伊吾县工业油价格是多少_伊吾县工业油价格

1.部队艰苦边远地区的界定

2.通信先进个人事迹材料

部队艰苦边远地区的界定

中西部地区和艰苦边远地区基层单位的界定

一、中西部地区的界定：

西部地区是指西藏、内蒙古、广西、重庆、四川、贵州、云南、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆等12个省(自治区、直辖市)。

中部地区指河北、山西、吉林、黑龙江、安徽、江西、河南、湖北、湖南、海南等十个省。

二、艰苦边远地区的界定：

艰苦边远地区是指除上述地区外，规定的艰苦边远地区的县级人民政府驻地以下地区(不含县级人民政府驻地)。具体如下：（共634个县、市)

（一）一类地区(204个县、市)

新疆(7个)

1.乌鲁木齐市

石河子市

昌吉州：昌吉市、阜康市、米泉市、呼图壁县、玛纳斯县

2.内蒙古(43个)

兴安盟：乌兰浩特市、科右前旗、科右中旗、扎赉特旗、突泉县、阿尔山市

通辽市：科尔沁区、开鲁县、科左中旗、科左后旗、奈曼旗、库伦旗、扎鲁特旗、霍林郭勒市

乌兰察布盟：集宁市、察右前旗、丰镇市、凉城县、兴和县、卓资县

伊克昭盟：达拉特旗、东胜市巴彦淖尔盟：磴口县、临河市、五原县、乌拉特前旗

呼和浩特市：郊区、土默特左旗、托克托县

包头市：九原与石拐区、土默特右旗、固阳县

乌海市

赤峰市：松山与元宝山区、阿鲁科尔沁旗、巴林左旗、巴林右旗、林西县、克什克腾旗、翁牛特旗、喀喇沁旗、宁城县、敖汉旗

3.宁夏(11个)

银川市：贺兰县、永宁县

石嘴山市：市区、平罗县、惠农县、陶乐县

吴忠市：市区、青铜峡市、灵武市、中宁县、中卫县

4.甘肃(11个)

陇南地区：徽县

平凉地区：华亭县、灵台县、崇信县、泾川县

庆阳地区：合水县、宁县、正宁县、庆阳县

白银市：白银区

天水市：市区

5.云南(45个)

昆明市：东川区、寻甸县、石林县、禄劝县

昭通地区：昭通市、水富县、鲁甸县、盐津县、大关县、镇雄县、彝良县、威信县

曲靖市：宣威市、会泽县、富源县、罗平县、师宗县

玉溪市：华宁县、易门县

红河州：石屏县、泸西县

文山州：文山县、砚山县、丘北县、广南县

思茅地区：思茅市、普洱县、景谷县、镇沅县、景东县

楚雄州：双柏县、南华县、大姚县、永仁县、元谋县、武定县

大理州：漾濞县、宾川县、永平县、云龙县

保山地区：昌宁县

临沧地区：风庆县、云县、临沧县、永德县

6.贵州(39个)

贵阳市：开阳县、修文县、息烽县

六盘水市：六枝特区、盘县

遵义市：赤水市、习水县、正安县、道真县

安顺地区：普定县

黔南州：独山县、贵定县、龙里县、惠水县、长顺县

黔东南州：凯里市、黄平县、麻江县、施秉县、镇远县、三穗县、岑巩县、锦屏县

毕节地区：毕节市、大方县、黔西县、金沙县、织金县

铜仁地区：松桃县、万山特区、石阡县、印江县、思南县

黔西南州：兴义市、兴仁县、贞丰县、普安县、晴隆县、安龙县

7.广西(30个)

南宁地区：上林县、马山县、隆安县、天等县、崇左县、扶绥县

柳州地区：象州县、武宣县、融安县、忻城县

贺州地区：昭平县、富川县

百色地区：百色市、田阳县、田东县、平果县、德保县、田林县

河池地区：河池市、宜州市、南丹县、天峨县、罗城县、环江县、东兰县

桂林市：灌阳县、资源县、恭城县

梧州市：蒙山县

防城港市：上思县

8.四川(6个)

攀枝花市：米易县

凉山州：西昌市、德昌县、会理县、会东县、宁南县

9.陕西(8个)

汉中市：宁强县、略阳县

延安市：吴旗县、志丹县

榆林市：神木县、横山县、靖边县、定边县

10.重庆(4个)

奉节县、巫山县、巫溪县、武隆县

（二）二类地区(274个县、市)

新疆(34个)

克拉玛依市

吐鲁番地区：吐鲁番市、鄯善县、托克逊县

哈密地区：哈密市

昌吉州：奇台县、吉木萨尔县

伊犁州：奎屯市

伊犁州伊犁地区：伊宁市、伊宁县、察布察尔县、霍城县、巩留县、新源县

伊犁州塔城地区：塔城市、乌苏市、额敏县、沙湾县

博尔塔拉州：博乐市、精河县

巴音郭楞州：库尔勒市、轮台县、焉耆县、和静县、和硕县、博湖县

阿克苏地区：阿克苏市、温宿县、库车县、沙雅县、新和县、拜城县、沙雅县、新和县、拜城县、乌什县、阿瓦提县

2.青海(8个)

西宁市：市区(含大通县)、湟中县、湟源县

海东地区：民和县、乐都县、平安县、互助县、循化县

3.内蒙古(36个)

呼伦贝尔盟：海拉尔市、满洲里市、扎兰屯市、牙克石市、阿荣旗、莫力达瓦旗、鄂温克旗

锡林郭勒盟：太仆寺旗、多伦县、正蓝旗、正镶白旗、镶黄旗、苏尼特左旗、西乌珠穆沁旗、东乌珠穆沁旗、阿巴嗄旗、锡林浩特市、苏尼特右旗、二连浩特市

乌兰察布盟：察右中旗、察右后旗、四子王旗、商都县、化德县

伊克昭盟：准格尔旗、伊金霍洛旗、鄂托克旗、乌审旗、杭锦旗、鄂托克前旗

巴彦淖尔盟：杭锦后旗

呼和浩特市：和林格尔县、清水河县、武川县

包头市：白云区、达茂旗

4.宁夏(5个)

吴忠市：盐池县、同心县

固原地区：隆德县、泾源县、彭阳县

5.甘肃(51个)

兰州市：永登县、榆中县、皋兰县嘉峪关市

金昌市：金川区、永昌县

白银市：景泰县、靖远县、会宁县

天水市：清水县、秦安县、甘谷县、武山县

酒泉地区：酒泉市、玉门市、金塔县、安西县、敦煌市

张掖地区：山丹县、民乐县、张掖市、临泽县、高台县

武威地区：武威市、民勤县、古浪县

定西地区：定西县、通渭县、陇西县、渭源县、临洮县、漳县、岷县

陇南地区：成县、武都县、文县、康县、宕昌县、西和县、礼县、两当县

平凉地区：静宁县、庄浪县

临夏州：临夏市、临夏县、永靖县、和政县、康乐县、广河县、积石山县

甘南州：合作市

6.云南(42个)

昭通地区：巧家县、永善县、绥江县

曲靖市：马龙县

玉溪市：峨山县、新平县、元江县

红河州：屏边县、河口县、金平县、元阳县、红河县、绿春县

文山州：麻栗坡县、马关县、富宁县、西畴县

思茅地区：江城县、澜沧县、孟连县、墨江县

西双版纳州：景洪市、勐海县、勐腊县

大理州：祥云县、南涧县、巍山县、洱源县、剑川县、鹤庆县

保山地区：腾冲县、龙陵县

德宏州：潞西市、梁河县、盈江县、陇川县、瑞丽市

临沧地区：镇康县

丽江地区：永胜县、华坪县、丽江县、宁蒗县

7.贵州(26个)

六盘水市：水城县

遵义市：桐梓县、仁怀市、务川县

安顺地区：镇宁县、关岭县、紫云县

黔南州：平塘县、荔波县、三都县、罗甸县

黔东南州：丹寨县、雷山县、黎平县、榕江县、从江县、剑河县、台江县、天柱县

毕节地区：纳雍县、威宁县、赫章县

铜仁地区：德江县、沿河县

黔西南州：册亨县、望谟县

8.广西(18个)

南宁地区：大新县、龙州县、宁明县、凭祥市

柳州地区：三江县、融水县、金秀县

百色地区：靖西县、那坡县、乐业县、凌云县、隆林县、西林县

河池地区：凤山县、巴马县、都安县

桂林市：龙胜县

防城港市：防城区

9.四川(7个)

凉山州：喜德县、冕宁县、普格县、越西县

阿坝州：汶川县、理县、茂县

10.黑龙江(30个)

齐齐哈尔市：市区、讷河市、克山县、克东县、甘南县

鹤岗市：市区、萝北县、绥滨县

双鸭山市：市区、宝清县、饶河县

鸡西市：市区、鸡东县、密山市、虎林市

大庆市：杜蒙县

伊春市：市区、嘉荫县

牡丹江市：绥芬河市、穆棱市、东宁县

佳木斯市：抚远县、同江市

七台河市：市区

黑河市：爱辉区、北安市、嫩江县、五大连池市、逊克县、孙吴县

11.吉林(11个)

白山市：抚松县、靖宇县、长白县

延边州：图们市、龙井市、和龙市、汪清县、安图县、珲春市、敦化市、延吉市

12.重庆(6个)

黔江区、石柱县、彭水县、酉阳县、秀山县、城口县

（三）三类地区(94个县、市)

新疆(36个)

哈密地区：巴里坤县

昌吉州：木垒县

伊犁州伊犁地区：特克斯县、尼勒克县

伊犁州塔城地区：托里县、裕民县、和布克赛尔县

伊犁州阿勒泰地区：阿勒泰市、布尔津县、富蕴县、福海县、哈河县、青河县、吉木乃县

博尔塔拉州：温泉县

巴音郭楞州：尉犁县

阿克苏地区：柯坪县

克孜勒苏州：阿图什市、阿克陶县

喀什地区：喀什市、疏附县、疏勒县、英吉沙县、泽普县、莎车县、叶城县、麦盖提县、岳普湖县、伽师县、巴楚县

和田地区：和田市(含和田县)、墨玉县、皮山县、洛浦县、策勒县、于田县

2.青海(16个)

海东地区：化隆县

海南州：共和县、贵德县、贵南县、同德县、兴海县

海西州：都兰县、乌兰县、格尔木市、德令哈市

海北州：门源县、祁连县、刚察县、海晏县

黄南州：同仁县、尖扎县

3.内蒙古(11个)

呼伦贝尔盟：根河市、额尔古纳市、鄂伦春旗、新巴尔虎左旗、新巴尔虎右旗、陈巴尔虎旗

巴彦淖尔盟：乌拉特中旗、乌拉特后旗

阿拉善盟：阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗

4.宁夏(3个)

固原地区：固原县、海原县、西吉县

5.甘肃(10个)

天水市：张家川县

庆阳地区：镇原县、华池县、环县

临夏州：东乡县

甘南州：临潭县、卓尼县、舟曲县、夏河县、迭部县

6.云南(8个)

思茅地区：西盟县

怒江州：兰坪县、福贡县、贡山县、泸水县

临沧地区：双江县、耿马县、沧源县

7.四川(9个)

攀枝花市：盐边县

乐山市：峨边县、马边县

阿坝州：九寨沟县、小金县

凉山州：盐源县、甘洛县、雷波县

甘孜州：泸定县

8.黑龙江(1个)

大兴安岭地区：全地区

（四）四类地区(62个县、市)

新疆(8个)

哈密地区：伊吾县

伊犁州伊犁地区：昭苏县

巴音郭楞州：若羌县、且末县

克孜勒苏州：阿合奇县、乌恰县

喀什地区：塔什库尔干县

和田地区：民丰县

2.青海(15个)

海西州：天峻县

黄南州：泽库县、河南县

玉树州：玉树县、称多县、囊谦县、杂多县、治多县、曲麻莱县

果洛州：玛沁县、甘德县、达日县、玛多县、班玛县、久治县

3.甘肃(6个)

酒泉地区：肃北县、阿克塞县

张掖地区：肃南县

武威地区：天祝县

甘南州：碌曲县、玛曲县

4.云南(3个)

迪庆州：中甸县、维西县、德钦县

5.四川(30个)

阿坝州：松潘县、金川县、黑水县、马尔康县、壤塘县、阿坝县、若尔盖县、红原县

甘孜州：康定县、丹巴县、九龙县、雅江县、道孚县、炉霍县、甘孜县、新龙县、德格县、白玉县、石渠县、色达县、理塘县、巴塘县、乡城县、稻城县、得荣县

凉山州：木里县、布拖县、金阳县、昭觉县、美姑县

三、基层单位的界定：

基层单位是指中西部地区和艰苦边远地区县级以下机关、企事业单位，包括乡(镇)政府机关、农村中小学、国有农(牧、林)场、农业技术推广站，畜牧兽医站，乡镇卫生院，计划生育服务站，乡镇文化站等以及工作现场地处中西部和艰苦边远地区县以下的气象、地震、地质、水电施工、煤炭、石油、核工业、航海等中央单位艰苦行业生产第一线。

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　彰显创新经营的效力xx年8月，xxx到刚刚成立不久的xxx联通走马上任。当时xxx的通信市场联通公司仅占有不足2%的份额。作为一名从基层成长起来的资深经营者，他深深知道，比网络比不过移动公司对全市的无缝隙覆盖;比管理比不上网通公司几十年的文化积蕴。那么，联通靠什么发展。他在上任伊始的员工大会说：现在低头需要勇气，将来抬头要靠实力………一张空白纸最容易绘就美丽的蓝图……我们要把晋通联通的品牌打出去，做到山西最优、全国知名!上任的第二天，他就带领公司部门负责人到各县区进行市场摸底调查，而且，这一习惯一直持续到他在任的至始至终，从机房规划、设备安装、基站建设、网络规划甚至于市场经营，他都事无巨细，做到心中有底。从市区到各县甚至于各个乡镇的沟沟坎坎，都留下了崔总不知疲倦的身影。时间对于他来说比任何东西都要珍贵，甚至于生病休假都成为一件奢侈的事。

　xx年在(地名)基站建设过程中，崔总在视察的路上得了重感冒，被送进当地医院，他醒来后的第一件事就是询问一下设备的安装进度，仅仅住了一个晚上，他在第二天清晨就瞒着医生带病跑到了工地上……经营步入正轨后，更凸显出了崔总不循老路的经营风格：他认为，在市场上跟风，永远成不了赢家;和竞争友商打价格战，也只会得到个两败俱伤的结果。那么，xxx联通靠什么?---靠捕捉商机、靠创新经营。总结起来就是常挂在崔总嘴上的一句话：有思路才有出路!在联通公司业务拓展初期，公司通过对市场的细分，针对学生、工薪阶层、白领阶层、农村居民分别制定了品种多达 种的资费“套餐”。并针对大用户、集团用户个性化的“一揽子”解决方案，使xxx联通顺利地渡过了市场培育期，xx年当年就发展用户 户，增加收入 万元，在市场上掘得了第一桶“金子”。在县区末梢市场的开发上，面对移动公司无缝隙覆盖的精品网络，崔总提出了“穷县里面找富镇、穷镇里面找富乡”的网络建设规划，并在全省系统内首家设县区营业厅，对市场进行保护性开发。xx年，县区营业收入已达到xxx万元，成为公司一个新的增收“亮点”。在cdma市场开发受阻的情况下，崔总多方考察，并成功地借鉴银行信贷消费及其营销方式，在全国率先推出了“银行存款担保租机”业务，在保证企业和银行获得“双赢”的同时，降低了c网的门槛，使cdma网络优势迅速体现，新时空的品牌迅速风靡全市，在xx年xxx至xxx月xxxx个月时间里用户数激增了xxx户，取得了空前成功。不仅如此，在崔总的带领下,xxx联通从xx年起就一直在山西联通各地市分公司的龙虎榜上独占xxx头，靠着他们孜孜不倦的奋斗精神，xxx联通得以在全省系统内首家实现寻呼、g网、193长途综合营业接入;率先在全省利用本地传输网架构计费;率先在全省利用电信音频专线为网吧提供adsl业务。三年间，xxx联通相继开发出了电子商务平台、如意信箱、联通新资讯、亲情账号等一大批新业务、增值业务，为xxx联通的发展培育了一个又一个增收“亮点”。三年间，他们凭着创新的精神和敢为人先的勇气，掀开了联通发展史新的一页。

　通信先进个人事迹材料2

　他带头走标段、下工地、昼夜奔波、从未叫苦;他啃干馕、喝凉水，日行百里，毫无怨言;他既要负责公司的日常工作又要参加定期的夜间安保带班值班工作;他在做好三个通信手机卖场工作的同时还要积极开拓外来务工市场;他不仅经常探望生病的员工家属、自掏腰包为加班的员工买工作餐，还经常牺牲午休时间为在外营销的员工送去冰凉解暑的西瓜。但是他从来没有抱怨过什么，也从来没有要求过什么，他就是这样在自己的岗位上日复一日、年复一年地工作着、奉献着，忠诚地履行着一个***员的职责，用自己的言行感动身边人、影响身边人、带动身边人，他就是勤勉工作、甘于奉献、乐于助人的中国联通哈密分公司第二党支部书记、城区营销中心总经理张毅。

　自2014年4月调到中国联通哈密分公司工作至今，张毅时时处处以一名***员的标准严格要求自己，在政治理论学习、联系群众和遵纪守法等各方面发挥着***员的先锋模范作用，他以饱满的工作热情、扎实的.工作作风、优异的工作成绩，得到了干部群众的普遍好评。在开展以"创建先进基层党组织、争做优秀***员"为主题的"创先争优"活动中，他更是用实际行动展现了一个优秀***员的本色。他以丰富的业务知识、踏实的工作态度以及与员工和用户之间良好的亲和力和沟通能力，带领他所在的营销队伍多次在公司劳动竞赛活动中拔得头筹。因业绩突出，张毅同志连续多年被评为联通哈密分公司"优秀员工"、"优秀***员"，他所在的第二党支部被授予"先进基层党支部"的荣誉称号。

　张毅作为一名有着20年党龄的老党员，他深知道自己的一举一动都代表着党的形象，一言一行都会直接或间接地影响到身边同事的工作激情。他经常对身边的同志说;是党员就要永远保持党员的先进本色，就要维护党在群众中的形象，就要在工作中争先锋，就要关心爱护群众。他是这样说的也是这样做的。

　今年年初，公司开展"春季营销，百日劳动竞赛"活动，张毅同志带领的城区营销中心除了负责三个通信手机卖场还要负责外来务工市场。在做好手机卖场管理工作的同时，他亲自抓起了管理与监控难度较大的外来务工市场。为使进入哈密的外来务工朋友得到及时周到的通信保障，促进公司的经营生产，树立公司的良好服务形象，他带头走标段，下工地，昼夜奔波，从未叫苦;他啃干馕、喝凉水，日行百里，毫无怨言。有一次，一位驾驶员生病了，他就亲自驾驶车辆，连续十几天奔波于沁城、雅满苏、小黄山、野马泉、淖毛湖等矿区、工业园区，为外来务工朋友提供及时的通信服务。身边的同事不忍心看着他这样奔波劳累，就劝他回公司休息，他却笑着说："作为一名***员，怎么能在关键时刻当逃兵，如果没有公司老党员的奋斗怎么会有我们联通公司的今天，作为新一代的党员只要能为公司的经营发展贡献一份力量，能为群众提供优质服务和带去实惠，再苦再累也值。"

　三月份，他与三名同事乘车前往伊吾县进行市场拓展调研和帮扶工作，在行至距伊吾60公里处时，突降的大风雪使车辆侧滑翻至路基下，同车的他与同事被困车中，后被途经此地的石油工人师傅从车内救出，当时头部和腿部受伤最重的他既没有去医院，也没有要求折返，为及时开拓市场，他毅然带领大家继续前行。

　六月份，为进一步巩固和扩大第二党支部学习实践科学发展观的活动成果，响应上级党组织的号召开展创先争优活动，他组织党员进行讨论，结合支部所属部门的工作特点制订出切实可行的实施方案，鼓励支部的每一位党员参与创先争优，为公司的发展献计献策，要求每一位党员在岗位上发挥模范带头作用，争做优秀***员。

　今年"七.一"来临时，张毅同志带领第二党支部全体党员来到哈密烈士陵园在为烈士献上花圈的同时，在纪念碑前重温入党誓词，朗读党员承诺，使每一位党员都心潮澎湃，增强了作为一名党员的责任感和使命感。

　在做好公司业务和市场开拓工作的同时，他还时刻不忘对公司员工的关心。员工的家人生病住院，他都要亲自去探望;前台的营业人员加班，他拿出自己的工资，为他们买饭送饭;炎热的7月，他放弃午休，为在外营销的员工送去解暑的西瓜……他为员工想的很多很多，可他为自己的家人做到的却少之又少，他没有在周末好好陪着儿子打过一次篮球，孩子放学了没有认真给孩子辅导过一次功课，他时时处处将公司的人和事放在第一位。从他身上体现出了一名党员干部的风范和集体利益高于个人利益的精神。

　作为公司的一名中层领导干部，张毅同志除要负责城区营销中心的日常工作外，同时还肩负着公司定期的夜间安保带班值班工作。在值班期间，他从未离开过自己的岗位一步，从未躺在休息室的床上睡过一分钟，从未以白天营销累为借口少值一班岗。在值班中，累了他就坐在停放在门口的车里歇一歇，困了就拿起手电筒在各个安保重点岗位巡视一圈。公司的保安提起张毅同志都会翘起大拇指，"跟张总在一起值班，我们再累也觉得精神气儿特别足!"在张毅同志带班值勤期间公司未发生过一起安全事故。

　几年来，张毅同志积极组织公司员工利用业余时间排练文艺节目，每年他都会带上这些节目下乡镇、去团场、到工地，为外来务工的农民工朋友义务演出，丰富他们的业余文化生活;每年的"七.一"前夕，公司都会组织支部党员及入党积极分子捐款捐物，前往地区福利院看望孤寡老人和残疾儿童。今年"七.一"未到，张毅同志就提前安排看望残疾儿童海热古丽的事宜，细心的他对公司的人说："小古丽还在上学期间，为了不影响她的正常学习，去看望时一定要抽古丽同学放学的时候，一定要让孩子切实感受到社会对她的关爱。"2014年6月30日，他亲自带队，同支部党员一起带上捐赠的物品，如约来到了花园乡海热古丽同学的家，看到小古丽残缺的右腿以及家里贫穷的景象，他的心久久不能平静，在海热古丽家人面前许下承诺，"要相信中国联通会继续的回报社会，我们对海热古丽同学的捐助也会坚定持久地做下去。"

　在企业的工作繁忙而琐碎，可是很少有人能听到张毅同志叫苦叫累，别人在他口中听到的是对联通未来的信心和希望，从他的身上看到的是敬岗爱业、精益求精、踏实工作、无怨无悔，不讲回报、只讲奉献的精神。张毅同志在平凡的岗位上做出了不平凡的业绩，用他的行动在公司树起了一面旗帜。有张毅这样的职工做榜样，我们相信哈密联通的明天一定会更美好。

　通信先进个人事迹材料3

　很荣幸今天能站在这儿，和大家分享我的联通故事。首先允许我做个自我介绍，是分公司的通讯员事迹材料，感谢各级领导和同事们对我的关怀和支持，才让我有机会走上这个光荣的舞台，在此，我衷心地感谢大家。

　2002年，我带着美好的憧憬和自信走进了联通，成为一名项目经理。新工作、新环境、新领导的关怀，使我充满了激情，我暗下决心一定要把工作做好，可很快这股激情被不安所替代，因为面临的困难是那么的多：社会资源有限、销售经验不足、缺乏服务技巧。眼看试用期三个月就要到了，我的业绩仍然停滞不前，顿时，我不知所措。面对太阳的炙热;面对无情的风雨;面对客户的白眼，我都没有流泪，可这次眼泪却不争气地掉了下来。但电信公司抢险救灾的先进事迹材料，市场不相信眼泪，干泪，决心认真总结经验，改进工作方法。

　首先，要求自己要以持之以恒的精神感动客户：项目经理是个特别能磨练人毅力和耐力的岗位，特别需要的是持之以恒的精神。以建阳亚亨集团组网为例，在初次拜访亚亨集团毛总时，我虽然做好了充足的资料准备，却吃了闭门羹，但是我并没有放弃，第二天重新上门拜访，这一次虽然进行了交谈，但是毛总似乎对我们联通产品没有任何兴趣，只答了我一句：联通信号太差，我的手机号码不能换。在受到似乎不留余地的拒绝后，我没有放弃。回去后我认真分析了移动公司党员的先进事迹材料该公司的情况，认为该公司拒绝的主要原因还是担心更换号码会对公司业务带来不便，虽然我司的信号还不很完善，但由于该公司主要在城市开展业务，并不影响其正常使用。于是我便从客户的角度进行组网方案设计，希望对方能接受。但无奈的是我一次一次地被拒之门外。每次走到该公司楼下时，我就害怕，我怕再次遭受冷落，我一次一次的对自己说“坚持就是胜利，坚持到底就是胜利……”。慢慢地，毛总习惯了我每天的来访，并且开始主动与我攀谈，最后在我不厌其烦地向其介绍组网优势以及联通发展前景的情况下，他终于答应了公司中层以上领导的手机号码一百多人全换我司产品。签订合同时，毛总笑着对我说：“我就冲着你这股不服输的劲，才和你合作。”那一刻，我禁不住热泪盈眶——坚持，就是胜利。

　再者，以真诚服务的心感动客户：在工作中，我深深体会到只有真心的为客户服务，为客户提供更为个性化、亲情化的服务，才能有效地发展客户、留住客户。以我先后发展的四个物流公司集团客户为例，一共200多个用户，个个月消费都在150元以上，但却经常停机和产生高额欠费，频繁弃卡换卡，这让公司联通公司党员的先进事迹材料很是头痛。于是我主动与他们沟通，终于了解物流公司用户的问题是因为经常出车漫游在外地，路上缴费很不方便。于是我主动帮助他们定期查话费，提前打电话提醒他们及时缴费，如果确实因外出不方便缴费，我便自己垫款帮助他们先缴费开机，确保他们手机不停机，不影响工作。一来二去，物流公司的用户都习惯了找我代缴话费，而且一回来就及时还给我，还担心我负担太重呢。从此，他们也都不再弃卡了，成为我司的铁杆用户。

　此外，在集团维系上，我始终坚持集团关键人每周“二个问候”：至少打一个电信局长先进事迹材料，发一条短信问候。在扩大客户群方面，充分利用电信黄页罗列的单位和企业，认真筛选出有一定关系的逐一走访跟踪，同时充分利用前期发展的客户关系，让他们也帮助我拓宽社会关系，于是我的社会关系网很快就扩大了，业务也就好发展了。

　功夫不负有心人，通过这些改进，很快我的业绩就上来了，公司正式录用那天我激动的哭了，但那是喜悦的泪花。得到了公司的肯定，让我更加用心地投入到工作中，我追逐着我的梦想，那就是成为一名真正优秀的项目经理。在成长的道路上，我有过欢笑，也在悲伤，可我知道没有迈不过的坎，跨不过的山，一切的困难都是让自己得到更多的历练和成长，经历过才能让自己变得更加坚韧不拔、充实奋发。在这当中，要说记忆最深刻的应该是浦南高速公路集团项目的拓展经历：

　2005年浦南高速开始建设施工，这是南平市的一项重点工程电信先进个人事迹材料，历时四年，投资一百多亿，仅建阳路段先后进场施工的工人就多达三千多人。如果能拿下这个项目，将对我司的业务发展起到巨大的推动作用。因此，公司领导要求我们必须啃下这块硬骨头。

　但此时移动公司利用强大的人财物力进行全方位的公关，已经和浦南高速指挥部签订了集团组网协议，这让我们的工作举步维艰。浦南高层已经拜访十几次了，次次吃闭门羹。但我们持之以恒，经过近一个月的天天拜访，总算换来了浦南高层的一句话：对联通业务在浦南的发展不干涉。虽然可以开展业务了，但移动和浦南高速的集团协议已经签了，要从虎口里拔牙，真不知道如何下手。怎么办，时间不等人呀，业务早一天发展，收入就多一天。经过一番思索，我们想，能不能采取“农村包围城市”的做法，与工人建立联系，从工地上寻找突破口呢?

　说干就干，在公司领导的支持下我们成立了慰问队，准备了矿泉水、风油精、正气水等日用品。考虑到工人兄弟的工作时间,我们慰问队晚上七点钟，来到了浦南建阳第5标段，找到了工头说明了来意。工人兄弟一听说有慰问队来了纷纷围了上来，领矿泉水、领风油精、领正气水、领毛巾，现场气氛很热烈。我们乘机通信公司员工先进事迹材料把事先准备好的“比一比，算一算，还是联通更划算”的宣传单发了出去，顿时工地上的工人你一言我一语的询问起来，“什么?来显加月租才10元，移动要16元呀”;“什么?长途才2毛;移动要3毛呀”;“什么?存50元就送卡”、“换联通卡可以省不少钱呢”，……很快，联通的优势就口口相传开了，只一会儿的功夫，200多人的工地，就换卡137张，首战告捷!

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