2011成品油价格文案_2021成品油价

2024-09-14 18:54:02

1.怎么样做生意能吸引顾客？小吃哦

2.条幅、喷绘和写真在设计和制作上有什么要求吗？

3.开店需要注意哪些问题？

4.豆浆的广告词_豆浆精神广告语简短

5.什么副业适合上班族（适合上班族的25个副业）

怎么样做生意能吸引顾客？小吃哦

2011成品油价格文案_2021成品油价

首先要有闪亮的店面形象。作为门店老板一定要记住，店面形象可卖钱。但是很多门店存在着一些问题，比如说缺乏醒目的标志，很多店老板不注重招牌的作用，殊不知一个大大的明显的标志、一个多彩的亮亮的灯箱对顾客就能起到很大的吸引作用。

吸引顾客进店的小方法之二就是找一个合适的位置。好的选址是成功的一半，所以如果你想让店铺的生意红人气高，吸引更多的客流量的话，就一定要选好店铺的地址，在开店前期就做好准备工作，不过人流多的门店租金成本相对也较高，投资风险会比较大。

吸进顾客进店的小方法之三就是设置一定的门店休息区，很多店家在店铺装修设计时都会选择加大货架来增加陈列量，这样做的确能让你的店铺呈现更多的产品给大家，但这样一来，店铺内的休息区就变小了，顾客一进来会有拥挤的感觉，而不舒适的购物环境会让顾客想转头就走，这其实在一定程度上不利于顾客进店率的。

吸进顾客进店的小方法之四就是讲门店的橱窗设计的多彩。旺店帮建议店主要明确你的橱窗主题，然后再根据主题来选好服饰和道具，并做好每一个细节，调整好模特的站位和灯光，后，确定你的橱窗空间展示是否有立体、有层次、有主题、有故事，可以引人入胜。当然如果条件允许的话，作为店主也可以考虑动态橱窗或真人秀橱窗，只有将橱窗设计好了，才能吸引到更多的顾客。

吸进顾客进店的小方法之五就是用听觉留住顾客。很多老板都知道橱窗设计和陈列的重要性，但其实除了视觉之外，听觉有时候也是吸引顾客进店的关键，什么时间段放音乐，节日放什么音乐，好有一个主题才比较有吸引力，店主要在选取音乐上多下功夫，和日期、天气以及等相关时尚主题结合在一起。

吸进顾客进店的小方法之六就是提高店铺员工形象。员工的形象就是店铺的形象，在招聘员工时，想必很多店铺都已经对其言行举止，销售接待进行过一定的培训，但光这样还不够，你还需要进行固化。

店家在给店铺设计名片时，不妨也给员工设计一个，一来宣传员工形象，二来给予员工自信，在有了自信之后，相信员工的能力定会提升，服务也势必提升，这对吸引顾客尤其是回头客会有非常大的帮助作用。

扩展资料

下面这几大定律，或许会帮你吸引店铺附近的客流量。

一、方便定律

不知在门店营业的时候，老板们有没有遇到过进店避雨、借伞、问路的行人，现在很多商家嫌麻烦而拒绝他们，不愿意给顾客和行人提供“方便”。

而在日本就有一家商铺专门在街道上宣传“花园式洗手间免费使用”，吸引了很多行人前来使用，行人进出洗手间使客源不断，生意自然也就越来越好。这就是方便定律，与人方便，于己方便。

肯德基和麦当劳就是将方便定律应用的最好的例子：将卫生间免费开放给民众，一方面解决了路人如厕难的痛点，另一方面又招来了顾客，毕竟大部分人都不会上完卫生间就走人的，点杯饮料或者汉堡生意就来了！

门店借鉴：

门店可以将洗手间、Wifi、休闲设施等免费开放，另外门店内的纯净水也免费提供给顾客或者行人。盛夏时节允许路人进店乘凉，这些便民措施会给人一种很贴心的感觉，自然也会吸引很多顾客。

二、稀缺定律

常言道：物以稀为贵，人们往往对不易得到的东西倍加珍惜和珍视。就像一旦有新款的苹果手机预售时，总是有一些苹果铁杆迷会事先排队预定。

稀缺定律本人也是深有感触，前段时间我去逛街，线下门店的衣服大都大同小异，但是当我逛到一家品牌店时，店员告诉我，这件衣服整个河南省只有十几件，属于限量款，穿到大街上也不会担心撞衫，于是我便毫不犹豫地买了下来。

门店借鉴：

现在很多连锁服装店都在实施差异化竞争，不断削弱与同行产品的同质化，“某某市xx品牌唯一经销商”、“某某市xx服装唯一销售门店”等等。这样就会给顾客产生一种该门店具有稀缺产品的印象，自然也会觉得门店内产品种类应该会很齐全，以后在购买时自然会偏向选择你的门店。

三、影响定律

门店的影响力直接决定顾客是否选择进入门店消费。各位老板，当你们作为一名普通消费者逛街时，路过一家门店，是什么影响你走进这家店？又是什么影响你做出购买的决定？

比如一张色香味俱全的菜肴吸引你走进一家餐馆，服装店橱窗里模特身上个性的着装搭配也吸引你进店逛逛，这就是影响定律。

现在很多网红店将影响定律玩出了各种不同的新花样，但是无外乎都是别具一格的店面装修设计风格、新颖的服务人员穿着打扮、走心的菜单文案等等，通过感官的视、听、嗅觉刺激，吸引来往的行人进店体验消费。

门店借鉴：

所以，我们的门店不管是平时还是有促销活动，都要充分利用音、像、图、字、色等因素影响行人，以吸引顾客进店消费。

四、第一定律

没有哪一家门店一开业就人气很旺，门店的人气也需要日积月累。其实各位老板，你的门店不需要做到全国最好，也不需要做到全公司最好，你只需要做到你所在的区域市场内最好就可以了，比如四川的红旗连锁，就极具地域性。

门店借鉴：

可以说，现在每家门店周围都遍布竞争对手，你的门店只需要服务比对手好一点点，产品比对手全一点点，销售技巧比对手强一点点。这所有的“一点点”聚少成多，你的门店就变成了这个区域内综合实力的第一名啦！

条幅、喷绘和写真在设计和制作上有什么要求吗？

喷绘一般是指户外广告画面输出，它输出的画面很大，如高速公路旁众多的广告牌画面就是喷绘机输出的结果。输出机型有：NRU SALSA 3200 、3200等，一般是3.2米的最大幅宽。喷绘机使用的介质一般都是广告布(俗称灯箱布），墨水使用油性墨水，喷绘公司为保证画面的持久性，一般画面色彩比显示器上的颜色要深一点的。它实际输出的图象分辨率一般只需要30——45DPI（设备分辨率），画面实际尺寸比较大的，有上百平米的面积。

写真一般是指户内使用的，它输出的画面一般就只有几个平米大小。如在展览会上厂家使用的广告小画面。输出机型如：HP5000，一般是 1.5米的最大幅宽。写真机使用的介质一般是PP纸、灯片，墨水使用水性墨水。在输出图象完毕还要覆膜、裱板才算成品，输出分辨率可以达到300—1200DPI（机型不同会有不同的），它的色彩比较饱和、清晰。

下面我们简单介绍一下喷绘和写真中有关制作和输出图象的一些简单要求。

1、尺寸大小：喷绘图象尺寸大小和实际要求的画面大小是一样的，它和印刷不同，不需要留出“出血”的部分。喷绘公司一般会在输出画面时留“白边”的（一般为10CM）。你可以和喷绘输出公司商定好，留多少厘米的边用来打“扣眼”。价格是按每平米计算的，所以画面尺寸以厘米为单位就可以了。写真输出图象也不需要“出血”，按照实际大小做图即可。

2、图象分辨率要求：喷绘的图象往往是很大的，要明白“不识庐山真面目，只缘身在此山中”的道理。如果大的画面还用印刷的分辨率，那就要累死电脑了。其实喷绘图象的分辩率也没有死的标准，下面是我个人再制作不同尺寸的喷绘图象时使用的分辨率，仅供参考（图象面积为平方米）：

180平方米以上（分辨率dpi：11.25），

30--180平方米（分辨率dpi：22.5），

1—30平方米（分辨率dpi：45）

说明：因为现在的喷绘机多以11.25DPI、 22.5DPI和 45DPI为输出分辨率，故合理使用图象分辨率可以加快做图速度。

写真分辨率一般情况下72DPI就可以了，如果图象过于大（如在PHOTOSHOP新建图象显示实际尺寸时文件大小超过400M），可以适当的降低分辨率，把文件控制在400M以内即可。

3、图象模式要求：喷绘统一使用CMKY模式，禁止使用RGB模式。现在的喷绘机都是四色喷绘的，在做图的时候要按照印刷标准走，喷绘公司会调整画面颜色和小样接近的。

写真则既可以使用CMKY模式，也可以使用RGB模式。注意在RGB中大红的值用CMKY定义，即M=100 Y=100。

4、图象黑色部分要求：喷绘和写真图象中都严禁有单一黑色值，必须填加C、M、Y色，组成混合黑。假如是大黑，可以做成：C=50 M=50 Y=50 K=100。特别是在PHOTOSHOP中用它带的效果时，注意把黑色部分改为四色黑，否则画面上会出现黑色部分有横道，影响整体效果。

5、图象储存要求：喷绘和写真的图像最好储存为TIF格式，但是注意不可用压缩的格式。如图，框选部分不可以打勾。

开店需要注意哪些问题？

开店之前要思考个人性格特征、兴趣，清楚手头上握有的资金数目后，对即将投入业种的适应度作逐一评估，如工作时段、工作时间长度及工作进行方式等，科学选择投资项目开店要注意以下几点：

首先，是预见，就是结合本地实际情况，对即将出现的市场作出判断。

其次，是借鉴，即拿来主义。但和照搬照抄跟风而上不同。主要是借鉴国外的先进经验、做法。而在本地则属预见型新兴项目的，结合本地及自身情况有选择地改造实施。

接着，是尽力选择自己熟悉的行业和掌握相关知识的行业为投资目标，要充分发挥自身所掌握的知识和技能，把其作为选择投资项目的一个有利条件。

然后，是尽量选择与亲属、朋友从事的行业相关或相近的项目，这样可以得到他们的指导，在业务上也能得到一定帮助。

如果你真的一点经验没有，资金又不是很大的情况下，建议最好选择加盟。加盟店的成功率是80%，而自营店是20%。一般你没听说过的又是国外的品牌就得注意，还有最好是找自己有厂子的品牌。根据品牌的成功经验，对于一些开店要注意事项他们已经都能帮您成功解决。

豆浆的广告词_豆浆精神广告语简短

走便南北喝豆浆，

还是我家豆浆香。

欢迎大家都来买，

物美价廉好营养。

答案补充

店名：“咱家豆浆” 男人健康之源泉，女人养颜之法宝。男人的加油站，女人的美容院。营养美味不容错过！让清醇的香气唤醒你的活力! 小牛不喝牛奶, 竟爱上了豆浆?! 小豆丁豆浆离不开油条，让我爱你爱到老店名：美味在线

广告语：①你想知道“美味在线”的味道吗？ ②爱美味，爱豆浆

③“美味在线”！不一样的感觉！旺旺豆浆 [白天喝一杯，不瞌睡；晚上喝一杯，睡得香 ]或[一旦拥有，别无所求] 美味豆浆，天天喝有营养。永和豆浆一次不来您的错两次不来我的错横批健康之源一杯豆浆给你故乡的味道想吃豆浆乐乐豆浆

快乐无极限乐乐豆浆店店名：美味有线

广告语：①你想知道“美味有线”的味道吗？ ②爱美味，爱豆浆

③“美味有线”！不一样的感觉！ 4一口吃下去，有一种幻境，老人吃了会想起小时候的事情啊！有多美好啊！广告语；爱上豆浆不需要理由。店名；豆豆豆浆天天喝豆浆

美好一天从这里开始名字：水磨豆花

广告：一碗豆花香，好吃你来尝！爱上豆浆不需要理由。豆之美活力人生（营养快线）这个名字又好听又另人感觉有营养妇炎洁：豆浆，喝喝更健康拉芳：爱生活，爱豆浆美特斯邦威：不喝寻豆浆特步：豆浆, 飞一般的感觉百事：今天你喝了吗? 森马：豆什么, 浆什么

脑白金：今年过节不收礼, 收礼只豆浆机

汇仁肾宝：豆浆，他好我也好李宁：豆浆, 一切皆有可能僵旺旺：你喝, 我喝, 大家喝, 豆浆！农夫山泉：中国豆浆，有点甜！好迪：豆浆好，才是真的好！白加黑：白天喝一杯，不瞌睡；晚上喝一杯，睡得香娃哈哈：妈妈~~我要喝！中国豆浆！清嘴：你知道豆浆的味道吗？安踏：喝豆浆，我喜欢！

钙中钙：现在的豆浆啊，它含量高，喝一壶顶过去五壶，方便！你瞧我，一口气喝五壶！台湾一种柠檬汁的广告词：豆浆，只要我喜欢，有什么不可以。耐克品牌广告词：豆浆，想喝就喝。某些网站的广告词：好好学，天天上。上我一次，终身难忘。（想改成豆浆的，发现改不

了，太强了！）

人头马酒的广告词：豆浆一开，好事自然来。派克笔的广告词：总统喝的是豆浆。本田摩托车的广告词：骑上韩国人去迎接你最亲近的豆浆。广州金福米铺的开业广告词：豆浆，广州正在喝它。丽珠得乐的广告词：其实，豆浆更需要关怀。麾托罗拉的广告词：豆浆无止镜。飞亚达手表的广告词：一旦拥有，别无所求。（强，改不了）《南方周末》报的广告词：豆浆，让无力者有力，让有力者前行。《南风窗》杂志的广告词：聚焦豆浆，相约成功拥有健康，从这里开始黄豆豆

金豆豆，银豆豆，不然咱家黄豆豆篇二：美的豆浆机广告广告作业

市场营销 08402 张艳华 50号文案一：选“美的” ，享受美的生活——美的豆浆机。美的——原来生活可以更美的。文案创意：

1.广告创意：号召式标题，易于记忆；正文是带有广告口号的，依据色彩联觉的作

用，温暖的色调容易让人联想到豆浆的浓醇口感，加上广告口号“原来生活可以更美的”打

动消费者，促使其产生购买欲望。

2.广告定位：

广告采用的是形象定位法，定位于有消费能力享受生活的人群，因为美的和其他品牌的

豆浆机相比性能上处于九阳下风，只能从“美的可以让人享受生活”的形象入手抓住消费者

的情感。

文案二：

您听说过“豆浆减肥法”吗？

1.豆浆中含有丰富的大豆皂甙和不饱和脂肪酸，能分解体内的胆固醇，促进脂质代谢，

使皮下脂肪不易堆积。

2.豆浆虽然是液体，但仍然属高纤维食物，能增强肠胃蠕动功能，解决便秘问题，使小

腹不再凸出。

3.豆浆有利尿、排汗作用。水聚集在体内无法排出，是造成水肿型肥胖的主要凶手。如

果在减肥期间多吃一些利尿及耗热出汗的食物，不但能减少水肿机会，还能带走部分热量。使用豆浆减肥很简单，每天早餐喝两碗豆浆和一份点心（油条除外）；晚上睡觉前再喝1

碗豆浆，正餐以清淡的素食为主，坚持两周，你会发现自己减肥的成果。经常饮用鲜豆浆, 不但可以健康减肥，还可起到平衡营养 ,调整内分泌和脂肪代谢系统 ,

激发人体内多种酶的活性, 增强肌肉活力的作用。美的豆浆机专业干豆制浆，精打细磨，营养不流失，原汁原味更香浓。美的竭诚为消费者服务，做好产品的每个细节，您身边的现代家居生活电器专家。精致生活选美的——美的豆浆机。文案创意：

1.标题：

用悬念式能够引起读者兴趣，正文是和解释性的说明，这个的豆浆杯是中国老式朱红色，给人一种权威感，

画面简洁，一目了然，更能增加广告标题和口号的吸引力，提高注意度。广告口号和广告标

题相呼应，豆浆减肥，健康营养，还能达到女士追求的美丽身材，真实可靠，有说服力。

4.定位方法：

广告采用的是品质定位法，定位于喜欢健康减肥的爱美人士。因为美的和其他品牌的豆

浆机相比功能类似，优势不突出，所以从社会热点“健康减肥”入手抓住消费者的兴趣，进

而能够激发消费者的购买欲望。篇三：永和豆浆广告宣传语永和豆浆想让健康永远和您相伴吗？请认准永和豆浆。想让您的家人之间永远和睦吗？请认准永和豆浆。想让您的团队永远一团和气吗？请认准永和豆浆。想让您印象中严厉的面孔变得温和吗？请认准永和豆浆。想让您的生活永远和和美美吗？请认准永和豆浆。篇四：永和豆浆品牌形象广告文案永和豆浆品牌形象广告设计

一、前言

本次广告策划旨在在巩固原有消费者的基础上，吸引新的消费者尝试永和豆浆，向消费

者推荐永和豆浆的健康，推广永和豆浆的服务和生活方式。通过广泛的广告投放，扩大永和

豆浆“早安永和，健康一天的开始”的影响面，吸引新兴消费阶层选择永和豆浆的同时，通

过早安问候提高品牌的美誉度，并加强品牌与消费者的情感联系，增强其对品牌的喜爱，增

强品牌忠诚度，并且让每个中国人每天一杯豆浆，最好是永和豆浆。

二、市场分析

(一) 品牌概况：

永和豆浆泛指台湾台北县永和市一带以贩卖豆浆为主的早餐店，约1950年左右，由山东

和河北的两位老兵首先开始经营的，永和豆浆品牌是1982年由台湾弘奇食品有限公司创立餐

饮业知名品牌，1995年跨过台湾海峡，来到大陆发展，经过数十年的发展，永和豆浆遍布中

国大江南北，已成为消费者信赖和喜爱的品牌。如今，永和豆浆的品牌已经深入人心了。菜单分类为豆浆、点心、饭类、休闲食品、套餐、人气饮品等，价格定位

2.5～25元不等。

(二) 营销环境：

中国当前的快餐行业基本被肯德基麦当劳占据，麦当劳和肯德基似乎“代言”着中国的

快餐市场，然而中式快餐占据着超过西式快餐4倍的市场份额。但是在中式快餐这口“大锅”

内，没有真正的“领导者”。

当肯德基们已经宣布要做“中国式快餐”的时候，我们发现，中国快餐业也多元化起来，

而中国快餐业的两大主要矛盾(西式快餐和中式快餐两个品类的竞争) 掩盖了另一个潜在的矛

盾(中式快餐相互之间的竞争) 。其实麦当劳从来没有将永和作为它最主要的对手，因为假设

都是卖西式口味的快餐，在21.1%的“小池塘”里，已经有了两条大鱼，小鱼注定难以生存。这再次证实了我们前面提到的，如果放弃了中式快餐之路，就等于离开了占据78.9%的

自由竞争时代的中式快餐品类，而挤身于仅占21.1%的、垄断竞争的西式快餐品类。由此我们不难看出，“标准化qsc ”是中式快餐品类业态大转型的主线，而中式快餐品类

业态大转型的实质是：中学为体，西学为用。永和要做，就是坚持名族品牌路线，借鉴西式快餐优点，稳步发展。

(三) 发展趋势：

（1）业态多元化，经营特色化：随着行业的发展，餐饮业态已不再单一，而是朝着多元化的方向发展，刺激餐饮业态多

元化发展的原因主要来自于三大方面:外来资本，品牌的进入；餐饮竞争升级和生活日益多元

化。

由此可见，未来餐饮业在经营特色化，业态多元化等方面的特点将更加明显。

（2）品牌力成制胜关键：品牌对于餐饮企业而言，重要性不言而喻。餐饮市场的竞争必将归结于品牌之间的竞争，

谁的品牌力更强，谁就能拥有更广阔的市场，品牌力成为餐饮企业逐入市场的关键。品牌也

是吸引消费者最为关键的因素。所以说，品牌是否具有足够的影响力决定了餐饮企业在市场

竞争中是否能够胜出，没有品牌力的餐饮企业，最终将很难改变被市场，被消费者所淘汰的

命运。

（3）连锁加盟助推快速扩张：连锁加盟模式所带来的利益与强大威力在市场早已被证明，餐饮业连锁加盟模式也正逐

步走向成熟。

（四）总结：

优势：（1）产品多元化，符合国人口味；

（2）快餐式消费，资金回笼快；

（3）中式快餐，文化认同强；

（4）品种丰富，口味多样，营养均衡；

（5）价格适中。

劣势：（1）经营方式单一；

（2）难以得到西方文化的认同；

（3）标准化程度低，服务水平低。机会：（1）行业发展潜力巨大；

（2）政策的大力支持。

威胁：行业竞争者多。

三、消费者分析

(一) 消费者行为：

购买动机：“永和豆浆”的风潮始于中华少棒队在美国威廉波特的世界少棒锦标赛打出好

成绩，带动观赏棒球比赛的风气后，由于时差，看完棒球赛往往已经接近清晨，而最早开门

的早餐店为永和豆浆，人们渐渐开始习惯看完棒球比赛后去吃永和豆浆。“永和豆浆”已成为

台湾饮食界的一张名片。品牌在中国市场已经形成较高的知名度。

(二) 目标市场：

目标为中青年人。永和豆浆产品多元化，而且是快餐式的消费，能符合大部分中青年人

的需求。

(三) 消费者态度：

（1）希望产品质量有保证。

（2）希望产品味美价廉。

（3）期望有独特的产品推出。

（4）希望产品在外观上有一定美感。

（5）希望产品有一定的感情寄托。

(四）总结：

建议永和豆浆应该借鉴其他快餐品牌的经验，塑造永和豆浆的独特快餐文化以满足年轻

活力型人群的需求. 。

四、推广策划作为本土企业, 永和豆浆无疑比那些外来快餐店更营养, 更符合国人口味。永和的愿景是

打造一个华人的地方都能喝到永和豆浆, 打出的爱国旗号, 对于华人来说很温馨, 很容易笼络

华人消费者。总公司遍布全国的直属企业建设的直营店, 加盟店以使在全国形成规模效应，品

牌效应。

五、竞争对手分析

(一) 现有快餐品牌：

肯德基、麦当劳、德克士、吉野家、狗不理、永和大王、味千拉面等。

(二) 竞争者分析比较：麦当劳：

一、品牌标识：

永和豆浆是稻草人，店面运营中国红，亲切，醒目，具有浓郁的中国特色。麦当劳是黄

色的“m ”，醒目温馨。

二、就餐环境：

他们的店面选址同样在人流量大的地方，而且在许多城市两家的地理位置很近。他们的

店面都是临街大窗户，店里塑料桌椅，因为据说椅子较硬可以增大客流量，并且同样以洁净

卫生出名，对店里玻璃窗、桌面、地面、天花板的清洁打扫要求严格。但是麦当劳对店面的

卫生要求几近苛刻，清洁频率比永和更多，细度更大，楼梯清扫时还要求员工蹲在地上手持

抹布擦抹，连角落也不放过。麦当劳与永和豆浆都喜欢在店里放音乐，并且都有自己的歌曲。

麦当劳的是“我就喜欢”，永和豆浆的是“永和，永和，满天下”。

三、规范化管理：

为了使顾客在任何时间、任何地点所品尝的食品都是同一品质的，麦当劳规定肉排必须

由83％的肩肉与17％的上选五花肉混制，薯条的大小与油炸时间都有统一规定，永和豆浆的

油条都是半成品发放到各店面，再加工时的油温、油炸时间及油条在油锅中翻转的遍数都有

统一的严格规定。他们都是一天24小时的经营，定价层次也差不多，都是中档稍微偏上。

四、加盟模式：

麦当劳是直营连锁模式，永和豆浆是特许加盟模式。小结：中式快餐企业在品牌经营、管理、宣传上相对洋品牌要弱许多。当然有部分资金

原因，但中式快餐显然没有洋快餐那样会笼络人心。麦当劳有准备给小朋友的玩具，并与当

地公益场所保持良好联系，还在大陆某些学校中设立麦当劳奖学金，每周一在店门口升中国

国旗，而永和豆浆却缺乏这些方面的作为。永和豆浆的特许加盟模式尽管保持了原品牌名称

的同一性，但其致命的弱点却在于容易失去原品牌内核的延续性与完整性，因为坐落于不同

地区的分店是不同的老板在经营，相互之间缺乏沟通协作，甚至视为“冤家”，互相拆台攻击，

造成品牌名誉受损。与麦当劳的一切由总公司投资和管理的直营连锁模式相比，这种模式的

弊端显而易见。

当然，从目前的市场份额占有状况与消费者中的影响力来看，在中国内陆市场中永和豆

浆还是远远落后于麦当劳的。那么，未来的发展中，永和豆浆能否有一天在国际市场中与麦

当劳势均力敌并相抗衡呢？如果不提高经营品牌的意识，不注重可持续发展，恐怕结果并不

乐观。永和大王：

永和豆浆，创始人林炳生，台湾发家，特许加盟模式；永和大王，创始人林猷澳，上海

起家，直营连锁模式。这两家公司争夺“永和”的连环商标诉讼案长达十年。永和大王餐饮有限公司至今已在全国设立了100家左右的连锁店，形成了与永和豆浆的

弘奇食品有限公司双雄并立的局面。同样使用“永和”字样的商标，同样经营豆浆油条，同样发展良好、具有较高知名度，

所有这些使得上永和大王公司与弘奇公司不但成为了经营上的主要竞争对手，也使得他们成

为了这场“永和”品牌之争的主角。在弘奇公司与永和大王公司争斗正酣之时，全国各地以“永和”、“永和豆浆”为字号的

豆浆快餐店层出不穷。弘奇公司在面临永和大王公司这个强硬对手的同时，又面临着数不胜

数的新的竞争对手。如果说上海永和大王公司像一只猛虎，不好对付，全国各地那些众多的

个体经营者则像一群狼，任你左冲右突，总感力不从心！许多消费者都搞不清各个“永和”

之间的关系，而一出现服务质量的问题，却都怪到“永和豆浆”的头上。当然，从另一个角度讲，对同样自视为“永和”正宗的永和大王公司来说，这些小的永

和豆浆店，也是冒牌者和竞争对手，如果有适当机会或在直接影响自身发展时，也愿意加以

清剿。

小结:永和要想打造国内第一的快餐品牌, 对永和大王公司必须先联合，合力搞好民族企

业，稳定住后方，才能勇往直前。对麦当劳公司，要学习对方经营管理等方面的优秀成功经

验，对于自身, 注重可持续发展, 增强品牌意识。

六、竞争对手广告分析 2003年9月25日，麦当劳中国全面更新品牌形象，其品牌logo 、口号、个性电视广告

及主题歌曲、员工制服等，由原来延续了近50年的“常常欢笑，尝尝麦当劳”的温馨感觉，

全面更新为“i ’m loving it ”（中文版：我就喜欢）嘻哈一派，以时尚现代的价值观来重新

阐释麦当劳的品牌理念。这次活动是麦当劳全球同步的更新活动，自2003年9月2日于德国

慕尼黑首发，在短短十余天内全球120多个国家的麦当劳陆续加入了更新行列。

七、营销策略

（一）营销目标：

（1）短期目标。巩固老消费者对产品的印象，通过宣传帮助新消费者认识产品，完成购

买行为。

（2）长期目标。建立品牌忠诚度。

（二）活动策略：

（1）活动主题：早安永和，健康一天的开始

（2）活动内容：活动持续4个月。向每一位知道永和豆浆的广告受众征集关于永和豆浆

的照片或文章。对优秀的照片和文章进行奖励。欢迎各种形式的与永和豆浆相关的故事的表

达方式。

八、广告策略

（一）广告目标：

1、吸引新的消费者尝试永和豆浆。 2、通过感性的沟通使品牌与消费者建立情感联系，提升品牌亲和力, 增强对永和品牌的

喜爱，加大知名度, 使永和的品牌形象更加成熟, 占据更多市场。

（二）产品定位及广告诉求：将“沟通”这一概念与永和豆浆的理念与形象结合起来，主打“温情”路线，以家庭温

暖，朋友情深为基本诉求点，同时搭配精力充沛和营养健康，宣传和推广永和温暖形象以及

产品的健康养生。

（三）广告语：

早安永和，健康一天的开始。

（四）创意分析：

很多人的一天，都是从一杯香浓的豆浆开始的。还未战胜睡意未消的双眼？还未进入工作学习的状态？一杯香浓馥郁的红喝豆浆，是启

动美好一天的活力源泉！帮助你唤醒精神，迎接崭新一天的学习、工作和生活！大学生和白领阶层的一天开始的时间大致为8：00，学习的压力或者多姿多彩的夜晚生

活，让这部分人群一天的开始，难免会很难进入工作学习状态，消除疲怠，让一杯豆浆和一

盘早点带给你每天新的开始，让你充满活力，可以成为刺激其消费的因素。同时，从情感上

对消费群体生活的关怀，可以提升为品牌与消费者之间的情感沟通，让每天才刚开始，永和

就细心呵护。

其次，“健康一天的开始”的动力不仅仅来源于身体上的精神充沛，还有情感上的充沛，

来源于生活的动力。比如和爱人的共同的家庭梦想，与父母亲情的家庭温暖，与志同道合的

人的共同追求等。

（四）媒介：

以电视、广播、海报和多种小众媒体结合为主，杂志媒介为辅。多方面，全方位的进行

宣传。

九、广告计划

（一）平面创意：

以实物与漫画结合的形式，餐桌上豆子们满满地在豆浆机里，早点们搭配着漫画的表情

和手，向顾客说着早安。桌子上还没有出现人物，只露出大人牵着儿童的手。旁边附上广告

语。

（二）广播创意：

背景音乐响起（一段温馨轻柔的歌曲）年轻男女声音用各地方言说出“早安永和”的广告词。（湖南话、四川话、粤语、山西方

言、闽南语、青海话、上海话、北京话。旁白：（普通话）（声音温柔）女生：我们都在说“早安永和”。男声：从每个清晨起，有

永和关心您的健康。

（三）视频创意：篇五：一些经典的广告词一些经典的广告词

音乐轻舞，梦想飞扬。(“mp3音乐播放器”广告词) 香动女人情，醉于百花心。(“花卉超市”广告词) 月柔伴秋风，团圆情意浓。(“月饼”企业广告词) 每次享用佳洁士，每天伴你过佳节。(“佳洁士牙膏”广告词) 不老的心，无私的爱。

(“爱心公益行动”宣传语)

踏上爱情的海洋去远航。(“情感类节目”广告词) 把握人生，沟通世界。(手机广告词) 时刻准备着，美丽不打折。(女人用品专卖店广告词) 魅力空间，创意无限。(时尚创意节目广告词)

一生追随，无怨无悔。(企业广告词) 自始至衷，有你感动。(“情感”节目广告词) 美好滋味，自己体会。(“快餐店”广告词) 壮志在心头，好运伴我走。(“鞋业公司”广告词) 自我自主，任你摆步。(“运动鞋”产品广告词) 朋友一齐干杯，知己为我而醉。(酒企业广告词) 新歌速递，快乐知己。(音乐广播广告词) 迎客途中，“松”温旧梦。(“迎客松”香烟广告词) 有主张，不夸张。(“服饰”公司广告词) 品味牛奶心，感悟草原情。(“牛奶”企业广告词) 岁月情，随“乐”心。(音乐节目广告词) 千里始于足，从“心”开始。(鞋业公司广告词) 让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。(“梦想中国”节目广告词) 有主张，不夸张。(“服

饰”公司广告词)

钻”心“石”智(钻石广告词) 你的希望，我的可能。(企业广告词) 感受阳光，给予希望。(“希望工程”宣传语) 有酸有甜，有“自”有味。(优酸乳广告词) 幸福女人，钻石人生。(“钻石”广告词) 畅饮杯中往事。(“酒企业”广告词) 相同的选择，不同的期待。(超市，商场广告词) 营养作主，我行我素。(“绿色蔬菜”广告词) 咀嚼老歌，回味经典。(音乐广播广告词) 把握人生，沟通世界。(手机广告词) 新歌速递，快乐知己。告词) 时刻准备着，美丽不打折。(女人用品专卖店广告词) 魅力空间，创意无限。(时尚创意节目广告词) 一生追随，无怨无悔。(企业广告词) 音乐广播广( 自始至衷，有你感动。(“情感”节目广告词) 美好滋味，自己体会。(“快餐店”广告词) 壮志在心头，好运伴我走。(“鞋业公司”广告词) 自我自主，任你摆步。(“运动鞋”产品广告词) 朋友一齐干杯，知己为我而醉。(酒企业广告词) 千里始于足，从“心”开始。(鞋业公司广告词) 让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。(“梦想中国”节目广告词) 品味迎客松，独领中

国风。(“迎客松”香烟广告词) 无所不动，无处不在。

我动故我在。(“运动系列产品”广告词) 开启欢乐时刻，收获美好时光。(“美好时光食品”广告词) 新生活，心滋味。(“房

地产公司”广告词)

让你心跳，不如尖叫。

什么副业适合上班族（适合上班族的25个副业）

适合上班族的25个副业？天天出入高级写字楼的上班白领们，衣着光鲜，惹人艳羡，有的人每天朝九晚五打卡上下班，上班就是玩玩手机电脑、打印个文件、接个电话，很清闲，但是赚的工资也很少，每个月两三千元，对于这一部分上班族，完全可以利用上班的闲暇时间或者是晚上的下班时间找一些副业来做，赚点零花钱。本篇文章我就给大家介绍25个适合上班族做的副业。

看新闻：手机上下载一个搜狐新闻资讯APP，注册以后，在上面读文章，系统会奖励你金币，金币可以累计兑换现金提现。

特别推荐搜狐资讯看新闻赚钱，大家都可以来做做哦。

如果你在电脑上，可以拿出手机，扫描下面的二维码注册：

通过上面的链接或者二维码注册成功后，根据提示下载并安装好搜狐资讯的app，然后每天就登录上去看看新闻即可赚钱，下面是我在搜狐资讯的收款图。

直接付款到微信，非常方便。

看视频：同看新闻类似，下载沙发视频APP，也是看视频拿金币，然后累计提现，都是短视频，军事、娱乐、历史、**等应有尽有。

玩游戏：有一个叫聚享游的APP，会推出很多游戏试玩任务，领了任务并完成以后，就可以领取系统发放的奖励金了。

做网络调查问卷：下载收奖网APP，这个平台上有很多调查问卷，做完就可以领奖励。

试玩app：这个兼职比较适合苹果手机用户，在钱咖APP上领任务做任务，大部分都是手机应用的下载注册和试玩，苹果手机的奖励比安卓手机高。

做微商：如果你能够找到合适的货源，保证产品的品质，可以做微商，不用自己操心开店，简单方便。

做自媒体：这个比较适合有一定文字功底的上班族，可以在微信或者今日头条、微博等开个自己的账号，做自媒体，依靠广告收入赚钱。

做直播：现在火山小视频、抖音非常火，我们普通人也可以拍视频赚钱，你在镜头前唱歌、跳舞、聊天都可以，积累一定量的粉丝以后就会有收益了。