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1.在一场婚礼上，由新郎或者新娘的单位领导上台，祝酒词该怎么说呢？

2.儿子结婚时妈妈的感言有哪些

3.公司感谢信

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在一场婚礼上，由新郎或者新娘的单位领导上台，祝酒词该怎么说呢？

单位领导婚宴祝酒词指的是，在一场婚礼上，由新郎或者新娘的单位领导上台，对这对新人从认识到，熟识，到结合的一个概括性演讲，以及今后生活的幸福美满，和和睦睦的祝福，并且从单位领导自己个人的角度对这对新人今后生活的一点点指导。那么单位领导婚宴祝酒辞该怎么说呢，我们就简单的举几个例子来说明一下。

一、亲爱的各位来宾，各位朋友们大家好，我是新郎单位的领导，今天受新郎的委托来担任他婚礼的主婚人，为此我感到很荣幸，我要借此机会祝福两位新人，希望他们新婚快乐，白头偕老。新郎在单位里是个各方面口碑都不错的小伙子，对待工作态度认真严谨，跟同事相处融洽，是个靠谱上进的好青年，我想正是因为如此才吸引了我们美丽动人的新娘愿意嫁给他。婚姻是两个人爱情的结果，但并不是结束，希望我们的两位新人在今后的婚姻生活中能相濡以沫，相伴到老，最重要的是早日争取让你们的爱情开花结果。在此呢我也谨代表两位新人对各位的到来表示欢迎，并祝大家生说美满，阖家幸福。

二、尊进的各位来宾，各位朋友大家好，我是新娘单位的领导，很荣幸能收我们的新娘委托来担当今天她婚礼的主婚人，在此我谨代表来两位新人及他们的家属对各位的到来表示由衷的欢迎。今天是个好日子，所以我们大家能欢聚一堂，一起来见证两位新人的幸福，在这里我要祝两位新人能够幸福到白头，相伴到永远。我们的新娘是个努力上进的姑娘，在工作上的表现很出色，也很用心的对待周边的每一个同事，当然对待我们的新郎就更不用说了，那是真心好。希望两位新人在以后的婚姻生活中也一直能够真心相爱，相互扶持，让我们共同举杯，一起来祝两位新人新婚快乐，早生贵子。

三、尊敬的各位来宾大家好，我是新郎单位的领导，今天受我们帅气的新郎的委托来担任他婚礼的主婚人，我感到很荣幸。在单位里新郎一直都是努力工作，积极上进的好青年，在生活中是个充满热情，幽默风趣的小伙子，今天两位新人的结合可以说是才子配佳人，仙女配董郎，是天造地设的一对，希望你在以后的生活中也要一直充满热情，用最真的心，最强烈的爱去对待你的新娘，祝你们白头偕老，幸福美满。在这里我谨代表来那个味新人对各位的到来表示感谢，让我们一起来祝福他们。

当然，单位领导婚宴祝酒辞不仅仅只是这几种，你可以说你自己想说的，只要是能最大程度的表达出你对两位新人的祝福和期望就可以。

儿子结婚时妈妈的感言有哪些

儿子结婚时妈妈的感言有哪些

儿子结婚时妈妈的感言有哪些，又有哪些感言是让你们印象深刻又感动人心的呢？自己养大的儿子终于要结婚了，当妈妈的肯定特别开心，在婚礼上一定有很多话对儿子和儿媳妇说。以下我要分享的是儿子结婚时妈妈的感言有哪些。

儿子结婚时妈妈的感言有哪些1

一、儿子结婚妈妈感言

1、篇一：

尊敬的各位来宾、各位亲朋好友大家好！？ 首先，我对所有光临我儿子婚礼的我的新老亲友、我的邻居以及我儿子和儿媳的同事和同学们表示欢迎和感谢！同时我也非常感谢所有参与这次庆典活动，并为这次庆典活动服务的朋友们，你们辛苦了！ 今天，是我儿子和儿媳结婚的大喜日子，这一天，我盼得很久很久了，头发都盼白了。今天，了却了我的一桩心愿。

同时我更要感谢亲家培养了这样一位优秀的好女儿，并且十分信任地把她交给了我的儿子，我们×家非常珍视这份信任，不仅要把 XX 当儿媳妇看待，也将当成自己女儿那样去关心和爱护，所以，敬请亲家放心。

中国有句老话：“当众教子，背后教妻”。因此，在今天这个特殊的时刻，我要对两个孩子再说上几句：成家立业意味着独立生活的开始，你们应该不忘亲人的关怀，作一对孝敬长辈的人；你们应该不忘过去师长的教诲，作一对有社会责任感的人；你们应该不辜负彼此的期望，作一对在事业上有成就的人。结婚以后，你们要尽快做好心理调整，争取早日平稳地渡过婚姻磨合期，互谅互爱，幸福快乐地相伴一生！

2、篇二：

各位到场的亲戚、朋友们，你们好：

这里先感谢大伙白忙中还抽空参加小儿的婚礼，今天我和我家人都很高兴。在这么喜庆的时刻，感谢在我儿成长过程付出的各位领带、亲戚、朋友们，让从一个懵懂的孩子到成熟懂事，在到今天成家，正是因为你们的培养，才有我儿的今天。

接下来感谢亲家，由衷的感谢，你们把这么善良的儿女嫁给了我儿子。所以，这里我也对我儿子说，今后不管是在工作上，还是在家庭中都要努力，做个有责任的人，保护好你的妻子。

最后我再次感谢来宾，大家今天都吃喝好，也玩得开心，谢谢大家。

二、母亲祝福儿子结婚简短

1、今天是儿子儿媳大喜的日子，我心里无比高兴，感谢儿子找到如花似玉、温柔可心的媳妇，祝儿子儿媳白头到老，爸爸妈妈爱你们。

2、今日儿子大喜，我们也升级了！祝愿儿子儿媳恩爱长久，幸福永远，祝愿他们早生贵子，我也早抱孙子。

3、祝儿子儿媳一生幸福，白头偕老。

4、祝儿子儿媳新婚快乐，永远幸福，用自己的双手创造出美好生活。

5、祝你们婚姻幸福，百年好合。

6、千山万水隔不断父母的爱，千言万语道不尽对你们的祝福。

7、今天是他们牵手一生的日子，祝儿子儿媳新婚快乐，幸福美满！

8、祝你们婚姻美满，快乐永远，举案齐眉，百年好合。

9、愿你们携手并肩，续写浪漫新篇。

10、祝福我家宝贝一生甜蜜，一生幸福，一生健康。

11、愿你们以后的生活，不只有茶米油盐，也有星辰大海。

12、婚姻是一本书，第一章写的是诗天赐良缘，百年好合。

13、我真心祝愿两个宝贝一生幸福，相爱永久，互相理解和包容。

14、妈妈祝福你们相亲相爱，长长久久，和和和美美，幸幸福福！

15、未来的路，你们俩要携手一起度过，无论是风雨，还是晴天，彼此呵护陪伴。

儿子结婚时妈妈的感言有哪些2

一、儿子结婚妈妈感言

1、在最美好的年纪结婚了，这是你做的最准备的决定。

2、夫妻之间应该多包容，多谅解，相信你们一定可以做到的。

3、踏上了婚姻的`船，前方便是未来，有太多的未知等着你们。

4、儿子，遇到一个爱你的人是不容易的，所以一定要好好珍惜。

5、好的婚姻是靠自己经营的，所以孩子以后你要多向你父亲学习一下。

6、有了自己的家庭之后，就要有一份责任感，不要再像从前一样闹腾了。

7、以后未来的路，就要你和她一起走下去了，爸妈只能给你们打辅助了。

8、有一个媳妇不容易，有一个好媳妇更不容易，所以儿子记得对人家好一点。

9、往后余生，你要对你的妻子好好的，不能让她难过，让她失望，更不能让她流泪。

10、从今天开始你的身份会变成丈夫，以后还会变成一位父亲，所以你一定要有责任感。

11、希望他们在今后的共同生活中，互相体谅、互相照顾，能共同面对工作、生活中的困难，也能共同享受生活的甜蜜和劳动的成果。

二、母亲祝福儿子结婚的话

1、愿你们两个人永远恩爱，意笃情深，爱情永恒。

2、愿你们永远都能够保持热爱，因为只要有爱，婚姻就不会凋谢。

3、在往后的岁月中，一定要保证你们的婚姻甜甜蜜蜜，长长久久。

4、缘分让你们走到了一起，才能够一路走来成为一家人， 所以要珍惜。

5、没有想到儿子这么快就成家立业了，希望你跟儿媳妇可以恩爱到白头。

6、好不容易遇到一个爱的人，所以一定要用心去呵护她，用心呵护婚姻。

7、以后你有了你的新家，一定要担起作为一个丈夫的责任，儿子新婚快乐。

8、这一生能够在一起，一定是前世修来的缘分，儿子儿媳，祝你们新婚快乐。

9、看到你结婚，才知道自己老了。时间总是争分夺秒，所以一定要珍惜身边人。

10、作为家长，真的很为你感到开心，从今天起你不再是一个人了，而是有了一个新的家庭。

公司感谢信

　在现实生活中，各种感谢信频频出现，我们时常通过写感谢信来表达感恩。还是对感谢信一筹莫展吗？下面是我整理的有关公司感谢信，希望对大家有所帮助。

有关公司感谢信1

尊敬的x院长及保险学院全体师生：

　短暂的成都之行虽已结束，但美丽的成都，美丽的西南财大、热情的xx财大保险学院学生给我留下了深刻的印象。感谢你们的盛情邀请，是我有机会得以一睹xx财经大学保险学院的风采。感谢你们盛情、周到、细致的招待与活动安排，使此次成都之行既充实又轻松。得知此次接待工作全程有学生负责，而效果又如此之好，使我很吃惊，这充分说明了保险学院的学生的综合素质是非常高的。

　此次成都之行使我对xx财经大学有了更加深刻地理解。xx财经大学在财经界久负盛名，而xx财经大学保险学院在国内更是首屈一指，多年来为我国的保险业输送了大批高素质保险专业人才，已经成为我国保险业人才培养的摇篮。xx财大浓郁的学术氛围以及“经世济民，孜孜以求”的xx财大精神令我肃然起敬；保险学院“保持国内一流，争创国际品牌”的宏伟目标以及“面向市场、面向社会、面向国际、人才定位培养”的办学理念在国内独树一帜，令人刮目相看；x院长对教育事业的不懈追求、强烈的责任感以及对我过保险事业的贡献使我为之震撼；而xx财大保险学院培养了一大批兼具理论与一定实战技能的保险人才，更使令人欣喜……

　寥寥数语，难以表达我此行的感受以及对xx财经大学保险学院师生的感谢，唯有衷心的祝愿xx财经大学保险学院越办越辉煌，早日成为国际领先的保险学院！x院长及保险学院；老师们工作顺利，身体健康！同学们学业有成，万事如意！

　xxx

　20xx年x月x日

有关公司感谢信2

xx公司：

　您好！厦门大学经济学院“赤子丹心”实践队的所有实践活动至今已经基本结束了，感谢贵公司对我们实践活动的理解、支持和配合！

　暑期社会实践是厦门大学传统的暑期活动，旨在让我们走出校园，走进社会，体验生活，了解生产。“赤子丹心”实践队积极响应了学校的号召，经过课题筛选，我们最后选择了调研赤峰市的煤炭循环经济，走访了赤峰市内主要煤炭企业及能代表煤炭上下游产业的企业，收获颇丰，对草原煤炭产业链、草原城市、草原人民留下了非常好的印象，这是让人流连忘返的豪放、壮观和辽阔！

　初次了解到贵公司是在网上（通过政府），这同时体现了贵公司的实力和名气，在电话或邮件的联系中，我们感受到了贵公司的热情，能够取得联系并最后走访成功让我们很欣喜；“赤子丹心”实践队在8月n号成行，走访参观了贵公司的生产车间、工作内容，第一次近距离接触实际生产让我们兴奋又紧张，得益于x人的耐心讲解，我们看到了现代化、机械化的生产方式，循环环保后期处理、环保节能的材料运用；在座谈会上，我们畅所欲言，问所疑，贵公司答所问，管理层为我们或幼稚或书面的问题都给出了贴近实际、便于理解的解释，真正的丰富了我们的知识储备，开阔了我们的视野，在所有疑惑被解答之后我们真正的体会到了暑期实践走进生产的意义。

　特别还要感谢贵公司给我们意想不到的“贵宾级”待遇，车接车送、聚餐等等，我们在实践之余也品尝了草原美味，感受了草原人民的热情，加深了我们对少数民族的了解，这是我们之前未曾预料的收获。

　“赤子丹心”实践队在贵公司的帮助下，已经走访了三个政府部门、n家企业和一家幼儿园，进行了两次公益活动和两次党团活动，有n家媒体发表了我们的稿件，一家市级电视台和一家市级实体报纸报道了实践活动，完成了调研报告n篇，论文n篇，各种宣传资料n册，在xx评比中，我们获得了xx奖，再次对贵公司的表示感谢，我们取得的成绩离不开您的支持！

　祝xx公司生意欣欣向荣，蒸蒸日上！国庆、中秋快乐！热烈欢迎到厦门做客！

　“赤子丹心”全体队员

20xx/9/29

有关公司感谢信3

鲨鱼股份全体客户与经销商们：

　你们好!

　今天是20xx年的第一个工作日，新年伊始之际，我谨代表鲨鱼股份全体同仁向你们表示最诚挚的祝福与最衷心的谢意!

　20xx年的到来，意味着鲨鱼股份正式迈进了第18个年头。18岁，于鲨鱼股份而言，是迎接成年礼的一年。成年，除了更多的担当，更意味着加倍的成熟——常怀感恩之心。回首20xx年的漫漫长征路，你们的加入，为鲨鱼股份提供了订单;你们的智慧，为鲨鱼股份开拓了市场;你们的反馈，为鲨鱼股份提供了第一手的市场信息，使鲨鱼股份及其产品能在市场的大风大浪中屹立20xx年不倒。离开你们的帮助、参与、支持、认可，鲨鱼股份走不到今天。能与你们合作共赢，鲨鱼股份倍感荣幸。

　我们也深知：唯有鲨鱼股份能让客户与经销商有所成，鲨鱼股份才能更辉煌、闪耀;唯有鲨鱼股份能为客户与经销商锦上添花，鲨鱼股份才能进一步发展壮大。我们必须是合作共赢的伙伴，也一定会是合作共赢的伙伴。因此，20xx年，鲨鱼股份必将以更优质的产品与增值服务，为各位客户、经销商带来更好的合作体验，敬请期待!

　在此，也祝愿所有合作伙伴：新的一年里事业如日中天、扶摇直上、财源滚滚!

　此致

敬礼

　xxxxx

　xxxxxx年x月

有关公司感谢信4

致东方航空公司：

　4/22我和朋友从广州白云机场飞回上海，距离降落还是15分钟的时间的时候，我突发病状，感觉呼吸困难，四肢无力冰冷，我随即让朋友呼叫了机组人员，机组人员立马就到了，并对我进行了急救措施，在熊力航等机组人员的帮助下，我情况开始好转，同时机长帮忙呼叫了地面医务人员。由于病情需要，当时我们平躺在飞机地板上的，熊力航等机组人员只能以蹲着或跪着的姿势给我按摩，从病发到地面医务人员到达，应该有较长的时间，但是她们一直坚持着同一个姿势，我相信当时的情况她们应该是很辛苦的。到达地面后，地面医护人员火速的给我测量了各项身体指标并及时的将我送去了离机场最近的医院。并安排了人员帮我们提取了行李，一切安排的及时并贴心，让我深深的感觉到了温暖。

　作为一位旅客，我现在以一颗感恩的心，真诚的感谢东方航空公司，感谢他们培养了一批高素质的值得信赖的员工，特别感谢熊力航等机组人员和严震明等地面工作人员，他们给予我的不仅仅是帮助，是对生命重新认识的一个转折点，我们社会就是因为有一帮象她们一样让人感觉温暖的人，生命才感觉更美好!衷心的感谢她们，也祝愿她们一生平安!

　此致

敬礼

　xxxxx

　xxxxxx年x月

有关公司感谢信5

　尊敬的中国联通股份有限公司陕西分公司：首先感谢贵司长期以来对世纪互联的关心与支持。做为中立的互联网基础设施服务提供商，世纪互联一直致力于为客户提供高品质的服务，其中，网络质量是保证客户感知的重要基础，响应速度是提升客户感知的关键环节。在过去

　20xx年中，贵司给予了世纪互联非常有力的支撑和保障，尤其是贵司集团客户部，作为具体业务接口部门，扎扎实实做工作、勤勤恳恳保质量，集中展现出高度的敬业和专业精神，针对我司一些专线客户，不断优化网络质量，全年网络故障由20xx年的50余次减少为9次，网络品质大幅改善。同时，响应效率也得到极大的提升，针对一些突发状况，曾连续两天奋战到凌晨两点，各级领导亲自过问抢修进度，让我们十分感动，也获得了客户普遍的认可和好评。 在此，我们由衷的感谢贵司对世纪互联的关心和爱护，同时向那些曾经帮忙过世纪互联的一线人员、各级领导表示最真挚的敬意，我们真切的感受到双方合作日益紧密、发展环境越来越好。

　在新的一年里，我们有信心与贵司一起抓住机遇，合作共赢，不断开拓市场，创造更好成绩。

　再次感谢。

有关公司感谢信6

爱康年会各赞助商及来宾：

　爱康新春派对暨爱康年会圆满结束了。来自四面八方的各位来宾带着激动、憧憬和满怀的情谊离开会场，虽然人离开了，但那时的热闹那时的情景，会长久地留在我们心间！

　这次年会的成功举办，要感谢各位赞助商的鼎力支持，感谢各位爱康义工的全力协助，感谢各位爱康会员的热心参与！没有你们的努力，我们的年会不会如此完满地落下帷幕。

　爱康的这届年会是对过去的总结，她成功了。这是我们所有参加者的心声。

　这届年会又是一场庄严的序曲。它预示着爱康走得更远、发展得更全面的美好未来！ 谨向关心和支持爱康成长的各位会员和赞助商们再致谢意！

　祝各赞助商在事业中再创辉煌！

　祝爱康的会员和朋友们新春快乐！幸福健康！

　xxx

　20xx年x月x日

有关公司感谢信7

亲爱的新老客户朋友们：

　您好!

　值此新春佳节来临之即，祝您及家人身体健康，新春快乐，万事如意，马年大吉!衷心感谢这一年来对金象物流的关心、支持和理解!

　过去的XX年，金象物流以“安全、及时、准确、经济”的服务得到了广大客户朋友的认可和支持。面对金融危机、通货膨胀、油价上涨、用工紧张等不利因素，我们敢于挑战，毫不畏惧，实现了双方互利共赢。金象物流所取得的每一点成绩和进步，都与您的关心和支持密不可分。当然，我们也存在很多需要改进的地方，丞待解决，希望能够给我们多提宝贵意见，再次，向您和您的家人表示衷心的感谢!新年伊始，万象更新。

　20xx年，金象物流全体员工将以百倍的信心，认真的态度，不断提升我们的服务质量，维护广大客户朋友的利益，使我们的合作更加愉快，携手共进，共创辉煌!

此致

敬礼!

　xxx

　20xx年x月x日

有关公司感谢信8

尊敬的职工家属们：

　您们好！

　劳动创造美好生活，值此传统劳动佳节来临之际，深圳市美丽华油墨涂料有限公司 董事长携全体员工向您们致以最美好的祝愿和最诚挚的问候！每逢佳节倍思亲，这种痛并快乐着的心情我们共同拥有，共同感受！您的女儿（儿子、丈夫）为了我们共同的美好未来放弃了和您们团聚的时间，她（他）是我们的亲人！我也是您们的儿女，在这样的节日中为您们送去节日的祝福！

　感谢您对您的 的支持和勉励，感谢您们承担了家里的所有负担，感谢您为他们提供了休息的港湾！感谢您们！让他们能够安心的在美丽华工作！

　同时，我也为他们能够在深圳市美丽华油墨涂料有限公司发展阶段不计个人得失、吃苦耐劳、奋力拼搏的举动而感动。也为您们有这么优秀的女儿（儿子/丈夫）感到高兴，他们所具备的敬业、奉献精神，是您值得骄傲的！跟他们相处以来，使我的内心深处倍感 的可亲、可爱和可敬！为您们能培养出这么优秀的儿女而感到高兴！

　“企业是我家，发展靠大家”在此感谢您们对企业的理解和支持，为企业的发展提供了坚强的动力。感谢 能在自己的工作岗位上认真工作，无私奉献。我的心意没有别的，特别在之时为您准备了一件薄礼，略表心意！

　昨天，我们风雨同舟，荣辱与共；今天，我们众志成城，真情相依；明天，我们携手共进，再创辉煌。公司的发展，依然需要您的理解、支持、奉献。我相信，有了您的全力支持和参与，创佳绩！我们也一定能再创辉煌！

　再次祝您及您的家人身体健康、阂家幸福、吉祥如意！

　此致

敬礼！

xxx

20xx年xx月xx日

有关公司感谢信9

尊敬的各位领导：

　今天，我怀着十分感恩的心情，写下这封感谢信。我要衷心地感谢各位领导在我母亲突患重病急需经费救治的危难时刻，是你们捧出一颗爱心，在并不宽裕的口袋里，掏出一张张人民币送到我感激的手中，使我母亲及时得到了救治，让母亲又重新又回到了我们身旁。近年来，我家家运不济，屡遭不幸。先是久病的父亲去年突然辞世，不但留给了我们无尽的悲伤和思念，还留下了大笔的债款。正当我们全家苦苦挣扎、奋力赚钱以期早日偿还父债时，苦难却再一次降临我们已经不幸的家庭——我那凄苦的母亲因为悲伤过度，加上营养不良，竟在一次平常的行走中跌断了脊骨，敲响了死神的大门。

　刹那间，死亡的阴影再次笼罩在我们姐妹心头，我们抱头痛哭，我们悲痛欲绝，我们刚失去了父亲，我们不能再失去母亲，我们姐妹暗暗下定决心，一定要把母亲从死亡线上拉回来。当我们好不容易将母亲送到医院时，高额的手术费用却让我们措手不及，正当我一愁莫展时，好心的工友提醒了我：我们有一个充满爱心的集体，有一批充满爱心的领导，有一群充满爱心的同事，也许他们能够伸出爱的手，帮我解决燃眉之急。于是，我冒昧地向厂领导作了汇报，领导当即表示同意，并带头捐出一万元，广大员工在厂领导的带动下，也纷纷伸出援助之手，在极短的时间内，为我募得二万多元，使我母亲及时得到了救治，脱离了危险。救命之恩，永世难忘!

　各位领导、各位同事对我的捐助，对我的深恩，我会长留心间!不管今后我走到哪里，我都会永远记住这份浓浓的情、深深的爱。虽然，我可能没有能力来一一报答各位领导同事对我的深恩，但我会以此激励自己，向你们学习，好好工作，好好做人，好好感恩!最后，请允许我向所有支助过我的恩人们深深地鞠躬，并祝好人一生平安。

　此致

敬礼

　xxxxx

　xxxxxx年x月

有关公司感谢信10

尊敬的员工家属们：

　你好!

　“风雨送春归，飞雪迎春到”!值此龙年新春佳节即将来临之际，向大家表示衷心的感谢，感谢在过去的一年里，大家为公司的发展所作出的辛勤工作!过去的荣耀属于你，属于我!属于我们大家!

　过去的20xx年，公司年轻的团队携手并肩，互相激励、克难奋进、相濡以沫、不离不弃，全年完成公建项目项，实现工业增加值千万元，人均产值突破万元，超额地完成了集团公司和公司董事会下达的年度目标任务，各项工作取得了长足的进步。

　公司是我们共同的舞台，承载着我们共同的憧憬、希望和梦想!你的家人在公司这个大家庭里学习、工作和锻炼，请你放心，你的家人已经成为了我们最亲密的家人和战友，在这一年里不断进步，不断成长，为公司的发展付出了辛勤的汗水，为公司的业绩作出了属于自己的贡献，正在成为公司的栋梁之才!

　我们知道，公司每一点滴的进步、取得的任何一点成绩，是公司全体员工共同努力的结果，更是离不开你默默无闻的奉献和支持!正是有了你对我们事业的.理解，你对家庭的照顾，我们的同事才能没有后顾之忧，全身心地投入工作，我们的事业才能发展壮大，在此谨代表公司全体同仁向你所付出的辛劳和奉献表示衷心的感谢!

　展望美好的新年，公司面临着难得的机遇和挑战，我衷心地希望你作为路桥公司的坚强后盾，一如既往地理解和支持我们。有你的支持，我们会信心百倍，力争取得更加丰硕的成果;有你的支持，我们将如虎添翼，用更优秀业绩回报你的支持和信任!

　言短情长，纸传吉祥!再一次衷心感谢你对我们工作上的理解与支持。特书此信，在此也希望听到你对我们公司、对你的亲人的殷切期望，并送上我最诚挚的问候和衷心的祝福!祝你和你的家人在新的一年里平安吉祥、健康快乐、家庭和美、万事如意!

有关公司感谢信11

　尊敬的公司领导和全体同仁：

　大家好!

　历经2天，公司xx中期投资策略报告会已圆满结束。这次报告会是张家界营业部的一次盛会，作为承办这次会议的小组负责人，对于这次会议的成功举办，我想表达的是：感谢，感谢，再感谢!对于未来，我想说的是：努力，努力，再努力!首先是感谢。

　感谢胡军董事长和周晖总裁以及公司各位领导的充分信任和鼎力支持。总部能将这样大型的会议交由张家界营业部承办，是对我部的考验，更是对我部的期待。我们深知，张家界地处偏僻，路途遥远，会议的硬件和软件都不能与大城市相比拟，同时，既要历行节约控制费用，又要让宾客感受家般的温暖，享受一次难得的视听盛宴，确实不容易，况且张家界营业部是否具有承办能力也还有诸多质疑。在此，我们要感谢总部领导对我们的信任与支持，还有会议结束后给予的肯定与鼓励，这是对我们张家界营业部全体员工的最高奖励! 感谢公司及总部各部门领导的到来。周晖总裁不顾劳累，风雨兼程，会议开始当天凌晨赶到，会议结束后连饭也来不及吃就匆匆赶往北京;彭立文副总裁为了能参加会议，在雷雨交加的外地机场彻夜等候你们辛苦了，你们的率先垂范给了我们最大的激励!

　感谢研究发展发中心吴总，经纪业务总部鲁总，唐总等对这次会议的指导与支持，以及对我们承办过程中一些不足之处的理解和谅解，特别要感谢为此付出了辛勤汗水的皮辉娟和严正，因为有你们不懈的争取和正确的引导才能让这次会议取得圆满成功，让我们感觉到了公司这个大家庭的温暖，你们对工作的认真与执着，理解与包容，给了我们最大的鼓励!

　感谢为本次会议精心准备的各位致词嘉宾。因为你们的精彩致词，张家界人享受了一次前所未有的丰盛的精神午餐，也因为你们的到来，神秘的张家界了一抹诱人的色彩，我们将会吸引更多关注的眼光，这是给我们张家界营业部的最好礼物!

　感谢参加此次会议的全国各兄弟营业部。因为你们的积极参与，会议才能这样盛大，因为你们的大力配合，会议才会如此有序。特别是外省营业部的兄弟姐妹们，大家组织并带领如此多客户到千里之外的张家界参加这样的一次会议实属不易，这离不开你们的高效组织和全情付出，这也是对我们最大的勉励!

　此致

　敬礼！

有关公司感谢信12

尊敬的员工的父母们：

　您们好!

　我是北京动力天下科技发展有限公司的总经理陈少云，我们这封信，就是为了向我们这些动力天下的英雄和家人们致以诚挚感谢! 感谢您为动力天下公司培养了如此优秀的人，他们是您的骄傲，也是我们最大的自豪。谢谢您有这么优秀的女儿或儿子

　XXXXX在20xx时我也为他吃苦耐女儿其实，您的儿子、

　以后每年春节前同时，我们努力

　在此我们也精心为您挑选了新年礼物，愿它能守护您的健康，也让在外的儿女们安心!并祝新年快乐、健康、合家欢乐!

　此致

敬礼

　xxxxx

　xxxxxx年x月

有关公司感谢信13

尊敬的客户：

　您好！

　为了感谢贵公司与您一直以来对我们的支持与厚爱，值此中秋佳节来临之际，我们xx特备小礼一份，向您表达诚挚的谢意与美好的祝愿！

　回首xxx的发展历程，您——我们尊敬的客户，给予了我们无比的力量与信心；有您的关心与支持，有我们公司全体员工的勤奋努力，我们凭借着稳定的品质、优质的服务、良好的信誉，取得了一个又一个的辉煌成绩！

　我们深知：xxx所取得的每一点进步和成功，都离不开您的关心、信任、支持和参与；您的理解和信任是我们进步的动力；您的关心和支持是我们成长的不竭源泉；您的每一次参与，每一个建议更是给予我们无穷的力量，催我们奋进向上！

　在今后的岁月里，我们将一如既往给您提供稳定的产品、优质的的服务，对存在的问题与缺陷我们将不断地改进和完善，力求为您提供优质、高效、安全的产品和服务，真正实现互利互惠的双赢目的。

　我们非常珍惜与您建立起来的长期友好合作关系，再次感谢贵公司对我们的大力支持，并期望继续得到您的关照！

　在此，向您和您的家人恭祝：中秋佳节合家欢乐、身体健康、生意兴隆、万事如意！

此致

敬礼

　xxx

20xx年xx月xx日

有关公司感谢信14

尊敬的各界客户：

　xx公司自20xx年成立以来一直得到您的大力支持和帮助，值此新春佳节即将来临之际，为了感谢您对我们一直以往的支持和厚爱，xx公司全体员工谨向您表示衷心的感谢和美好的祝福！在xx发展历程中，您，我们尊敬的客户，给予了我们无比的力量，在您的大力关心与支持下，以及xx全体员工的勤奋努力下，我们凭借优质的服务，良好的信誉，取得了一个又一个的辉煌成绩。

　饮水思源，我们深知，xx所取得的每一点进步和成功，都离不开您的关注、信任、支持和参与。您的理解和信任是我们进步的强大动力，您的关心和支持是我们成长的不竭源泉。您的每一次参与、每一个建议，都让我们激动不已，促使我们不断奋进。有了您，我们前进的征途才有源源不绝的信心和力量；有了您，我们的事业才能长盛不衰地兴旺和发展。在20xx年临近收官时，不妨让我们总结下这一年的收获。从5月开始，我们不断有中标的项目，如中标国家级食品检测中心；国家建材检测中心；江苏省电大的项目等等。优秀的业绩归功于奋斗在一线的销售团队，得力于营销体系的整体构建。

　一年来，xx公司借助市场契机，以灵活的营销方式，进一步优化应用支持和售后服务，主动出击发掘潜在客户，行业用户得以不断发展壮大。 xx公司是一个团结、严谨、负责任、勇于创新的企业团队，我们一直秉承用户至上的理念，对每项行业解决方案都进行反复地论证；在投标项目的最后冲刺阶段，我们上下同心，一丝不苟地赶制标书；在xx全体员工的努力下才有了现在的成绩。

　为答谢多年来您对我们的支持、信任和帮助，借此岁末年初之际，我们将开展优质服务活动，用真情来回报您，感谢您！借此机会，我们要热烈欢迎长春xx的新同事，在新的一年里我们将并肩努力，再创xx的新辉煌！

此致

敬礼

　xxx

20xx年xx月xx日

有关公司感谢信15

尊敬的兰州宏盛医药有限责任公司领导及全体员工：

　首先，感谢兰州宏盛医药有限责任公司对我们庄浪二中和紫荆中学的支持和帮助。

　庄浪县是全省18个干旱贫困县和43个国家扶贫开发重点县之一。庄浪二中在农村，紫荆中学在县城，我们两校的学生主要来自于交通不便、信息闭塞的农村。虽然学校多方争取社会团体和个人的援助，但仍有很多贫困生需要社会各界人士及团体的关心和帮助。我们很欣慰兰州宏盛医药有限责任公司能以大爱的目光关注偏僻贫困地区的教育。我们很幸运，能够成为兰州宏盛医药有限责任公司资助的学校之一。我们能够体会到兰州宏盛医药有限责任公司的各位领导、工作人员的爱心、仁心和善心。作为贫困地区的教育工作者，我们感受到了爱心企业对我们的支持和资助。

　我们不会忘记， 20xx年1月20日兰州宏盛医药有限责任公司的领导和工作人员远涉山水，风尘仆仆地来到我们两校，给260名贫困学生发放保暖上衣，爱心人士的关怀和牵挂让孩子们在寒冷的冬天感受到了被关怀和牵挂的温暖。

　感谢兰州宏盛医药有限责任公司给予我们学生的无私帮助，正是你们的支持和鼓励，才让这些贫困学生能够和其他同学一样在学校里安心地追求自己的理想，努力实现自己的人生目标，是你们让他们的生命中多了一束阳光、多了一份爱。相信有了这束阳光、这份爱，他们的人生定会更加精彩!

　诚实守信、知恩图报是每个学生应具备的良好品质。教育学生以优异的成绩、健康的身心回报每一位关心他们、帮助过他们的人，是我们学校和老师的职责。我们两校不会辜负宏盛医药的良好愿望，我们会用心教书、潜心育人，为社会、为祖国培养更多的建设者和接班人。

　我们知道一个人的出生是自己不能选择的，但只要努力、只要奋进，困难是一定可以克服的。学生未来的生活一定会因自身的努力而美满幸福，更何况有这么多的好心人在关心着他们、牵挂着他们。我们相信，通过我们的教育和引导，一定会让他们明白这个道理，他们定会迎难而上、勤奋上进。将来，他们能够和你们一样去帮助更多需要帮助的人，把温暖和光明送给每一位需要的人。

　再次感谢兰州宏盛医药有限责任公司领导和全体员工对我们学校的支持和帮助!感谢对我们学生给予的极大的关爱和鼓励!

　愿好人一生平安，快乐健康!

　愿兰州宏盛医药有限责任公司宏大兴盛，蒸蒸日上!

　此致

敬礼

　xxxxx

　xxxxxx年x月

生猪养殖创业计划书范文？

由于创业将会给经济和社会发展带来巨大影响, *** 、教育机构和学术界都在探索影响创业意愿的因素。以下是我为大家整理的关于，给大家作为参考，欢迎阅读!

　篇1

养殖总体布局的设计

养殖厂地貌

发酵床猪场的建设：猪舍的建设要东西走向，坐北朝南，能充分采光，通风良好，南北可以敞开，地形高且干燥，地面渗水能力强，无污染，离公路100米，有清洁的水源，有供电系统，住房处下风，偏风方向，朝南面的半坡全部作为采光面，阳光直接照射整个猪舍，冬至日也可照射到后墙。从太阳升起至太阳落下，可照射整个圈舍的每个角落。这样可使猪舍内部的微生物更适宜生长繁殖，促进垫料的发酵。温室大棚即省事又省钱，造价低，室内小气候更容易调节。冬天采光好、保温，夏天前坡的采光面上放上遮阳网，把周围的棚膜摇起，可以通风降温。

养殖环境的建设

一、大棚的外部结构

1、四周用砖墙围成，砖墙与房子的建造方式是一样的，大棚高度为2.5米，南北高度为1.8米，砖选用空心砖，空心砖轻，强度高，隔热保温效果好，还要在砖墙上涂上水泥。

2、只需设一个出入大门，高为2米，宽为1.2米，南北分设对称的9个窗，窗的高和长均为1.5米，窗台离地面20厘米，窗内安装铁丝网，外侧另有纱窗，防止苍蝇，蚊子入侵，方便猪更好地在里面活动。

3、棚顶均匀分布四个天窗，天窗长宽均为0.5米，用流滴消雾膜来盖棚顶，因为流滴消雾膜具有不滴水，采光性好优点。

二、内部结构

1、内部主体是用木制三角体来做，南北墙用木柱支撑，木头成本低，抗风雪能力强等优点。

2、在正中间内设宽1.5米的水泥管理通道，两边宽30厘米，深10厘米的水泥石槽。

3、其它设施

另外养猪大棚内还需自动饮水和照明装置。

三、发酵床的准备

垫料的制作和铺设

垫料是发酵床的主要组成部分

1.垫料的制作：垫料是由锯末、稻壳、棉籽壳粉、椰子壳粉、花生壳等含粗纤维高的一种或几种原料，新增一定量的畜牧盐、黄土、液体混合菌种组成。下面我们以稻壳为例向大家介绍一下垫料的制作。1立方米的发酵床需要的材料和重量为：稻壳50千克，畜牧盐450克，黄土60千克，液体混合菌1千克。首先把土撒在稻壳上，用铁锨混合均匀。不能使用受到污染的土，土的溼度应在百分之五十左右。把畜牧盐均匀撒在稻壳上，边撒边翻稻壳。让液体混合菌溶入25千克清水中，然后泼在稻壳上，一边泼一边翻起稻壳，使菌种均匀分布。最后用清水浇在稻壳上面来调节垫料的溼度，垫料的溼度以随手抓一把握紧能感觉到溼润、但不滴水，松开不成团为最合适。到这里，垫料就制作好了，下面看下该如何铺设垫料。

2.垫料的铺设：新挖的发酵床坑如果搁置时间太久会受到有害微生物的侵入，溼度也会降低，不利于有益微生物的发酵，所以应及时往坑里铺垫料。新坑的搁置时间最好不要超过1天。如果搁置时间太久，铺设垫料前应除去表面的旧土。玉米秸秆通风好，能为好氧发酵菌提供氧气，而好氧发酵菌在发酵床中起到的作用是最大的，所以应先在坑底铺设一层没有霉变的玉米秸秆，不用粉碎。秸秆铺完后把垫料填在坑里，用工具把垫料抚平即可。新建发酵床的厚度要根据季节而定，夏季新建发酵床的厚度应在30-40厘米之间，因为新建发酵床产热多，夏季温度也高，采用这样的厚度不仅减少了发酵床的发热量，猪也可以随时把垫料拱翻到底使发酵床内部更多的热量散发出来。冬季新建发酵床的厚度在80-100厘米之间，春秋季节在40-80厘米之间。发酵床可以用围栏隔开，围栏高1米即可。 四.猪进圈时间及饲养密度

1.猪进圈时间：在夏季，气温较高，微生物发酵快，发酵床做好后可以让猪直接进圈。在冬季，微生物发酵慢，不能及时分解猪的粪尿，如果猪直接进圈会对发酵床造成破坏。所以在冬季要等发酵床制作完成5-7天后才能让猪进圈，这时候的发酵床已经完全发酵，猪的吃喝拉撒就不会影响发酵床的正常发酵了。在春季和秋季，要等发酵床制作完成3-4天后才能让猪进圈。

2. 饲养密度：发酵床分解转化猪粪、尿的能力有限，如果饲养密度过大，发酵床就不能及时分解废物，猪粪、尿就会产生氨气等有害气体，甚至会影响发酵床的正常发酵;如果饲养密度过小，不能充分利用发酵床，就会增加饲养成本。所以用大棚与发酵床结合养猪掌握好饲养密度也很关键。

一般来说，仔猪的饲养密度为0.米每头;育成猪的饲养密度为:100斤以下的育成猪1.2平方米每头，100斤以上的育成猪1.5平方米每头;母猪的饲养密度为:空怀期的母猪2平方米每头，妊娠期的母猪3平方米每头，哺乳期的母猪4平方米每头，妊娠期和哺乳期的母猪要单圈饲养;种公猪的饲养密度为3平方米每头，要单圈饲养。

五.日常管理

大棚与发酵床结合养猪在管理上相对较为简单，但也是不可忽视的，如果管理不当，就达不到应有的效果。

1. 发酵床管理

发酵床的管理是日常管理的重要内容，下面我们就看下如何进行发酵床的管理。

①.翻动菌床

在冬季，如果发现发酵床板结，应及时翻动菌床，进行30-40厘米的深翻，使垫料疏松，充分发酵。在夏季发酵床温度较高时，也应进行30-40厘米的深翻，这样能够让垫料中的储备热量散发出来，降低发酵床的温度。

②.垫料厚度

在春末和夏初气温升高时，应逐渐降低发酵床的高度。南方的夏季垫料的厚度建议为30厘米，北方为40厘米，等进入秋冬季天气变冷时再慢慢增加垫料。

③. 新增垫料

如果发现发酵床面下沉10厘米以上，应及时补充垫料。

④. 垫料温度

垫料的温度是否适宜可以通过“一看一测”来检查。看就是看生猪的反应，如果生猪都集中在一起睡，说明温度偏低;如果都分散睡，说明温度正常;如果生猪不活动，且食欲下降，说明温度偏高。测是用温度计测量垫料的温度，测量时把温度计埋在垫料下面20-30厘米处，10分钟后取出。夏季垫料温度应控制在25度左右，冬季控制在50度左右。

⑤.垫料溼度

垫料的溼度影响微生物的发酵强度，溼度越大，发酵强度也越大。所以在夏季应降低垫料的溼度，垫料水分逐步控制在37-45%之间，这样可以保证微生物的繁殖不受影响，同时又可以控制发酵强度，避免发酵产生高温及高溼;冬季温度低，应适当增加垫料溼度，使发酵强度加大，提高发酵床的温度。冬季垫料的溼度应控制在50-60%之间。当溼度低于要求时，可以向发酵床表面洒水，在夏季这样做不但能调节垫料的溼度，还能防止发酵床表面过于干燥引起猪呼吸道疾病的发生。

2.疏粪管理

疏粪管理就是把过于集中的粪便分散均匀掩埋在垫料里面。由于生猪具有集中定点排泄粪尿的特性，所以发酵床上粪尿分布不匀。粪尿集中的地方溼度大，消化分解速度慢，只有将粪尿均匀散在垫料上，才能让垫料尽快将粪尿消化分解干净。通常保育猪2-3天进行一次疏粪管理，中大猪应每1-2天进行一次疏粪管理。夏季每天都要进行粪便的掩埋。把新鲜的粪便掩埋到20厘米以下，避免生蝇蛆。 3.饲喂管理

大棚与发酵床结合养猪，在饲喂量方面应有所控制，一般饲喂量减少到用水泥地养殖的80%-90%左右，以增加猪在圈舍内的翻动，这样既帮助垫料翻倒散热，又节省了饲料，降低料肉比。在夏季，发酵床的高度要降低到30-40厘米，断奶仔猪和妊娠母猪攀不到水泥食槽，也就吃不到食槽里的饲料，应在圈内设定移动食槽。每次饲喂前用清水把食槽清洗干净。

大棚与发酵床结合养猪具体的饲喂方法为：断奶仔猪饲喂仔猪颗粒配合饲料，每天4次，每次125克每头;育肥猪的饲料配制为：豆粕百分之二十， 会计职业生涯规划书，玉米面百分之六十五，麸皮百分之十五，每天饲喂2次，每次1千克每头;种猪的饲料配制为：种猪配合饲料百分之十五，麸皮百分之十，玉米面百分之六十，花生壳百分之十五，每天饲喂2次，每次1.25千克。

4.通风

在冬季，为了保温，大棚猪舍封闭比较严实，基本不通风。猪呼吸产生的二氧化碳不能及时排出，棚舍内含氧量又低，猪就容易生病。所以在冬季要处理好保温与通风的矛盾关系。利用大棚与发酵床结合养猪，冬季通风一般只需要开启棚顶的天窗。在夏季天气晴朗时可一天24小时开启全部窗户通风，天气不好时要关闭部分窗户。春秋两季白天开启窗户通风，晚上要关闭窗户。夏季通风时可以在门的内侧装上一个暂时的纱窗门，夏季只需要使用纱窗门即可，这样即可以保持良好的通风又能防止苍蝇蚊子飞入大棚内。

5.保温

冬季来临时要在大棚上面覆盖草帘子，可以起到很好的保温作用。天气好时，可以在上午10点到下午2点之间开启部分草帘子，使塑料薄膜采光对大棚猪舍进行加温。另外要在门内侧订上棉褥子，防止开门时贼风进入猪舍内。

6.降温防暑

夏季阳光强烈，塑料薄膜不断采光对棚舍加温，再加上发酵床发酵产生的热量，棚舍内的温度可以达到很高，所以在夏季应做好降温防暑的工作。

①. 覆盖遮阳网

夏季来临时要在大棚上面覆盖遮阳网，可以起到很好的降温防暑的作用。

②.减小养殖密度

猪群饲养密度越小， 大学生面试问题，散发的热量就越少，舍温也就越低;所以在夏季可适当减小养殖密度，

③. 修建水泥台

在有些地区夏季温度很高，可以在圈内修建水泥台。水泥台具有吸热降温的作用，能有效减少猪的热应激反应。水泥台的面积大小为猪圈的三分之一。猪在水泥台上休息，会把粪尿拉在水泥台上，要及时清扫，为猪提供一个干净的休息环境。清扫时把废物扫到发酵床上，再把猪粪深埋即可。

7. 监控、巡棚管理

①. 监控

摄像监控不但能随时观察生猪的吃食、休息情况，还能观察棚舍的安全情况。养猪大棚内部的木质结构，棚顶的塑料薄膜，都是易燃物，容易发生火灾，每天应派专门的负责人定时通过监控观察。

②. 巡棚

每天不定时到棚内检视，观察猪的生长情况，检查棚内的温度溼度是否适宜。夏季大棚内的温度应控制在30度以下，溼度控制在百分之十五左右;冬季大棚内的温度应控制在15度左右，溼度控制在百分之二十左右。查棚时还要检查垫料的发酵是否正常，如果垫料的温度溼度都适宜并且没有臭味说明垫料发酵正常。另外在巡棚时要检视塑料薄膜有没有破损的地方，如果有，应及时修补，以免雨雪或贼风通过破损的洞口进入棚舍内，影响棚舍内的温度和溼度.修补时可用透明胶贴上.

8.消毒管理

发酵床的发酵是有益菌的发酵，如果有未经过消毒的人员或车辆进入棚舍内，带来的有害菌会影响有益菌的生长，从而会影响到发酵床的正常工作.所以进入养殖场前，必须进行消毒.在养殖场的大门口设定一个消毒池，旁边建一个消毒室，要保证每个人用紫外线消毒15分钟。 六、资金预算及周转

材料 单价 数量 金额

窗子 80元 9个 720

大门 200元 1个 200

空心砖 0.3元/块 231.65平方米*60块 4169.7

铁丝 0.65元/斤 100斤 650

纱窗 6元/平方米 9个*20.25平方米 122.1

自动饮水装置 500元 2个 1000

照明 60元 2 120

食槽 120元/个 2 240

垫料木屑 100元/吨 2吨 200

菌种及制作成本 4元/平方米 225 900

流滴消雾膜 9.45元/平方米 160 1512

合计 8933.7元

手上有10万元，假设我养了100头猪，采用分批出栏的方式，每次经3个月后出栏，且出栏的猪的头数相等为20头， 大学生毕业设计，卖猪与进猪的时间一样，第j个月进的猪为Q 头，猪每天生长0.7-0.8公斤肉，此时猪价为q 元，一头猪的每天进食量约3.5为斤***按照最大食量计算***，每斤食料的价格为2.5元。入栏仔猪选择日龄50～60天、体重25～30公斤、品质优良、健康无病的仔猪。进圈前要进行防疫驱虫。***饲养周期3个月，80～90天育肥。

整个养猪厂里的猪要用1年时间全部买完，则有：

七 风险意识与防范

任何企业的生存与发展都岑在风险，时刻伴随着危机，任何伟大事业的建立都不是一帆风顺的，都是历经坎坷，挫折，在一次次失误重的到改进与完善，在不断摸索中奋勇前进，不断学习，创新，努力把握每一次机会，伴随着智慧与汗水，走向成功。危机，是危难，也是机会，我们不惧怕风险，我们视它为空气一样，是需要也很必要。我们用乐观的态度面对，用谨慎的作为区规避风险，将不利因素缓和与转化为又离去时，进而将它当做机会好好利用。

众所周知，养殖业的风险是巨大的，养殖过程重任何一环要是出现问题，将会造成很大程度的损失，对企业的发展程序会有很深远的影响没至少将使得利润微薄， 大学生就业指导论文，有可能将过去的积蓄与努力付诸东流，一无所有，甚至会负债累累。二该行业相对应的利润又很低，原本养殖业就是一项需要细心，耐心，专案投资较大资金周转较长的行业，正因为这些因素，限制了农村畜牧业的发展。但是我们也知道，我国依然是农业大国，第二产业在国民经济实体中占有很高的比率，畜牧业市场还有很大的发展空间，加上 *** 现在构建新型农村，对农业的发展加大扶植力度，再结合自身的地理位置，家庭背景，社会关系，从事养殖业也是可以有所作为的。

　篇2

一. 市场分析

随着国内经济的快速发展,人们生活水平的大幅提高,使得人们对食品卫生安全的要求越来越高.这就要求广大的食品业者提供出更加高品质的绿色食品。可以想到不久的将来生态、环保、绿色、有机将是形容农产品的最好词语。猪肉又是咱中国老百姓餐桌上的主角，有着其他食物所难以替代的位置。在食品市场、食谱搭配上都占有绝对高的地位。以笔者所在的广西来宾市兴宾区2007年猪的养殖为例,当年出栏量就达到60.65万头。而07上半年由于受到猪高热病疫情的影响是猪肉快速涨价的一年，当时不少养殖户都增加了养殖数量，但下半年猪价还是达到了历史高峰。08年初的南方雪灾和四川地震，更是将猪价锁定在了高价位。

1。虽然从远来来看，以玉米-豆粕-鱼粉型的全价饲料配方养殖将存在一个动物与人争粮问题，人口不断增长，生活水平不断提高，人类将面临着粮食日益紧缺的的问题。

2。全球性的能源短缺、国际高油价，使得替代能源***已醇汽油***开发，而消耗大量玉米，造成国际粮食价格大涨，以玉米为主要饲料来源的养殖业必然会受到极大的冲击。

3。饲料蛋白资源存在长期的短缺，末来缺口将在五千万吨以上，所以寻求更为经济有效，来源更为广泛的蛋白资源潜代品，是当务之急。这些都直接影响到中国农业养殖户的利益。但农业产品作为人类生存的必须品，有它存在的必要性，而寻求农业发展的可持续发展性，将是未来农业发展的大势所趋。

利用微生物与酶技术解决饲料资源短缺问题无疑是得心应手的，对糟渣的综合利用，费渣水再回圈利用，对现在正在利用的饲料资源如玉米-糠-豆粕-鱼粉型日粮进行改进和提高利用率，对宠大的秸秆资源进行深度开发，并部分用于单胃动物，对有毒蛋白资源〈菜粕-棉粕-薨麻饼粕〉等进行脱毒加工，对动物粪便进行深度技术处理，都利用到微生物与酶技术，它们是最佳首选。我们展望未来养猪业的发展将受到发展惯性的影响，会略有回落，但对整个市场的影响不大，像东莞这样的先进城市将在09年起为环保而会全面禁止养猪业，但同时也将留出大片的空白市场。

二.我们的创业规划

1.养猪。我们将先建设一个以微生物与酶技术解决部分饲料问题的养殖场，采用自繁自养的方式防止有害病毒、病菌通过引种传入。以一间投资成本为10万元的小型养殖场为例。场地建设费、猪苗、饲料、兽药等成本约为7.5万元，周转资金为2.5万元，一次可养60头，年出栏三次共180头，每头猪的毛利在120-150元之间，那么使用全价饲料喂养的猪场年毛利在2.16-2.70万元之间。如果是自行繁育母猪，那么初期的投资高些，但长期算下来养殖成本将大为下降。目前猪的生长周期为6 个月。可长到200斤，现在市场上的商品饲料批发价约为2元/斤。但因为我们所建设的是小型生态养殖场，目前农村中有很多可利用的植物秸秆***玉米秸、花生壳、花生藤、米糠、稻草、树叶、甚至锯末***，糟渣***木薯渣、蔗渣、谷类酒糟等***通过微生物与酶技术发酵、降解其粗纤维、提高蛋白率、改善适口性、变废为宝转化为低成本的动物饲料，再结合成配合饲即可饲养家畜家禽。

2、生物链养殖。而全生态生物链养殖与传统养殖最大的不同就在于猪粪便的利用上，同样的以10万元投资养殖场为例。此养殖场月产粪便可达数吨，每吨作为农家肥使用仅为几十元，但通过生态发酵后，每吨养殖蝇蛆可产100到200公斤，二次利用养殖蚯蚓40到50公斤，而造一座日生产蝇蛆，蚯蚓50公斤的养殖房只需一次性投入约3000 元，蝇蛆蚯蚓是鸡、鸭、鱼、蛙、鳝等经济动物的重要饲料、再配合一定量的商品饲料和谷物。一吨价值几十元的粪便，可产生数千元的产值，其生产成本将大大降低。

3、肉制品专卖连锁店。现如今，在国外及国内的一些大中型城市，部分鲜肉及肉制品已从农贸市场中走出来，进超市、开专卖店，走中高阶之路。在那里，鲜肉摆脱了农贸市场里的阴暗、蚊蝇，卖肉人的万能抹布，买肉人千姿百态的手。享受着小包装，空调房的待遇。我们的肉制品综合店将将提供猪肉、牛羊肉、熟食、包装食品、活体水产禽类、烹呼叫品果蔬等一站式的服务。因为自产自销将比超市有价格上的优势，因为环境卫生将比农贸市场有品质保证。

4、深度发展组建合作社，解决“三农”问题服务中国农民。

我们的目标，联合名个中小养殖户、饲料、食品加工厂、经销商、实现资源和利润最大化，增强竞争力，在价格、技术、资讯、资源上具有更强地话语权，走产业化之路。为降低投资风险，初期与各大型养殖场合作，提供种苗支源。

三、资金使用

资金用在办理营业执照 、合作社组建、养殖场建设、办公用品、房租、水电、人员工资、宣传等。合计约20万元

四、产品成本及盈利分析。

为节省费用，合作社将以院校+公司+基地+合作社+农户+经销商的模式进行生产。

我们的赢利主要来自于、

1、种苗供应。

2、养猪场赢利

3、统一购销的佣金、差价。

4、零售点的销售利润。

5、不收取养殖户的技术指导费、培训费、资讯费。以上要求与各个养殖户签定加盟包销合同。

五、合作方案

与全国各大院校、大型养殖场合作，与各个养殖户签定购销合同。合作社提供场地资金支援，定期聘请各院校的优秀教师到田间地头给养殖户指导生产、解答难题、免费培训。另外为了鼓励养殖户的生产积极性将一定数额的利润，奈人对养殖户的返点计划中。

返点操作如下、

合作社以比市场价高出3%到10%的价格向养殖户收购，然后批发给上门来的客商、食品企业、零售者并对其收取不低于价值3%的佣金，养殖户不收取。所得的利润30% ，即作为返点金。返点率以3个月为一次结算，分为多个等级，大体标准有季度产值、品质、诚信、可持续发展性、养殖成本等，每月考核入挡，每季调整一次。

六、本专案的未来。

由于产业门槛不高，具有易复制易操作的特点。难免有他人抢占市场先机的风险,所以应加强与农业院校|、养殖户、加工厂、消费者之间的沟通联动性，提高资讯的准确性，快速准确调整养殖结构，加强技术含量和品质的提升，降低成本，做好服务。通过合作社的努力，将全生态生物链养殖发扬光大，服务全国人民。

　篇3

一、个人简历

本人于XX年六月毕业于昭通市第一中学，但由于家境困难没能继续上大学，后到广东省深圳市打工，曾在深圳正一玩具厂工作，两年后回到家乡工作，XX年又返深圳，并在深圳拓威手袋厂工作至今。但由于金融危机的侵袭，公司破产，只好又回到家乡。

本人在打工期间，一直坚持自学企业经营管理、市场营销、人力资源管理等。也曾学过部分科学养猪技术知识。

二、市场评估

昭通市昭阳区生猪生产是农村经济的一大支柱产业，也跟城镇居民的生活质量息息相关。然而，由于自然环境等因素的制约，农民经济来源不广，生产生活困难，有劳力的人不得不到城市及沿海发达区域打工，很多农村家庭留守人员为老人、儿童或丧失劳力人员，劳力减少，粮食减收，影响全区养猪业的发展。

生猪在农村也多为分散养殖。

而且我市正在加紧搞城市规划建设，土地被大量征收，农民也实现了农转非。所以在未来的三四年后，我市的生猪养殖将会出现供不应求的局面。

三、竞争对手分析

虽然目前我市也有不少生猪养殖场，但那些养殖户多为屠户转变而来，他们虽对养殖、屠宰等过程有部分经验，但他们比较容易安于现状，而且也是靠经验搞传统养殖，对于市场的开拓、养殖技术的改进、品种的更新等存在缺陷。

四、市场营销计划

1、引进优良品种仔猪

2、引进先进的生猪饲养技术

3、对养殖场进行现代的、科学的、高效的管理

4、与各屠宰场建立合作关系

5、力为本市居民提供充足、安全、优质的猪肉来源

6、闯出昭通市场，提高昭通的影响力

五、财务规划

1、XX0元用于猪舍建设

2、仔猪每公斤5.4元左右，购买35头左右即可

3、留下一万作为流动资金备用，其余的购买饲料

4、尽量在半年的时间将仔猪养到200斤左右，每头猪约卖1200元，则可卖得4XX元左右

5、一年可出两栏，用一年半时间还清贷款

6、还清贷款的第二年扩大养殖规模

歌曲串烧串词

当 XX 的钟声响起，我们告别腾飞的 XX 当 XX 的钟声响起，我们送别辉煌的 XX 当 XX 的钟声响起，我们挥别难忘的 XX 当 XX 的钟声响起，我们作别感动的 XX 春暖花开，播种希望，憧憬华美绚丽新梦想 夏日炎炎，艳阳高照，拉开超级裂变新战役 秋高气爽，再造奇迹，开创敦煌中国新格局 冬寒岁末，燃点未来，迎接流光溢彩敦煌新年华 XX，难忘我们走过风雨，信念萌动 XX，难忘我们历经坎坷，勇往直前 XX，难忘我们不畏艰辛，热血澎湃 XX，难忘我们团结进取，燃放无数绚烂 当新春的雪花飞扬，我们豪情相拥敦煌崭新的 XX 当新春的细雨滋润，我们真情相会敦煌灿烂的 XX 当新春的舞蹈舞动，我们热情相抱敦煌格局的 XX 当新春的歌声飘荡，我们激情相约敦煌必将再创奇迹的 XX 不曾忘记，一线员工们在黑暗的角落黯然流泪 不曾忘记，领导干部们在事业的路上不停奔波 不曾忘记，市场营销们默默支持关怀一路相随 不曾忘记，专家老师们一次次细致温暖电话回访 不曾忘记，后勤伙伴们不怕苦不怕累奋战到深夜 不曾忘记，diane 用新思想，新观念，新创举不断地开拓和跨越，带领我们改变命运，实现梦想 XX 年，我们怀揣着虔诚的希望，拥抱信念 女 1：XX 年，我们融合了无穷的智慧，迸发力量 女 1：XX 年，我们用汗水与泪水铺就了敦煌腾飞之路 女 1：XX 年，我们用信心与勇气竖起了敦煌不朽的电子商务旗帜 女 2：相信 XX 年，我们一定会在风雨中携手相伴 女 2：相信 XX 年，我们必然会在烈日下心手相牵 女 2：相信 XX 年，我们比将铸造坚不可摧勇往直前的生命力量 女 3：相信 XX 年，我们定会成为中国电子商务产业硕果累累的魅力奇葩 女 3：相信 XX 年，我们也定会珍惜感恩负责任，创造坚持不怕苦，让梦想早日成真 女 3：相信 XX 年，我们也将会全力以赴，突破极限，向不可能挑战 女合：让生命不断闪亮 （男女主持穿插走到舞台中央） 男合：因为，敦煌是向善的力量 女合：因为，敦煌是向爱的力量 男合：因为，敦煌是向真的力量 女合：因为，敦煌是 男女合：向上的力量 男：尊敬的各位领导各位来宾 女：敦煌网的精英将士们，大家 合：晚上好！ 男：您这里来到的是“点亮世纪青春 引爆敦煌激情” ，世纪禾光科技发展（北京）有限公司 XX 年年会现场！ 女：在这里请允许我代表世纪禾光科技发展（北京）有限公司 ceo，敦煌网创始人 diane 女士，代表敦煌网的 各位高层领导，对所有员工的到来表示最最热烈的欢迎！ 男：敦煌人的友情因相聚而浓烈 女：敦煌人的梦想因分享而永恒 男：敦煌人的执着因勇气而坚定 女：敦煌人的感恩因挚爱而无限 男：今天我们敦煌家人团圆聚会 女：今夜我们敦煌儿女热血沸腾 男：让我们尽情舞动，放声高唱，插上双翼，放飞梦想 女：让我们敞开心扉，释放激情，心手相牵，凝聚力量 男：让我们享受敦煌带给我们的美好时光 女：让我们感受敦煌给予我们的温馨感动 男合：让我们将魅力展现，将幸福传递 女合：让我们将心绪沸腾，将快乐燃烧 男合：让我们用欢声笑语，谱写弹奏出敦煌 XX 新乐章 女合：让我们继续团结进取，奋勇向前，共同创造 合：敦煌事业 XX 新辉煌 男：下面我宣布：世纪禾光科技发展（北京）有限公司 XX 年“点亮世纪青春 引爆敦煌激情”年会 合：正式开始！ 人撤台，开场舞上） （6 1．开场舞： 韵律操》boc（18 人） 《韵律操 ．开场舞： 韵律操》 《 （ 2．diane 发表新春致辞 ． 男：在敦煌事业发展的路上，我们始终能看到一个身影默默付出 女：在敦煌进步腾飞的路上，我们也始终能看到一张笑脸绽放如花 男：她坚强乐观，她勇于进取 女：她聪明睿智，她博爱伟大 男：她带领我们这群有梦想的年轻人创造奇迹 女：她带领我们这群有抱负的年轻人积累经验 男：她带领我们这群正在成长的年轻人共同磨练意志 女：她更带领着我们这群一无所有的年轻人共同改变命运 男：她——就——是 女：她——就——是 男：她就是世纪禾光科技发展（北京）有限公司 ceo 女：敦煌网创始人 合：diane 女士 男：接下来也让我们全场响起最热烈的掌声，有请 diane 女士走上舞台，为我们敦煌的所有精英将士们，送上 最真挚的新春祝福。 开场篇串词： 开场篇串词： 男：感谢 diane 女士的新春问候！飞扬的雪花为我们送来了新年的祝福 女：欢乐的歌声为我们点燃了喜庆的爆竹 男：北国的冬天银装素裹， 女：北国的春天花团锦簇 男：今天我们敦煌人载歌载舞相聚北国 女：今天我们敦煌人锣鼓敲响欢度新年 男：让歌声抒发我们的情怀，舞姿张扬我们的风度 女：让理想靓丽我们的青春，信念展示我们的成熟 男：接下来让我们共同走进开场篇，体会敦煌人的精彩 3．综 合： 盛装舞步》增值服务部（12 人） 《盛装舞步 ． 《盛装舞步》增值服务部（ 男：春天万物复苏，大地一片生机盎然 女：春天草绿花开，敦煌也一派和谐景象， 男：向上的敦煌，也在春天带给我们激情昂扬的力量！ 女：接下来也请欣赏增值服务部给我们带来的《盛装舞步》 ，掌声有请他们！ 4．情景剧： 哭与笑》新员工（8 人） 《哭与笑 ．情景剧： 哭与笑》新员工（ 《 男：在敦煌这片广阔无垠的土地上，处处充满阳光、充满雨露，处处盛开着娇艳傲人的花朵。新员工们也是敦 煌万花之中独具特色的一类，他们用自己的方式，在敦煌收获着快乐与成长。 女：他们有着初生牛犊不怕虎的毅力，有着踊跃创新的决心，更有着积极向上面对生活工作的态度。今天敦煌 的新员工们也要用一段自编自导的情景剧，向所有的敦煌家人们说出那份心底的祝福，请欣赏情景剧《哭 与笑》 。 第二篇——回望篇 第二篇——回望篇 —— 回望篇串词： 望篇串词： 串词 男 3：回望 XX，我们有胜利的欢笑 女 3：回望 XX，我们有失意的落寞 男 4：回望 XX，我们有收获的喜悦 女 4：回望 XX，我们有感动的泪水 男 3：难忘每一次胜利时，同伴们的加油鼓励 女 3：难忘每一次失意时，领导们的安慰支持 男 4：难忘每一次收获时，自己内心的欢欣鼓舞 女 4：难忘每一次感动是，眼睛里流下的晶莹泪滴 男 3：接下来也让我们走进敦煌回望篇，体会敦煌人 XX 年的一路历程 1．歌 曲： 歌曲串烧》hr（12 人） 《歌曲串烧 ． 《歌曲串烧》 （ 男：在敦煌有这样一群人，他们每天不辞辛苦的查阅成百上千份简历。 女：他们总是第一时间满足各部门的人力物力需求！ 男：逢年过节总能收到他们送来的慰问邮件和礼物！ 女：从一个只有几个人的小公司，到一个人才济济的大公司，他们功不可没！ 男：他们就是我们亲爱的 hr 团队！今天他们为我们带来的是歌曲串烧！ 男：掌声有请 hr 的精英们。 2．默 剧： 掀起一个 2104》boc（2 人） 《掀起一个 ． 《 》 （ 男：在 XX 年，敦煌的大旗已经遍布祖国大江南北，而最令我们难忘的是我们实现了超级裂变 女：超级裂变的实现，也再次标志着敦煌走进一个新时代 男：敦煌伙伴们不怕苦不怕累，敦煌的领导们更是为了敦煌的事业日夜操劳 女：敦煌的事业成功离不开所有一线伙伴们的辛劳，也离不开所有后勤职能部门的伙伴们做出的贡献 男：回想 XX 至今，我们成功的实现了梦想，展望百年后的 2104，我们又会如何？ 女：接下来请欣赏由 boc 带来的默剧《掀起一个 2104》 3．大合唱： 一起走到》crm（20 人） 《一起走到 ．大合唱： 一起走到》 《 （ 男 2：春意盎然，这里是花的世界 女 2：夜色撩人，这里是舞的海洋 男 2：茫茫人海，跨越都市的繁华 女 2：芸芸众生，你我相遇就是一种缘分 男 2：我们 crm 的员工每日兢兢业业服务于客户，直接与客户沟通，给了客户上帝般的服务，crm 可以说是 我们敦煌网企业形象最直接的传达人。 女 2：今天我们 crm 的伙伴们也将走上舞台，为我们展示他们的风采，接下来请欣赏大合唱《一起走到》 第一轮抽奖环节——《探花奖》 轮抽奖环节—— 第一轮抽奖环节——《探花奖》 男 3 女 3） （ ） 第三篇——温暖篇 第三篇——温暖篇 —— 温暖篇开场 男 1：回首 XX，有这样一个词汇，叫做“温暖” 女 1：回首 XX，有这样一种力量，叫做“温暖” 男 2：在身无分文，没有工作时，敦煌给了我们事业发展的平台，这是温暖 女 2：在奔走各处，沟通交流时，同事给了我们一杯温热的咖啡，这是温暖 男 1：在主持大会，读错串词时，领导给了我们一个鼓励的微笑，这是温暖 女 1：在劳累疲惫，无助彷徨时，伙伴们给了我们最真诚的帮助，这同样是一种温暖 男 2：这种温暖伴着我们度过人生的风雨 女 2：这种温暖陪着我们走过崎岖的路途 男 1：今夜也让我们走进敦煌温暖篇，共同感受敦煌人的温暖怀抱 1．情景剧： 让爱情飞》财务部（10 人） 《让爱情飞 ．情景剧： 让爱情飞》财务部（ 《 男：前段时间葛优的**你看了吗？ 女：不知你说的是哪一部啊？ 男：让子弹飞啊！ 女：看了啊！挺逗的！而且继《让子弹飞》在中国热演之际，朝韩将联合上演本年度重头大戏《让炮弹飞》, 续 集《让导弹飞》和终极版《让核弹飞》正在的筹备之中。同时中国发改委今日凌晨已经紧急上映了《让油价飞》 。 至于什么时候证监会筹备《让股价飞》 ，目前还没有时间表。中国政府对热播长篇历史史诗巨制《让房价飞》表 示毫无压力，只有社科院表示《让工资飞》的拍摄非常困难 男：你了解的还真多！不过有一部你肯定没看过！ 女：哦？是吗？ 男：是我们敦煌人自编自导自演的一部情景剧，名字叫《让爱情飞》 ，比葛优演得更逗！ 女：我还真没看过，不过听你这么一说，我真很想看呢！ 男：好！满足你！有请财务的帅哥美女们上来《让爱情飞》 ！ 2．魔 术： 大变活人》研发中心（4 人） 《大变活人 ． 《大变活人》研发中心（ 男 4：相信魔术表演大家都看过，大变活人表演大家也一定都看过 女 4：当然，不过我想咱们敦煌的魔术表演，肯定是前所未见的吧 男 4：难不成这位漂亮的女士，你还会表演魔术？ 女 4：当然——不是我啦！今天来自研发中心的伙伴就为我们带来了一段魔术表演，掌声有请！ 轮抽奖环节—— 榜眼奖》 ——《 第二轮抽奖环节——《榜眼奖》 男 4 女 4） （ ） 第四篇——奋进篇 第四篇——奋进篇 —— 奋进篇串词： 奋进篇串词： 男：跳动的音符，洋溢着春天的喜庆 女：华美的乐章，挥洒着青春的理想 男：飘逸的红扇，勾画出春天的情怀 女：曼妙的舞姿，旋转出青春的奔放 男：幽幽梅香是苦寒的美丽 女：隆隆号角吹响了奋进的旋律 男：今夜我们汇聚五湖四海的欢声 女：今夜我们齐聚四面八方的笑语 男：今夜让我们走进敦煌奋进篇，体会敦煌人的豪情壮志 1．歌 曲： 爱情买卖》sim（10 人） 《爱情买卖 ． 《爱情买卖》 （ 男：敦煌是个大家庭，有的来自首都北京，有的来自东方明珠上海，有的来自银装素裹的东北，有的来自四季 如春的江南！ 女：不仅是国内，我们还汇集了许多国外精英，他们远离家乡，来到北京，来到敦煌，成为我们大家庭中的一 员，与我们共同奋斗拼搏！ 男：下面请欣赏 sim 的中外合唱歌曲《爱情买卖》 ！ 2．情景剧： 舒克来了》boc（22 人） 《舒克来了 ．情景剧： 舒克来了》 《 （ 男：今天我要表扬表扬我们的帅小伙们，是你们扛起了敦煌的江山啊 女：那今天我也要表扬表扬我们敦煌的漂亮女人们，是你们撑起了敦煌的半边天 男：我们男人是敦煌的排头兵 女：我们女人也是敦煌的全能手 男：你看古今中外哪里都是一群女人围绕一个男人，这才有看点，看过非诚勿扰吗？那么火就是因为焦点嘉宾 是个男的，要换成女的，收视率肯定不行！ 女：唉，这你就说错了，我今天就请来了一位女嘉宾，让我们一起来看看她的相亲经历！有请 boc 的舒克！ 轮抽奖环节—— 状元奖》 ——《 第三轮抽奖环节——《状元奖》 第五章——祝愿篇 第五章——祝愿篇 —— 祝愿篇串词： 祝愿篇串词： 串词 男：敦煌人是坚强乐观的 女：敦煌人是充满希望的 男：敦煌人是务实创新的 女：敦煌人是爱岗敬业的 男：敦煌人是朝气蓬勃的 女：敦煌人是豪情满怀的 男：敦煌人是永不服输的 女：敦煌人是勇往直前的 男：敦煌人是积极进取的 女：敦煌人是重任在肩的 男：敦煌人势必披荆斩棘 合：敦煌人势必凯歌高唱 合：让我们走进敦煌《祝愿篇》 ，祝福敦煌的明天更美好 1．朗 诵： 祝福敦煌》业务发展部（8 人） 《祝福敦煌 ． 《祝福敦煌》业务发展部（ 男：XX 年，开疆拓土，不断壮大 女：XX 年，敦煌也定会在电子商务产业，继续扬帆远航！ 男：让我们跟随敦煌人的脚步，走遍祖国神州大地 女：让我们聆听业务发展部的声音——《祝福敦煌》 2．歌 曲： 年轻的朋友来相会》全体主持人 《年轻的朋 ． 《年轻的朋友来相会》 男：XX 的阳光中，我会为你祝福 女：XX 的月光下，我会为你祈祷 男：XX 的细雨中，必定有你的收获， 女：XX 的柔风中，必将传你的捷报 男：XX 敦煌的航船已经扬帆 女：XX 敦煌的事业定会再攀高峰 男：让我们心相连，手相牵，为了青春的梦想 女：让我们共甘苦，共进退，为了敦煌的明天 男：让我们用敦煌人豪情的壮志，编织青春岁月 女：让我们用敦煌人不灭的信念，燃烧璀璨年华 男：让我们敦煌所有的精英将士们， 合：承前启后，继往开来，再造辉煌 《年轻的朋友来相会 （ 年轻的朋友来相会》音乐起，唱两小段后继续串词） 《年轻的朋友来相会》音乐起， 两小段后继续串词） 男：下面我宣布“点亮世纪青春 引爆敦煌激情” ，世纪禾光科技发展（北京）有限公司 XX 年年会到此结束， 期待我们明年再相会。

写关于公交行业的2篇感想

要想得到，就要学会付出

各位领导，各位来宾、同志们：

大家好！今天我能在这里向大家汇报我的工作和体会，感到非常荣幸。首先我要感谢培养和教育我的各级领导，是你们给我提供了为社会、为乘客服务的舞台，没有你们的培养就没有我今天的进步；其次要感谢我们省级青年文明号线578路的全体同志们，因为有了这个温馨和谐的团队，才孕育造就了我今天的成绩；我还要感谢社会各界对我的关心与肯定，给我鼓舞和鞭策。

今天我给大家汇报的题目是：要想得到，就要学会付出。

我是1986年跨入公交行列的，19年里，担任过乘务员和16年驾驶员，现在是578路481号车上的驾驶员。在既普通又平凡的工作中，我有烦恼，也有欢乐；有付出，更有收获。年复一年，日复一日，我越来越热爱我的岗位，越来越离不开我的车辆和乘客。我的体会是，开车节油与技术娴熟、安全行车、微笑服务是一个多向互动、相辅相成的过程，是一个人素质修养的综合体现。

开车好比照顾孩子，先要读懂和把握车的脾性，车才会听话。不要把车单纯地当成生产工具，要像对待孩子一样了解它、呵护它。

1986年，17岁的我听说公汽要招工，我从凌晨4点钟就搬着个小板凳去排队，结果还真的考上了！当初有同学劝我：当公交人有什么好，起早贪黑，整天跟各种各样的人打交道，有时免不了还要受冤枉气，千万别去。可我认为，不管干什么事情都得吃苦，人只有在艰苦的环境里磨炼，才能茁壮成长。

1988年，由于我担任乘务员工作出色，组织上推荐我上驾校时，想想驾着一个“庞然大物”，穿行在大街小巷，晓得几神气哟！我高兴得不知所措，那劲头不亚于现在的“超女”。经过驾校8个月的培训学习，我认真系统地学习了驾驶员应具备的基本常识，怀着一颗驾驭好公交车的梦想，加入到公交车运行的行列。

然而，事与愿违，当我真正驾车穿行在大街小巷时，车子却经常发生故障，而我却一筹莫展，满车乘客怨声载道：“水货司机，开不倒车子，就别开，浪费时间”、“害人呀，让我们上班迟到，真倒霉！”面对乘客的满腹牢骚和指责，我总是默默地低着头，不敢吱声，只想哭。

回到家里，我扪心自问，当公交人，难道真的像当初同学们说的那样受气挨骂吗？我为什么不能向优秀驾驶员那样，开好车，不抛锚呢？我暗下决心，一定要向先进标兵学习，以过硬的本领开好车，让领导放心，让乘客满意。

那以后，逛书店，找资料，学习修车技术几乎占满了我的业余时间。我爱人是我的师兄，也是一名公交驾驶员，我们谈朋友约会时也总是往书店跑。在一起的时候，经常交流切磋修车技术。结婚后，直到现在，有时晚上还为了一个车辆故障争论到转钟。为了全面掌握驾驶技术，我买来汽车构造与维护等专业书籍，通过学习，我渐渐地体会到，要想开好车，就必须了解它、爱护它、维护好它。为此，我上班随身携带一个笔记本，行驶途中出现故障，就记下现象。下班后，再去请教师傅们，有时为了弄懂一个问题，我就在师傅们的指点下，亲自动手拆装，直到弄懂为止。

我苦练基本功的同时，也钻研过硬的修车技术。因为确保良好车况是安全行车的前提，为了使车辆运作保持在最佳状态，车辆的每一次保养、每一个机件的维护等一些简单的事情我都随车同行。因为车辆维修时处于静止状态，我就将平时运行中的一些动态情况及现象及时反馈给技工师傅，让技工师傅也能了解我的车子，让每一个部位都能维护到位。经过精心的保养与维护，我的车子很少发生故障。

平时，对车辆保洁、机件保养，每个细节我都做到疏而不漏。一次，修车时，身上的白衣服溅满了油点子，手上、脸上都是汗渍油污，同事们笑我说：开车的人修车不嫌累，搞得像个“扒渣子”的，何苦呢？

我却认为，如果你把车子当成自己的孩子，你会让自己的孩子带病工作吗？你对它不客气，它也不会听话，坏在半路让你把它没办法，还不如平时多关心呵护它，在线路上你才能应用自如地驾驭好它。

此外，我也从不让故障车过夜，一次，下班后在场里修车已转钟，技工师傅劝我：“一个女同志走夜路不方便，还是先回家吧。”我说：“车不修好，我回去也睡不着，再说，我也不能把故障车留给对班驾驶员呀！”

有人说，干一行，怨一行。但我不这样认为，我真的很喜欢开车，只要有什么烦心事，坐上驾驶室就全忘记了。进公司至今，我的考勤薄上从未有过迟到、旷勤的记录。我觉得，车是我最大的财富。盘好车是我最大的欣慰，每当手握方向盘的一刹那，我的心中就有一种特别的自豪感。小小的车厢成了我施展才华的舞台。公交车这个“庞然大物”已经被自己驯服得像个“乖乖虎”。

由于我的精心保养呵护，我原先开的578路543号车直到退役时发动机行驶里程达40万公里无大修，比公交部门规定的15万公里大修间隔行驶里程几乎超过了二倍，这台发动机现摆放在公司的展示台上。

功夫不负有心人。今年8月，在武汉市第十四届职业技能大赛公交驾驶员比赛中，我和参赛队友们顶着烈日，在38度以上的高温下刻苦训练，同事们都笑我晒得像个“非洲人”。最终，我取得了第三名的好成绩。

燃油资源是有限的，公交驾驶员脚下的油门直接关系到公交企业的成本支出。节油降耗，是为企业生存和发展作贡献。

和所有的驾驶员们一样，刚接车时，能将故障车开回场就算不错了，根本谈不上什么节油。90年代初，由于实行车组经营承包制，车辆的油耗与工资直接挂钩，看着每月油指标的不断攀升，我想，一台车每月的油钱就是六千元之多，成本实在太高了。尽管每月我的营收任务在线路名列前茅，但扣除油成本支出，所剩的并不十分理想。于是我经常想着，要是能把油指标控制到最低，让车子节油，低成本高收入不是两全齐美的事吗？节油同样是创收，一样也能增效。

有了这样的节油意识，我主动找到当时的技工师傅何援朝，向他请教一些有关节油的方法，他见我有心节油，便在我们车上搞小改革，将化油器喉管处装一个螺旋片，并要求我们要经常保持良好车况，保持滑行距离，定期调试各部间隙。经过一个月的实验，终于成功了，节油200余升。通过比较，在营收少、油耗也少的情况下，我的个人收入也增加了。

当时在19路我的车辆油指标还不是最低，我总是在反复琢磨，能不能有一个更好的节油方法，能够将油耗控制到最低状态，以节约更多的成本。

俗话说，环境造人，一方水土，养一方人。我所在的分公司就是劳模、先进的摇篮。70年代有李汉梅，80年代有王引娣，90年代有宋华珍，2000年有魏汉荣。在这样的环境中，我不断有自己赶超的目标。

一次，我发现原19路市劳模王引娣师傅的车子在线路上最节油，我就主动拜师学技，经常利用下班时间到王师傅车上学习取经。当时，我驾驶的19路还是铰接式大客车，方向盘很重，遇车辆转急弯还得站起身来打方向，真是很吃力。虽然每天下班很累，但我每天下班后，不是先回家，而是学着王师傅的方法搞节油，把化油器的主量孔用一个铜丝穿起来，控制化油器出油量，这样虽然节油了，然而车子跑起来很费劲，但是我觉得，自己多费点劲不要紧，决不能让车子多烧一滴油。就是那个时候，我的手劲也练出来了，手臂也练粗了许多，有人笑我像个男同志的手臂，人秀气，手不秀气。

那时，许多乘务员、驾驶员都愿意跟我跑一个车，能够有一个稳定的收入。98年578路开线，有台亏油车没有人愿意跑，队长跟我说后，我二话没说：“好，让我来上吧！”当听说我跑那个亏油车时，许多人又争着要跟我对班，因为他们觉得跟我做对班不操心盘车子，不操心亏油。在我跟对班驾驶员的共同努力下，使得这台亏油车在很短的时间里变成了节油车。

行驶中，当个有心人，处处留心观察。我摸清了578路从汉阳门到东湖，一个来回82分钟、38个站点的行程中，进、出站、遇到红绿灯等，起步近200次，随时都有可能遇到紧急情况，稍不留意，就会多费一脚油。平时下班回家的途中，我坐车时，非常注意驾驶员的操作，学习别人的长处，在观察对比中，寻找自己的不足，因为平时自己开车时很难注意到自身的不足。通过实践，我不断地摸索总结归纳了一套简单易行的操作方法。即“一检查、二观察、三配合”和十二字操作法。

“一检查”：认真检查车辆状况。只要发现车辆有什么不对劲，就一定要找出原因。“二观察”：随时观察行人、车辆及道路的动态，观察时要有预见性，要尽量避免急刹车。哪里有人行横道线、红绿灯，哪个路段学生客流大，我都心中有数，提前减速，平稳避让，让乘客几乎感觉不到震动。一天下来，起步近千次，我都能做到不踩一脚急刹。一位细心的乘客曾在留言本上写道：“安全到家，舒适到家。”“三配合”：在操作中灵活地运用离合器、油门、变速器，达到人与车真正融为一体。这三个部件是驾驶员使用最多的部件，直接关系着车辆的油耗。

此外，我还总结摸索出了“慢起步、柔进档、中速行、缓进站”十二字操作法。

慢起步——车辆起步时，轻压油门，缓抬离合器，慢慢加速。因为猛起步，化油器会多一个油道工作，加速泵会不停地喷油，造成亏油。

柔进档——驾车时脚轻手快，抬离合器要轻，加档及时，减档迅速。如果不踩离合器强行进档，使变速器内机件间隙加大，车子行驶不平稳，换档动作不快，容易挂入空档，加空油。

中速行——每种车型都有经济车速，公交车的经济车速为40-50码，这是一般开车的驾驶员们都知道的。控制住油门，按中速行驶，既保证了安全，又让燃油量达到最经济的功效，不费多余的油。

缓进站——公交车一个班下来，每天要进站百余次，对每个站距的长度及方位我都熟记于心，在进站前提前减速，空档滑行，靠站后轻轻一脚刹车,这些都有利于节油。

近几年来，随着油价的不断攀升，燃油已成为制约公交发展的瓶颈。随着私家车越来越多，及车辆废气排放的环境污染，作为一名公交驾驶员，我们有责任在创建节约型社会的活动中，争当节约能源、保护环境的先锋，于是我越来越觉得自己的责任重大。

作为一名***员，理应起到模范带头作用，仅自己节油还不行，还必须让线路、分公司更多的车辆能够象我的车一样节油。一个人的力量是有限的，要是大家都能行动起来，都能多节油，那该多好呀。于是我将一些开车心得制作成小卡片发给大家。让大家都能在自自然然的操作习惯中实现节约的梦想。

于是我经常跟踪高油耗车，帮助大家调试车况，引导大家养成规范的操作习惯。记得有一次，我给大家讲“慢起步”的原理时，有的人不理解，我就现场示范给他们看，直到弄懂为止。一天，有位108路驾驶员，在洪山广场一红灯停车处，将车与我的车平行停下,对着我喊道：王静，跟你学了半天的缓进站，真的很轻松呀！原来他在大东门遇到我的车,他紧跟在我的后面学缓进站。他说，要是以前,他早就超车了。听到大家的肯定和赞扬，我内心很激动，在我的影响下，大家也终于有了节约的意识。

我们小队有台481号车，月油耗超标290升。我作为小队长，看在眼里，急在心上，这“油老虎”每天喝这么多油，不是大大地浪费吗？于是我多次上线跟车，通过细心观察，发现与驾驶员的开车习惯有关，他喜欢加速起步，启动车时猛轰油门，遇到红绿灯就带急刹车，加之车辆长期没有正常维护和调试，车辆当然亏油。症结找到了，我就与该车的驾驶员交流沟通，但成效不大。去年底，我便主动请缨，与这位驾驶员调换了车辆。我和对班驾驶员从行车环境、操作方法、维护保养三个方面入手，对车况进行剖析。调试中，我将油门簧钩紧一些，踩油门就不太费油；将化油器的油平面适当调低些，以免起步过急。维护中，每周定期喷洗化油器，每月调气门间隙，定期保养车辆底盘，确保滑行距离。经过我的一套节油方法调整后，这辆亏油车迅速被调成节油车，第一个月节油61升，第二个月节油260余升，第三个月节油高达371升。

当初让出节油车，就意味着每月要少拿几百元工资，有人不理解，说我傻，这不是自找苦吃吗？也有人说我是图表现，但我都是置之一笑。是啊，谁不想有个顺手节油的车子跑呢，但我认为，我是一名***员，是组织上的培养才有多今天的进步。挑战亏油车，也是自己给自己一个锻炼的机会，从让出节油车——挑战亏油车——制服油老虎——盘成节油车，不仅使我在修车盘车技术上得到了提高，而且更能体现了人生的价值。

目前，578路在大家的共同努力下，我的这些操作方法和行车口诀也得以实现，并取得明显成果。去年8月份全线还亏油932升，今年同期就节油1341升，仅1—9月份，全线17台车共节油13417升。

其实，把亏油车盘成节油车，也没有什么玄机奥秘。只要你当个有心人，愿意真心的付出，坚持不懈地去努力，就能实现。多年来，我只是把简单的事情坚持了下来，也没有什么巧妙之处。我相信，只要大家都坚持了，一定会做得比我还好。我愿意和大家一起探讨，共同开发自己的潜能，寻求人与自然，人与劳动工具，人与劳动对象的完美统一。

我们每一位员工都是公交的形象代言人，开好车，服务好乘客是我最大的愿望，让乘客满意，我无怨无悔。

在服务工作中，我体会到，作为一名公交驾驶员，仅开好车是不够的，还必须为乘客服好务，把乘客的需要当成自己的追求，日常工作中，我就是按照这样的要求从一点一滴做起的。

每当坐上宽敞的驾驶室，我的心情会豁然开朗：透过偌大的车窗，城市的繁华与美丽尽收眼底。我在车厢四处悬挂了四季如春的绿叶花瓣，随风摇曳，温馨如画，尽量让乘客有“宾至如归”的感觉。

我想，一个公交驾驶员手中握着的不仅是方向盘，更是一车乘客的生命，必须将乘客的安全放在首位，决不能将乘客的生命当儿戏。

16年来，我让自己养成“心平气和，不急不躁”的开车心态，把“开一辈子安全车”当着自己追求的目标。遇老人和小孩乘车，我特别小心谨慎，不敢有半点怠慢。为了让乘客坐着放心舒适，开车时尽量不带急刹，中速行驶，低速进站，平稳开门，关门起步。

从事服务工作，我十分注意自己的仪表和语言，经常对着镜子练习微笑，有意识地收集一些巧妙的服务语言。老人上车，我会送上一个微笑；外地客人问路，我也耐心解答。在我的心里，偶然相遇的乘客，也是我的家人。遇老弱病残乘客上车，我总是面带微笑地提醒其他乘客帮忙关照一下。为此，我也结识了一些乘客朋友。

前几年，要求“带一脚”之风在公交泛滥。一次，有位乘客要求我“带一脚”，我礼貌地说按规定不能违章，他反讥讽我假正经，说人家驾驶员带得蛮好，那位乘客气愤之下，竟把我喝水的杯子随手扔出了窗外。当时，我强忍委屈的泪水，安全地把乘客送到目的地。第二天，有一位乘客拿着一个崭新的保温杯来到我的车上，并对我说：“昨天那个无理的乘客扔了你的杯子，这就算一点补偿吧！”望着这位不知姓名乘客送来的崭新保温杯，我一时感动得不知说什么好，这不是一只普通的杯子，而是乘客对我工作的信任与支持。从此，我默默地告诫自己，一定要加倍、努力地回报乘客。

去年国庆节的一天，一位女青年乘车不但不购足车票，反而讥笑我说：“凭你的长像，还不如去歌厅当**”，下车后她将数码相机遗失在我的车上，我不计前嫌，完璧归赵。后来她不好意思的向我赔理道歉。

还有一位在中南商场上班的女乘客经常坐我的车。一次，她将刚买的一箱饮料掉在车上。我与她虽然经常见面，但从未打听过她的姓名和住址，怎么将失物交给人家呢，于是，我干脆将饮料放在车上。三天后，终于遇到了这位女乘客，她看到失而复得的饮料，感动地说：“这箱饮料不值钱，可你这份用心却是千金难买啊！”此后，我和这位乘客成了朋友，她还经常在车上帮我疏导乘客、宣传禁烟，每逢商场有打折等内部消息，她也想方设法通知我。在多年的实践中，我还总结出服务上的六个一点。即：微笑多一点、嘴巴甜一点、语气柔一点、度量大一点、仪表美一点、服务好一点。

开好车，服务好乘客是我的本职，我无怨无悔。“要想得到，就要学会付出”这是当过兵的父亲对我的教诲。为了干好这一行，我努力地付出，也得到回报。但是，对我的家人却有一份深深的愧疚。同行们都知道，逢年过节，公交行业是最忙，最辛苦的，不能走亲访友，不能享受三口之家的快乐。但看到广大乘客脸上抑制不住的安康、祥和、幸福、美满的表情时，我知足了。平日里为了照顾女儿，我和丈夫只能对着班，白天很难见面，有什么事情都是给对方留张纸条。对待女儿更多的是愧疚。在女儿一岁多的时候，一次高烧不退，医院初诊为白细胞减少。为了查明病因，每天下班后，我便抱着女儿四处求医，为了不影响工作，白天请公婆照顾，晚上自己到医院陪护，整整一个月，直到女儿出院，也没请过一天假。由于自己长时间的疲劳，一天，抱着女儿在医院上楼梯时摔倒了，女儿吓得大哭，我见女儿哭了，我也哭了。丈夫知道后，责备地说：“要你不上班，你不听，要是将女儿摔成咋样，叫你后悔都来不及。”前几年父亲得了肺癌，陆陆续续在医院“住”了一年，我也一天假没请，下班后和母亲轮流去医院照顾，父亲也很理解我，当时医生建议他到肿瘤医院住院，但他却坚持选择就近的中医学院。他说我去一次医院不容易，不能让我为了照顾他再费太多的精力和时间。于是我每天上早班，晚上赶到医院照顾父亲，困了就靠着父亲的床沿睡一会，天不亮又赶去上班。以至父亲临终前还面带微笑地对我说：“王静，你是好样的，年轻人，不要怕吃苦。”父亲是一名老党员，我能有这样理解我的父亲而自豪。

一份耕耘，一份收获。从爱车、懂车、开好车、服务好乘客的工作过程中，我享受到人生的快乐，享受到同事的情谊，享受到社会的回报。多年来，我先后被为市新长征突击手、市杰出青年岗位能手、省十大杰出青年岗位能手、公司、集团公司标兵、优秀***员等多项荣誉，但我还是一名普通的公交驾驶员，在当今创建节约型社会的活动中，我将一如继往地履行一名驾驶员的职责，和同行们一起为创建节约型社会做出更大的贡献！

谢谢大家!

公交汽车（以及一般车辆）在驾驶时要特别注意以下几点：

1正确评价自己的驾驶水平以及处理路况和紧急情况的能力，

2了解驾驶局限性，保持车辆良好性能，

3驾车途中一定要与前车保持充足距离；

4若需转弯或并线，要提前5-8秒打出信号灯；

5尽量往前看，如果出现异常情况，可以安全地刹车；

6如果驾驶座位上配有头枕，要将其调整到合适位置并锁紧，因为正确定位头枕，能够有效降低头部或者颈部在发生碰撞时受伤的机会。

7红绿灯显示绿灯后，不要马上往前冲，首先要确认路口畅通，在没有其他车辆或者行人横穿时再前进。

8同时要防范光线强烈变化带来危险，最好在车上随时准备一副太阳镜，以备使用。

9至少每月检查一次轮胎压力和纹路，室外温度太低，可能导致胎压不足，车胎严重磨损或者胎压不正常，都会影响汽车的转向和操纵性能，造成车祸隐患。

车险发生后，情况比较复杂，如果事前不做足功课，肯定会感到不知所措。因此，车主应该具备相关车险常识和相应的处理方法:

建议车主在有完善售后服务的品牌4S店购买如下常用险种：交通强制险（交强险）、商业第三者责任险、车辆损失险、车辆盗抢险、玻璃单独破碎险、车上人员险（座位险）、不计免赔险、车身油漆单独划痕险、自燃险等，只有在4S店购买保险，才能得到最完好的售后服务。

当发生车追尾时，应按照双车事故报险处理。具体程序是不论事故大小、损失大小，第一时间报交警122，索取交通事故责任认定书（交警证明）；二是双方报各自保险公司；三是等待保险公司派员现场查勘，填写现场查勘记录；四是准备有效行驶证、驾驶证正副本、被保险人身份证、保险单（含商业险和交强险保单）四件套手续，必须索取对方交强险保单复印件。交给4S店专业保险工作人员即可；五是主责方客户垫付两车损失费用，手续齐备后交保险公司报销。

值得一提的是，如果各自损失在2000元内，责任不明确的情况下，先要报交警122；责任明确，双方认可都有责任，双方报各自保险公司，可不需交警证明，等待保险公司派员现场查勘，填写互碰自赔协议书，双方交换有效行驶证驾驶证正副本复印件，并将交强险保单复印件交给4S店保险工作人员即可，由4S店联系定损—维修—交车—理赔；手续备齐，客户无需垫付费用，竣工放车（限在4S店购买保险）。

楼主感觉怎样?