其人，盗货而赖主家者有之，伺本主出门盗财物者有之，不可不慎。凡人故无根无保者，切不可收，亦勿怂成。若客魆地自取，亦须谨防，毋以心腹相待。”

[译文]? 来路正当、品质好的货物，如果要买的话，一定要先付以部分定金，然后才能请求取走。看起来似乎是难得的东西，如果因为价钱很便宜就迁就着买下来，那么这货物不是假冒伪劣，就恐怕是来路不正。衣服如果不是人所穿的殡衣，就一定是盗窃得来赃物。作为中间人一定要阻止客商购买这些货物，以免留下后患。主人出外旅行，家中大小事务都托付给了仆人，如果这仆人不是好人，将盗窃来的钱财统称是主人家的，或者借着主人出门的时机，盗窃财物来出卖的也有，所以收购货物时，不能不小心。如果卖主没有根据也没有保人，那么千万不可以收下，也不可以鼓动、怂勇交易达成。如果客商行为诡异，好像总要躲在黑暗之处，那么一定要小心提防，不可以对这种人推心置腹。

十四、仕怨

计然曰：“以心度心者少，以德报德者稀。劣御报德，犹如挟山超海之难。好意救焚，恐堕指鹿为马之术。”

[译文]? 以自己的内心来体察别人的内心的人，少之又少；用可以积下恩德的好事来报答别人恩情的人，比较少见。想以卑劣的行径来报答恩情，犹如想挟着大山跨过大海一样，是不可能实现的事。好心好意在别人危难时来帮助他，最后却恐怕落入了别人指鹿为马、颠倒黑白的圈套。

范蠡按语：“客之投主，宾有益尔，其至诚至德，无间然焉。但主家不能体心，侵渔客体，甚有负其美意云。既坏之经纪，虽怀报客之恩，然行止有亏，不能服人，徒有心而力不及耳。客见主家落薄，债集讼缧，务垂慈悯而救援之。但主不体心，惟图目前之急，而返恣好诡，侮弄诓掣，所谓恩多反成怨矣。”

[译文]? 有客商来到此处，实际上带来了很大益处，而且客商诚实守信、品德高尚，如果主人不加猜疑，就可以得到很大好处。但如果主人不能体察客商的内心，结果侵犯了客商的本意，这就极其伤害并辜负了客商的好意。名声已经毁坏的经纪人、中间人等，虽然在内心里想报答客商的恩行，但是其行为举止已经有了亏欠，无法让别人信服，有报恩之心却无行动之力。客商见到主人家没落，日益困难，债务已经积累到被上告至官府，甚至有可能下大牢的地步、本来饲怀着仁慈、怜悯的心情，想救护、援助主人家。但主人家却不能体会客商的内心，只顾眼前利益，解决燃眉之急，反而恣意妄为，玩弄诡计，欺侮、牵制、阻挠客商，这就是人们所说的恩德施得太多了，反而结成了仇怨。

十五、适援

计然曰：“阴消之辈不堪扶，暴溺之流还可援。”

[译文]? 阴沉、消极的人是不值得去扶住的；偶尔失足的人，如同突然落水的人，是可以援助的。

范蠡按语：“无算计无志之人，承祖父之基，蚕食殆尽者，决不可扶。若平昔有能有干，偶遭横祸，丧本倾家者，期后还当复发。”

[译文]? 不懂得谋算、不作计划、没有志向的人，继承祖上留下来的遗产，一点一点地坐吃山空，这样的人是绝不值得扶助的。假如平常非常有能力，有才干，突然遭到无法预料的祸事，丧失了本钱，倾家荡产，这样的人以后还会再度发达，所以可以施之以援手。

十六、藏锋

计然曰：“逢人不令露帛，处自亦宜藏钞。”

[译文]? 在外遇到别人不要露出钱财，即使独自一人时，也应该将钱财隐藏起来。

范蠡按语：“乘船登岸，宿店野行，所佩财帛，切宜谨密收藏。应用盘缠，少留在外。若不仔细，露帛被人瞧见，致起歹心，丧命倾财，殆由于此。居家有财本，积亲友见之，或来求借，不惟无以推辞，若拒之必开其怨隙也。银钱多在目前，遇物必买，当俭亦丰，当省亦费。至于一旦穷窘，求友固难，求妻不易，何莫平素积藏，少荡已心，少炫人目，诚哉财宜藏也。”

[译文]? 坐船上岸、住店或者在野外旅行时，所携带的钱财，一定要谨慎地收藏起来。所需用到的盘缠、路费、花销等，可以留一少部分在外面。如果不小心，钱财露在外面被坏人看见，于是起了为非作歹之心，那么丢掉性命，失去财产，都是因此而起的了。住在家里，如果有了钱财，不隐匿好而被亲朋好友看见，很有可能便有人来借钱，请求帮忙，这样不仅无法推辞，而且假如不肯的话，必定招至他人的怨恨，滋生相互之间的矛盾。钱财若不放置起来，而置于手边眼前，遇到东西必定购买，这样本来应当节俭的也变得浪费起来。一旦变得穷困、窘迫时，请求朋友帮助本来就非常困难，请求妻子也很不容易，那么为什么平常不积攒一些呢？不要让自己的心放纵，不要爱炫耀。财产应当隐藏、储蓄起来，这是非常有道理的经验啊！

十七、眼锐

计然曰：“穷莫易守，钝莫废常。”

[译文]? 身处困境时，不要改变自己做人的准则；时机不成熟或未来临时，不要放弃自己平常所坚持的志向。

范蠡按语：“清操洁白者，虽遭极窘，不可易志，变而为贪。锐志向上者，或因时钝，不可自辍，失其所素。苟若变易初心，前功尽废，惜哉。”

[译文] ?一个品行端正、清廉的人，即使遭遇到极为窘困的境况，也不可改变自己做人的准则，变成一个贪爱财物的人。一个志向高远、积极进取的人，如果碰到时机不利的情况，不可以自甘坠落，丢弃平时所坚持的志向。倘若改变自己最初的做人原则或志向，就会前功尽弃，这实在是很可惜的。

十八、防患

计然曰：“争先忧者无忧，患预防者不患。”

[译文]? 抢在他人之前忧虑即将发生的危险的人，在危险来临之时就不会再产生忧虑；在危险未来临之前，就已做好预防措施的人，等到危险降临之时，也就没有什么好担心的了。

范蠡按语：“凡事当备其未来，则临期不受其跼蹴。凡患当防其未然，则祸害不至于深重。若茫然无知则患大，坦然不备则事急。俗云：“未有水来先作坝”，此之谓也。“

[译文]? 凡事都应在它未发生之前做好准备，那么，一旦发生就不会手足无措。但凡会遇到的危险，要在它未发生之前就做好预防措施，那么，当危机发生时，所造成的损害必然是最轻的。如果对将要发生的事情一无所知，那么，本来可以避免或降低的损害就会扩大；如果明明知道却不采取任何措施，任由其发生发展，原来可从容面对的事情会显得很急迫。俗语说：“洪水没有来临之前，就应筑好堤坝”，就是这个道理。

十九、知市

计然曰：“涨跌先知，称为惯手。壅通预识，可谓智人。”

[译文]? 能预料货价的升涨、跌落，这样的人可以称为内行。能想通别人想不通的、预见别人见不到的，这样的人可以称为智慧之人。

范蠡按语：“作牙作客，能料货之行与不行，逆知价之长跌，而预有定见，是为真老成也。”

[译文]? 不论是作为中间商，还是作为客商，能够预料到货物是畅销还是滞销，能够预见货价将要升涨还是跌落，从而提前有了确定的看法和相应的策略，这样的人就是真正成熟的行家。

二十、巧损

计然曰：“益自损生。”

[译文]? 利益总是从损害中来。

范蠡按语：“不遭离乱则不知艰苦，不经挫辱则不知退省。知艰苦者，竞竞于事，无有不工。知退省者，审而后行，无有不善。故淹狱者厌讼，堕险者怯登。与夫骤进初仕，拔奇吐异，恃己长而逞胜无己，直待堇菲折挫，然后缄默慎行。”

[译文]? 一个人如果没有遭遇过流离失所的境遇，就不会懂得生活的艰辛；如果没有经历过挫折与屈辱，那么在遇事时就不会懂得退一步进行反思。一个人知道了生活的艰辛，才会兢兢业业，不敢有丝毫懈怠，把每件事情都做好。一个人懂得了退让和反思，对事情就会仔细考虑后再动手执行，那么，所遇到的问题就会得到妥善解决。因此，曾有过牢狱之灾的人，厌烦同人打官司；曾有过高山失足经历的人，一说登山就会畏怯。然而，却有些突然之间取得成功或初次进入仕途的人，他们行事追求出风头，凭借自己的长处在人前逞强好胜，直到受尽挫折后，才懂得要少说话，谨慎行事。

二十一、利诱

计然曰：“有势主家，宜以心结。无钱牙侩，要在利予。”

[译文]? 对于有势力的人，应该用心来交往，培养彼此的感情。而对于没有钱财的人，如中间商等，应该给他们点好处来结交。

范蠡按语：“宦家及豪杰经纪，钱入其手，难与角力，须推心置腹，隆施优遇，不可轻口乱言，彼此愈加公道报我。若贫穷窘迫之主，凡事相益扶持，有利于彼，使怀我恩我，事未必无济也。”

[译文]? 做官的人或者非常有钱有势、豪爽杰出的经纪人，钱财一旦到了他们的手里，就很难与他们进行抗衡，必须推心置腹地与他们结交，尽量地对他们加以优厚的待遇，不要轻易张口、胡乱说话，那么对方也必定会平等、公道地来对待我。如果对方是贫穷、窘迫、困难的人，凡事应该扶助、支持他，为对方着想给他好处，那么他必然会怀念我的恩情，感激我的恩德，这对我必定会有好处的。

二十二、逐时

计然曰：“现银强过不知机，守货齐行多自误。”

[译文]? 收到现款比不知道把握机会强许多，守着货物偏偏不肯出卖，最后往往把自己给耽误了。

范蠡按语：“货到地头，终须要卖，若见现银，勉强增价，过于坚执，或听旁人搊族，错过机会，遂致买寝货阁，后悔无及，未免有失度无船之叹。”

[译文]? 货物运到了要出卖的地方，终究必须卖出，如果有人肯出现金购买，卖主却一定要加价，非常固执，或者听信别人的意见，白白错过大好机会，最后导致货物搁置，后悔都来不及，这就像失去渡河良机之后无奈的感慨一样。

二十三、交久

计然曰：“好客不欲频换主，良牙安肯负初心。”

[译文]? 好商人绝不会频繁地更换交易伙伴、合作对象，高明的中间商无论如何不会辜负当初的交情。

范蠡按语：“交久而情愈笃，君子也。朝恩而夕寇仇，小人也。客既有扶持之心，主岂无报效之意。多有客陋旧主而美新东，昨张家而今李店，岁无定主，遂使效意不坚，欲其国土之报，难矣哉。”

[译文]? 交往的时间越长久，相互间的交情就越深厚，这是正人君子的做法。刚刚受到别人的恩惠，但马上就变成了敌人、仇家，这是小人的做法。客商既然有了扶助、支持的表示，那么对方怎么会没有报答、效力的想法呢？许多商人往往贬低原来的合作伙伴，来赞美新伙伴，昨天才和张家为友，今天又与李家结盟，一年之间没有固定的合作对象，那么他的合作心意一定是不牢靠的，要让他像忠诚的卫士一样效力，太难了吧！

二十四、积恩

计然曰：“积恩则昌，积怨则亡。”

[译文]? 广泛地施恩于人会使自己的事业兴旺发达，与人积怨则导致灭亡。

范蠡按语：“恩岂若窦禹钧、冯商，博施济众，人所难能。但于随事之间，方便语言，惠而不费，或见贫窘求贷，帮助总成，不为拦阻打破；见人错路履险，指示平康；或规人免祸，俱不费力费钱，是即恩也。”

[译文]? 积恩并非一定要像窦禹钧、冯商那样广泛施舍、救济众人，因为并不是所有人都有能力这样做。其实恩情更多地体现在一些细微之事上：如在关键时刻说一两句方便他人的话；给他人一些好处却不收取费用；或者看见贫困窘迫的人乞求帮助时，挺身而出，助他达成所源，而不是从中拦阻或从中破坏；看见有人走错路而身历险境时，指点这个人走出困境；规劝他人使其免遭祸患。这些做法都不会损耗自己的财力，但却于人有益，这就是施恩了。

二十五、懂行

计然曰：“不识莫买，在行莫去。”

[译文]? 不清楚、不熟悉的货物千万不要购进；在一个行业做成行家后，不要轻易离去。

范蠡按语：“平昔生意，惯熟货物，虽然利微，亦或遇而不遇，切不可轻易丢弃，改换生理。暴入别行，而货物真假未必全识，价值低昂难以逆料，以致倾覆财本。然作客贩货官，固守本行为是。”

[译文]? 平日做惯的生意，已经熟悉的货物，尽管利润很少，但不论有没有机会，都不要轻易丢弃，而改作别的生意。突然转入别的行业，对货物的真假不一定能全部识别，对货物价值的高低，也很难判断或预测到，这些都有可能导致将本钱全部赔光。由此可知，作为商人或贩卖货物的人，应当本分地从事自己熟悉的行业。

二十六、分权

计然曰：“合伙开行，择能者是从。分头管事，以值者可托。”

[译文]? 合伙开办商铺、经营生意，应该选择最有能力的人来领导。适当分工、各司其职，应该选择最合适的人来担当。

范蠡按语：“一行若有数人合伙，客当择其殷厚者托之本，能事者托之鬻，他日分伙相投亦如是也。轮宝如同打劫，独任尚顾门风。毋论兄弟叔侄，合伙共开一行，若轮流管年管事，各要顾己赚钱，不肯推让牙用，妄施本文，知客再来，落于谁手？与其独自开行，尚图下年，百凡宽让，以顾门面也。”

[译文]? 数人合伙开办商铺的，应该选择其中最有实力的人来托付本钱，选择最有能力的人来托付大小事务，即使将来大家分伙时，也应该这样办。无论是兄弟还是叔侄，合伙开办一个店铺，如果按年头来轮流管事，呢么每个人都只想着为自己赚钱，不会为大家尽心尽力，不会设法与中间人、顾客打好交道，随意地签合约，熟客再来，也不知道轮到谁管事了。这样看来，如果合伙采取轮流管事，还不如独自开设店铺，这样还能顾及下一年的生意，凡事都能宽厚、礼让，顾及自己的商誉和信用。

二十七、尽才

计然曰：“随才而授，不失。量力而行，少愆。”

[译文]? 根据别人的能力和才干，授予他适当的事情，则不会失败。根据他人和自己的实力，做力所能及的事情，择不会犯下过多的错误。

范蠡按语：“客货投牙，资本讬伙，先察其为人，能干力练何如。宁可大才而小使，不可小才而大用。才不称事，必至丧败。力不任重，必至倾倒。家用价仆之徒，亦必因才器使，庶无废格不治之事也。”

[译文]? 客商把货物交给中间人，把资本托付给合伙人，要事先观察他们的为人处事，看他们的能力磨练到何种程度，宁可大材小用，也不可以把小材大用了。将有能力的人放到简单的工作上不会有过多坏处，但把没有能力的人放到复杂的工作上，他就无法胜任，这必然导致钱财丧失、生意失败。家仆、佣人之类，也要根据他们的能力来使用，让他们做能力之外的事情，只能是成事不足，败事有余。

请问《杜十娘怒沉百宝箱》中杜十娘个人的遭遇成因是什么？

内容提要：有明一代在中国的历史长河中有极为重要的意义：资本主义的萌芽，商贾势力的膨胀，市民阶层的兴起，享乐人生的感性生命取代了理性原则，对传统的伦理道德、价值观念形成巨大冲击，形成道德沦丧、人欲横流的社会风气。本文正是力图从冯梦龙的《杜十娘怒沉百宝箱》中杜十娘悲剧的根源来说明明末的社会现实。

关键词：实事小说 纳粟入监 人欲横流 道德沦丧 等级森严

明代特别是明中叶以后，随着商品经济的发展，城市的繁荣，产生了新的市民阶层，他们对传统的伦理道德、价值观念形成巨大冲击，他们无所顾忌地放纵人的自然欲望。明末社会成为一个道德沦丧，人欲横流的社会。导致这种社会风气形成的重要原因是明末商贾势力的膨胀。下面从冯梦龙的《杜十娘怒沉百宝箱》中杜十娘的悲剧根源来说明明末的社会现象。

一、从《负情侬传》到《杜十娘怒沉百宝箱》

《杜十娘怒沉百宝箱》的故事，相传为明代的实事，这个故事创作背景有很强的时代性。冯梦龙《情史》卷十四《杜十娘》篇末提到“浙人作《负情侬传》”。《负情侬传》实为云间宋懋澄（幼清）所作，亦即为《杜十娘怒沉百宝箱》的蓝本

宋幼清的《负情侬传》作为一部文人小说放置在文人案头，带有浓厚的文人气息。冯梦龙依这部实事小说为蓝本，极力发挥了他心理刻画、文字运用等方面的才能，迎合了广大市民的欣赏趣味，更贴近了社会现实，带有浓厚的生活气息，因此属于现实主义。人物形象也更能反映时代特征。这种改写的成功一方面得益于“他的落魄不遇，通脱浪荡的生活，使他有机会广泛地接触到市民阶层，在一定程度上受到市民思想的影响” ，而更重要的一点是反映了当时市民阶层的崛起。为了迎合市场的需要，市民文学也蓬勃发展起来了，“三言”“二拍”便堪称当时的典范。而《杜十娘怒沉百宝箱》便是其中的佼佼者。

二、商贾势力的膨胀——《杜十娘怒沉百宝箱》的时代性

作为实事小说的《杜十娘怒沉百宝箱》，不仅其创作背景有很强的时代性，其故事发生的背景也有很强的时代性。从中我们可以看到明末社会商贾势力膨胀的一些表现：

小说开篇写到：“话中单表万历二十年间，日本国关白作乱，侵犯朝鲜，朝鲜国王上表告急，天朝发兵，泛海往救。有户部关奏准：目今兵兴之际，粮饷未充，暂开纳栗入监之例。原来纳栗入监的有几般便宜。好读书，好科举，好结交，结末来又有个小小前程结果。以此宦家公子，富家子弟倒不愿做秀才，都去授例作太学生。自开了这例，两京太学生各添至千人之外。”

蟾宫折桂几乎是每个读书人的向往，也是他们的专利。而这条法令的颁布则意味着：现在这些充满铜臭味的商贾，只要交了足够的钱，就可以入国子监读书，出监后就可以当官。这一切令那些穷酸秀才们分外恼火。那么究竟是什么造成这种局面呢？我们不妨来看一下当时的社会。

明王朝刚建立时，经济基础十分薄弱。生产力原已遭到元蒙统治者的长期摧残，元末那二十多年的战乱，使得形式十分严峻，这就迫使明政府花大力气改革旧的经济制度，努力恢复和发展生产。朱元璋认为解决问题的出路在于“使农不废耕，女不废织，厚本抑末” 即重农抑商。于是为了保证农业的恢复与发展，为了防止元末以来的大商贾操纵国家经济命脉，明政府在立国之初甚至不惜使用暴力把商贾强压至社会的最底层。

可是经过了长达一百五十余年的艰辛历程，到明代中叶以后，商贾又成了一个极为富有且极具影响力的社会阶层。从景泰年间开始，明政府为了解决国家财政困难，竟实行了名曰“纳监”的创收政策，即只要向政府缴纳一笔钱粮，就可以进国子监读书，出监后就可以当官。这条政策实行之初还有个限制，即只有秀才才可以纳监，可是秀才身上的油水毕竟不多，后来这个限制也就取消了。新的政策规定，不管是什么人，只要能加倍缴纳钱粮，就统统录取为太学生。国家实行这种解决财政困难的办法时，并不是不知道它将“使天下以货为贤，世风日陋”然而却也顾不上了，“或遇岁荒，或因边警，或大兴工作，率援往例行之，讫不能止。” ，终于使纳监成了一种与科举并行的制度。“自开了此例，两京太学生各添至千人之外。”以至李布政长子李甲“未得登科，援例入于北雍。”和南雍中朋友种盐出身的孙富站在了爱情的同一起跑线上。

商贾与儒生这两者社会地位的一升一降，不仅显示出商贾势力的暴长，而且也表明了封建的传统观念正遭到了猛烈地冲击。试想，在封建社会里，士人被称为社会的精华，国家的精神支柱，而一旦这部分人抛弃了孔圣人的“君子谋道不谋食”的古训，终日为谋利而奔走，这便在某种意义上意味着国家精神支柱的崩溃。可见商贾势力对当时社会的冲击有多么大。

三、道德沦丧、人欲横流——杜十娘的悲惨是社会的产物

有人说杜十娘的悲惨揭露了封建礼教和封建制度的罪恶，体现了明末“情”与“礼”的矛盾，以“情”反“礼”，对封建礼教和封建势力提出的控诉。真是如此吗？

事实上，在这样一个人伦沦丧、人欲横流的社会挣扎的女人必然会自觉不自觉地打上那个时代的深刻烙印。我们不可能要求她超然物外于那个社会现实而独立独行地存在着，出淤泥而不染，因为这也是决对不可能的。她对百宝箱的魅力如此深信不疑，但在强大的封建势力和金钱的联合压迫下，她个人的梦想必然会破灭。那么她个人面对的又是怎样的一个社会呢？

（一）商品经济使人欲横流。

资本主义的萌芽，商品经济的发展，打破了封闭的传统的人际关系格局，使异性间的交往变的频繁。商品经济的发展带来新的观念，使两性关系可以交易交换。男女之大防的樊篱被冲破，从而导致了两性关系的极度紊乱。

从当时充满原始性骚动的山歌，到“妻不如妾，妾不如婢，婢不如妓，妓不如偷” 的病态性观念，再到公开流传的春宫图册和淋漓尽致的性描写的*秽小说，我们不难想象当时人们占有女色的欲望是何等的强烈。晚明时期，更有和尚娶妻蓄妾狎妓的，他们宣称什么“酒色财气，不碍菩提路，”公然纵欲享乐，情欲如泛滥的洪水冲跨了程朱理学的禁锢和传统的伦理道德，好色纵欲成为世俗社会风气，不可避免的波及到社会各阶层，观乎“三言二拍”中的文人，亦多追逐女色之辈：郑大卿（《醒世恒言》卷十五）、闻人嘉（《拍案惊奇》卷三十）、权次卿（《二刻拍案惊奇》卷三）、风来仪（《二刻拍案惊奇》卷九）、、、、、、在他们身上我们看不到“柏拉式”的精神恋爱，而是实实在在的情欲行动，他们赤裸裸地表现对恋情的沉溺、陶醉，毫不掩饰对异性的渴求、艳羡，不择手段地使爱情的理想变成现实。“吴中四士”之一的唐寅为了一个漂亮女子的微笑不惜卖身为奴，终于娶之而归。汤显祖在其作品中对男女关系津津乐道，甚至流于。《牡丹亭.道觋》中对石道姑因阴道闭锁不能过正常性生活的描写近千字。且极为不雅，流于庸俗。这一方面与他仕途失意寄情剧作有关，另一方面，明末纵情纵欲的风气对他也不无影响。

那么，李甲与杜十娘的爱情基础是什么呢？那杜十娘生的“浑身雅艳、遍体娇香。两弯眉画远山青，一对眼明秋水润。脸如莲萼、分明卓氏文君；唇似樱桃，何减白家樊素。”美艳至极。爱美之心人皆有之，这原非为过。可是杜十娘当时是“自十三岁破瓜，今一十九岁，七年之间不知历过多少公子王孙，一个个情迷意乱，破家荡产而不惜。”这时的李公子“把花柳情怀，一担儿挑在她身上。”“朝欢暮乐，终日相守”这和当时的文人学士纵情声色毫无二致。这和“生性风流、惯向青楼卖笑、红粉追欢，若嘲风弄月，倒是一个轻薄的头儿”的孙富有什么本质的区别呢？那孙富“魂摇心荡，迎眸注目”只为“等候再见一面”。这种“真情”和李甲的又有什么不同？难怪二人“先说些斯文套话，渐渐引入花柳之事。二人都是过来之人，志同道合，说得入港。”杜十娘的爱情之花注定会无果而凋。

（二）封建势力依然等级森严。

从反面说，杜十娘把实现自己的“从良之志”托付于这样一个世家大族的纨绔子弟身上，这是否也暴露出了她囿于社会世态的局限和受到寄生生活的腐蚀呢？我们先暂时不对她“贴标签”，先拿她与《卖油郎独占花魁》中的花魁娘子作些比较。

《卖油郎独占花魁》中的花魁莘瑶琴也是当时的名妓。起先，她因卖油郎秦重不是“有名称的子弟”，是不愿接待“秦小官人”的，作者用“立住脚”、“转身”、“推”、“仔细看着”、“默默无言”、“一饮而尽”、“也不卸头，也不懈带，逦脱了绣鞋，和衣上床，倒身而卧，”一连串的动作来表现她那“千金身价”、“待价而沽”的心理。这是名妓的生活处境决定的。她在醉酒时，秦重对她格外体贴，她才觉得秦重是个忠厚老实的好人，但她仍在“市井之辈”与“衣冠子弟”之间徘徊不定：虽然“千百中难遇此一人”，“可惜是市井之辈，非是衣冠子弟，情愿委身事之。”及至受到吴八公子的侮辱欺凌后才明白那些“豪华之辈、酒色之徒”只有“买笑追欢的乐意，哪有怜香惜玉的真心。”这才做出决定：“我要嫁你。”莘瑶琴终于在严酷的现实对比下清醒过来了，对秦重坦言：“布衣蔬食，而无怨。”

如果说莘瑶琴经过事实的教育对比而看中了秦重的忠厚老实，那么杜十娘究竟看中了李甲什么呢？想那李甲第一无才，“自幼读书在庠，未得登科，援例入于北雍”，算来只相当于今天的自费生；第二无财，“囊箧渐渐空虚，手不应心”。而那杜十娘国色天香，聪颖过人，又有不下万两黄金的家私——百宝箱，何以对李甲情有独钟？除了我们赞扬的杜十娘对爱情坚贞执着外，谁也不能排除她恰恰是看中了李甲的门第。她满心希望借着李甲的情份，借着李甲的家世门第，可以跳出欢场卖笑的火坑，希望能被布政老爷“收佐中馈，得终委托”，从上层阶级那儿乞讨一种合于市民口味的生活。

杜十娘有才有貌，又有百宝箱，这些是她的资本，她正是想凭借这些资本向封建权利和地位挑战，以达到金钱和权利地位的妥协。她想和布政老爷作一笔交易。从她的身上我们仿佛看到了当时处在上升时期的小资产阶级的影子。风尘女子分外期望找个有权势的人从良，商贾们也同样渴望找个官僚做靠山。越是处在最底层，对权利越是向往。可是杜十娘作为商女的形象最终还是败在等级森严的封建势力下，就像中国的新兴的资产阶级在强大的封建势力扼杀下最终胎腹中一样，这是社会的悲剧。

封建地主阶级推行多妻制，又以补充婚姻的不足。但他们又道貌岸然地保持着他们的尊严，入室须门当户对，名媒正娶，以维护其世系的利益，这恰恰是出身微贱的杜十娘难以抗衡的。是的，布政老爷也许会爱上那只百宝箱，但对杜十娘这样的风尘女子，他是不会允许她登堂入室的，这会玷污他的家世门风，而这正是他尊贵社会地位的基础。就算他见钱眼开，先贪了那万两黄金，而杜十娘也必然不能在他的家庭存活下去。难保李布政不会先贪了她的百宝箱，再将她转卖他人。李布政会爱钱，但他更爱自己的地位。

我们再来看看新兴的资产阶级的命运吧。这是一个充满活力的阶层，经过一百五十多年的蛰伏，终于在明中叶后蠢蠢欲动，要破茧而出了。他们一天天财大气粗，颐指气使，他们妄图想依靠金钱打败或是换取一点权力。

商人行商，免不了要同各种官员打交道，他们经常受到各级官吏的敲诈勒索。他们深深感受到权势的魅力和没权力的痛苦。官吏大权在握，而商贾只是他统治下的小民。可是在后者手中，却有着使官员们眼红心动的钱财。事实证明，商贾们要想获得更大的利益，并且保持这种利益的持久性，权力是最好的工具，于是，商贾们便对政治权力表现出极大的向往与追求。但是，当权者仅仅是为了钱，而并非愿意与这些下等人来分享手中的权力，他们极力维护那等级森严的尊卑制度，于是两者之间的矛盾日趋尖锐起来。直到清兵入关后实行闭关锁国的统治政策，中国的资产阶级终于敌不过强大的封建势力的扼杀，胎腹中了。

（三）金钱资本使道德沦丧。

那么，如果杜十娘抛开门第观念，带着万金之资，找个像秦重那样的市井小民下嫁，岂不就能平安幸福地过完此生了吗？似乎只有融入市井阶层才是她唯一的出路。真的就如此吗？还是让我们来看看封建势力在新兴的资产阶级的金钱冲击下，道德沦丧的社会现实吧。

新兴的资产阶级自恃拥有雄厚的财力对封建制度进行了冲击，他们提出了以金钱为中心基础，树立新的伦理道德观念，建立新的尊卑秩序和人际关系的要求。而一旦金钱被推为至尊，那么千百年来被尊崇的观念必会遭到怀疑和否定，原先被视为神圣的东西也难免受到亵渎的命运，也正是在这时，封建伦理道德遇上了空前的危机。

昔日孟子曾道：“父子有亲，君臣有义，夫妇有别，长幼有序，朋友有信” ，这在封建社会里历来被奉为基本的行为准则。五伦成为封建社会的道德基础，我们来看看明末的情形又如何呢？当时的小说家们以形象的故事回答了这个问题：

李渔在一篇小说中写到：某老人有两个儿子，他在儿子家过活是“熬得骨瘦如柴。”有一天他在路上遇到一位无嗣的老人，后者告诉他说：“我近日承继了两个小儿，倒还孝顺。”并邀有子的老人同去享用几日。第一天，据说是大儿子供给，“只见美味盈前，异香扑鼻”；第二天，是二儿子供给，“又见佳酥美肴，不住地搬运出来。”一连几日，天天如此。有子的老人非常羡慕，提出要见见那两位公子，看看他们为何会有“这样的孝心。”无嗣的老人道：“要见不难，待我唤他们出来就是。”就向左边唤道：“请大官人出来。”伸手在左边袋里摸出一个银包，放在桌上。又向右边唤道：“请二官人出来。”伸手在右边袋里摸出一个银包，放在桌上，道：“这就是两个儿子，老兄请看。”有子的大惊道：“这是两包银子，怎么说是令郎？”无嗣的道：“银子就是儿子了，天下的儿子哪还有似他孝顺的？要酒就是酒，要肉就是肉，不用心焦，不消催促，何等体心。他是我骨头上挣出来的，也只当自家骨血。” 。“银子就是儿子”这是老人从辛酸的遭遇中总结出来的教训，而“天下的儿子那里还有孝顺似他的”一语，就是对当时社会上的孝道沦丧的概括。

五伦之中，紧排在父子之后的便是夫妻。封建社会里，对妻子来说，贞操极为讲究，也是要求极严的问题。可是，一旦钱财在婚姻方面上升为第一要素，对妻子的贞操的处理方法便会不同，当钱财与贞操发生冲突时，是否还要遵循传统的道德观念就要从长计议了。

凌蒙初笔下的开小酒店的李方哥竟然为了银子主动唆使妻子去与富商勾搭。事情的起因是徽商程朝奉看上了李方哥的妻子陈氏，便带了银子去说：“我借来用用，仍旧还你。”并还讲明这是“现钱买现货，愿者成交，若不肯时，也只索罢了。”该如何决定全由李方哥自己拿主意。面对程朝奉留下的那锭样银，李方哥夫妻俩便商议开了：

李方哥说罢，就将出这锭银子放在桌上。陈氏拿到手来看一看道：“你男子汉，见了这个东西，就舍得老婆养汉了。”李方哥道：“不是舍得。难得财主家倒了运，来想我们。我们拼忍着一时羞耻，一生受用不尽了。而今总是混帐的世界，我们又不是什么阀阔人家就守着清白，也没有人来替你造牌坊，落得和同了些。”、、、、、、陈氏见说，算来也不打紧的，当下应承了“就守着清白，也没人来替你造牌坊”一语是李方哥劝说妻子的理论根据。这个小商人已经习惯于用生意的眼光看待世间的一切，他并不把贞操看成一种道德规范，只是感到守着清白却无报酬，这件事算来太不合算，既然能换点银子，不如“落得和同了些。”

五伦是封建统治的道德基础，是人们的五项基本行为准则，现在连这些都可以用金钱来衡量，世风如此，难怪杜十娘对她的百宝箱寄予极高的期望。色艺双绝，又有万金之资，她有什么样的理由选择秦重而不选李甲呢？前者可以给她一生平静恬淡的生活，而后者却可以给她一个尊贵的名分，即使是不登大雅之堂的小妾，比起青楼卖笑的卑贱，其身份的转变也会更令她向往，这是人之常情。我们不能仅凭这点就对杜十娘横加指责。即使时代发展到了今天，杜十娘若选择了秦重，恐怕仍有许多人会羡慕秦重是“白白捡了一个天大的便宜。”更何况是那个追名逐利的社会，所以杜十娘的局限是社会的局限，她的悲剧是社会的悲剧。

资本主义的萌芽，商贾势力的膨胀，使得道德沦丧、人欲横流。正如马克思所说：“撕下了罩在家庭关系上的温情脉脉的面纱，把这种关系变成了纯粹的金钱的关系。”这虽为我们所不耻，但我们从整个社会发展历史来看，这无疑又是一种巨大的历史进步。随着商贾势力的萌动膨胀，几千年来等级森严的伦理道德日趋土崩瓦解，这对人们的思想领域无疑是一个巨大的解放。人欲横流的世风，标志着千百年来统治阶级奉为经典的儒家正统的禁锢人欲的思想被抛弃，从封建社会迈向资本主义社会是人类历史上的一次大飞跃，也是一种必然的趋势，任何力量也阻挡不了历史前进的滚滚车轮。在当时，在沉寂了千年的封建制度笼罩下的中国，这些思想振聋发聩，打破了人们的思想枷锁，让人从禁锢下解放自己，追逐一下自我欲望，这是人性的解放，更是时代的进步

做生意的秘诀

我们平时说话要掌握一定的分寸，凡事都要多站在别人的立场和角度来看待问题的本质，让别人对你增加好感。

我们不管做什么事情不要持才放旷，做事多低调一点。免得树大招风，惹出不必要的麻烦。

别人做错了事情，我们不能明着说出来，多给人家一点面子，我们可以找个适当的机会以请教的方式来向人家提出自己的建议。别人会很乐意的接受你的善意的批评，有时善意的批评比有意的指责更为有效。

在工作中应该多做事而少说话，口舌乃祸福之根源。踏踏实实的做好自己的工作，别人的会看在眼里记在心里的。不要因为一点小小的问题和别人闹的不可开交。小不忍则乱大谋。

做任何事情你都要善于表达你的才能，让别人多知道你的优点，同时要多学习别人身上的长处，人家说虚心的人好比是个吸血鬼。

做任何事情都要积极。积极的人好比是个太阳，走到那里都是阳光明媚，一派生机勃勃的样子。

多包容别人。多一份包容，少一份猜忌；多一份理解，少一份埋怨。别人自然而然的和你拉近心与心之间的距离。

要有一种感恩的心。要发自内心的多感谢别人的帮助和支持，别人才会很乐意的发自内心的帮助你，这样做事情才会水到渠成。

做任何事情都要掌握好时间观念。毕竟我们的时间不是很多。要用有限的时间做出行之有效的事情。那才是我们的最终目的。

精选28条经商之道

1、心有多大，生意就有多大……

2、打下江山要靠胆;守住江山就要靠脑;传下万年基业就得靠心了。

3、生意就是时机，就是冒险和谨慎之间的战争。

4、商道随政道。

5、宁可输事，不可输心。

6、能够完全成功的巨大欺骗，只有在朋友之间才能发生。

7、伟大的投机首先都是天意，然后才是人意。

8、贪婪往往让人们失去防备之心。

9、“给面儿”和“识趣”--这两条处理关系的基本原则。

10、很多大事情往往会败在小人物手里，因为做大事情的人总是很容易忽略小人物。

11、无论对于哪一个商人来说，变化都意味着最大的生意机会。

12、饭馆主要是人们谈事情的地方，而不是吃饭的地方。

13、“811原则”。

这 是一个利益分配的原则，按照这个原则:如果生意人赚了十元钱，就要有八元钱给关系户，一元钱分配给身边 掌握机密的幕僚们，最后剩余的一元钱才装入自己的口袋。换一句话 解释这个原则就是，一个商人赚到十元钱，就有八元钱是用来 培养生意场上的利益同盟。由此可以看出，利益同盟也是商人的根本法宝。?

14、培养利益同盟的根本理论就是:你认识谁并不重要，关键是你想认识谁以及谁认识你。

15、打理关系，就应该集中精力去处理和生意伙伴的关系，而不是挖空心思地处理和竞争对手的关系。

16、那些俱乐部，协会之类的商业团体，是一些建立关系的地方。

17、生意的 利益不在于多少，而在于平衡。

18、巨大的困难最能够考验合作伙伴的心态和处理危机的能力。

19、很少有人能靠它赚钱，这就会是大生意;很多人都能靠它赚钱，这就肯定不是大生意……

20、从谈判的技巧来说，生意场上绝对没有个人问题，都是大家的问题，都是大家生意上的问题 ，哪里有什么个人问题呢?虽然生意场实 际还是个人的问题。

21、这个世界上，总是会突然冒出一个比你更有钱的人，而且能够一脚把你踢开。但是，如果 你先占领了一小块领地，他至少得听听你的 意见，甚至还允许你讲讲条件……我们可不能落 得这个下场，做个连条件都不能谈的角色!

22、这世界上的东西，管它是看得见的，还是看不见的，都有生意人敢卖，也都有生意人敢买。

23、只有那些头脑简单的商人，才会跟新伙伴抢着说话，然后根本不知道对方想听什么 ，就抢着大谈一通自己的意见。

24、在我这里就三门知识能赚钱--生物、哲学、历史。生物学研究人是什么，哲学研究人为 什么，历史研究人能干什么……生意就是研究人的，把人研究透彻了，生意就通了!

25、在生意场上，只有愚蠢的商人是单凭外表判断一个商人的。

26、做生意就是尽量地按照合适的规则去分配资源，而“做人”的功底深浅就直接地决定着能否合适地分配到资源。

27、中国的银行大多都不是做生意的，而是做关系的，因此，银行的贷款不是冲着生意而是冲着关系。

28、关系在很多生意人的眼里就是最伟大的生意。

杜十娘为什么沉要百宝箱？

妓杜十娘久有从良之志，她深知沉迷烟花的公子哥们，由于倾家荡产，很难归见父母，便处心积虑地积攒一个百宝箱，收藏在院中的姐妹那里，希望将来润装，翁姑能够体谅一片苦心，成就自己的姻缘。

经过长期考验和寻觅，她选择了李甲，并且欲望终身托付于他，因而让李甲四处借贷，又拿出自己私蓄的银两，完成自己从良的心愿。投奔他人从良是杜十娘重新做人的必由之路，因此姐妹们听说她顾从李甲离开妓院，大家都是纷纷相送，并以资相助为盘缠将百宝箱还给于杜十娘。

其实，前部分的经历是杜十娘与李甲素不相识，李甲担心归家不为严父所容，杜十娘便与李甲泛舟吴越，徐徐图之。

在途中，一富家公子偶然相遇，目睹杜十娘美貌，心生贪慕，就乘与李甲饮酒之机，巧言离开，诱惑并使李甲以千金银两之价把杜十娘卖给了他，杜十娘明知自己被卖弄，万念俱灰。她假装同意他们的交易，却在正式交易之际当众打开百宝箱，怒斥奸人和负心汉，抱箱投江而。

扩展资料：

百宝箱”是连接故事的线索。小说中，“百宝箱”的出现一共有四次，构成了故事情节发展的四个阶段：

第一次：当李甲为筹集从鸨儿处赎出杜十娘的三百两银子而到处奔波借债，但又毫无着落时，杜十娘拿出了“私蓄”的（说是从姊妹处借的而实际上是从“百宝箱”中拿出的）一百五十两来“任其半”（此外还有二十两作“行资”）

终于感动了柳遇春借来另一半，使李甲能顺利地赎出杜十娘。这是情节发展的第一个阶段。

第二次：当杜十娘和李甲告别柳遇春和众姊妹准备上路时，谢月朗“命从人挈一描金文具至前。”这"描金文具"正是“百宝箱”，有了这个“百宝箱”，夫妻俩浮寓吴越间的山水之费就不愁了。这是情节发展的第二个阶段。

第三次：当李甲用完那二十两白银，为行资匮乏"正当愁闷"时，杜十娘又取钥开箱，拿出白银五十两充当行资。这一次"百宝箱"虽然被当面打开，但李甲"在旁自觉惭愧，也不敢窥觑箱中虚实"，致使"百宝箱"又一次坠入五里雾中。这是情节发展的第三个阶段。

第四次：当李甲受孙富挑唆，将杜十娘出卖时，十娘悲愤交加，取钥开锁，将箱中宝物一一投之江中，最后自己也"抱持宝匣，向江心一跳"，结束了年轻的生命。

这一次"百宝箱"才让李甲，孙富和旁观者一览无余，使李甲"又羞又苦，且悔且泣"，但却悔之晚矣。这是情节发展的第四个阶段，也是故事的高潮和结局。

参考链接：百度百科-杜十娘怒沉百宝箱